先定谋虑,再因时乘势

先定谋虑,再因时乘势——管仲

上下不和则令不行,上下不和虽安必危。

有勇无谋,不足以成事。先定谋虑,再因时乘势。

九合诸侯,一匡天下,这是管仲自己辅佐齐桓公建成霸业的概略综述。被尊为法家元祖的管仲,其实不全然是个霸道主义者,他思想博大、见识闳远,而且懂得“政之所兴,在顺民心”。

掌握群众与人性心理

梁启超曾指出管仲是全世界最早的法治主义大家,在公元前七百年的春秋时代,管仲已主张以法治国,可以兴功惧暴、定纷止争,能令人知事、使人各得其所。

管仲向齐桓公所建议的用兵制胜的要点,也可供今日成功人士开拓业务、迎对竞争的参考。他主张用兵先定谋虑,再因时乘势。他认为有勇无谋,不足以成事,发动军事,必须先定谋虑。至于作战求胜,则要观测时势,必要时可以巧妙投机。

他在《霸言》中举例:“强国众,先举者危,后举者利;强国少,先举者王,后举者亡。”他的理论中心是:问本明敌———充分了解敌情,观察环境情势,活用战法,抓住机会巧妙运用。

管仲很能掌握群众心理,当春秋时代,群雄纷争,但尊重传统、求统一安定倾向还很浓烈,他推出“尊王攘夷”的口号,正是顺乎大众的期望,于是不但使齐桓公成就了霸业,还拥有人望。

对内,他也深知政通人和的关系重要,他认为:“上下不和,则令不行……上下不和,虽安必危。”他主张人才进退,建立公平制度:“使法择人,不自举也;使法量公,不自度也。”

管仲观察人性,有独到看法,易牙就是最好的例子。

易牙以长于烹调成为桓公宠臣,传说桓公戏言遍尝山珍海味,惟有人肉不知滋味如何,易牙就杀了自己三岁的儿子,蒸肉奉请桓公尝味。

当管仲病重和齐桓公讨论群臣的可用程度时,桓公提到易牙煮了儿子,迎合他的口味,是否表示,他爱君王胜于爱他的儿子。

管仲说:“凡人之常情莫不爱其子女,今易牙杀其亲生爱子,仅为迎合君王戏言口味,是违背人情、矫情的人,何能寄以国家大事。”

守信义使天下悦服

还有一个借曹沫劫持桓公,树立信誉,以服天下的故事,更可见出管仲的远见。

齐桓公以尊王攘夷名义,约集诸侯会盟于北杏,桓公顺理成章地被推为盟主。各国之中,距北杏很近的鲁国竟未参加,齐国派大军压境,鲁庄公被迫请求在柯地和齐桓公相会。

会盟大典进行中,鲁国大将曹沫突然抽出匕首,威胁齐桓公要求退还齐国以前侵占鲁国的汶阳一带土地,再谈会盟以示诚意。

管仲在旁表示:“鲁国理直,君可许之。”

会盟之后,桓公悔怒,想派人追杀曹沫。

管仲劝谏桓公不可小不忍而乱大谋,他认为退还少许鲁国失地,以示桓公守信,不失信于匹夫,正可向天下诸侯显示齐国的信义。

后人评论这件事说:“盟约可毁而桓公不欺;曹子可仇,而桓公不怨,此所以服诸侯,霸天下也。”

管仲以汶阳一片土地,为齐桓公取得了使天下悦服的威信,是何等的见识。

今日工商企业,为自己的商业打知名度,奠定信实标徵,管仲的这番权衡运用,值得深加体悟。