【摘要】：有口皆碑的商品是不愁销量的。岛村的原价销售术很简单。这种没有利润的生意持续了一年后，“岛村绳索确实便宜”的消息传了出去，订货单从各地源源不断地到来。岛村芳雄这招实在是高明，表面上看是不赚钱，但他却先赚得了口碑，这是最厉害之处。很多企业都想搞创新，但是怎么创新，如何创新却摸不着路子，从岛村芳雄的故事里，或许我们能收获点什么。
有口皆碑的商品是不愁销量的。
岛村芳雄是日本东京岛村产业公司的董事长。他原来是一家包装材料厂的店员，后来改行做麻绳生意，就在他做麻绳生意时，创造出“原价销售”这一销售策略。
岛村的原价销售术很简单。首先，他以5角钱的价格到麻绳厂大量购进45厘米的麻绳，然后原价卖给东京附件的工厂。这种没有利润的生意持续了一年后，“岛村绳索确实便宜”的消息传了出去，订货单从各地源源不断地到来。此时，岛村开始按照原来的计划，拿购货收据前去订货客户处诉苦说：“如果让我继续为你们服务的话，我接下来就坐等破产了。”客户被他的诚实感动了，自愿把交货价格提高到5角5分。同时，岛村又到麻绳厂商议：“你们卖给我一条是5角钱，我一直是按照原价卖给别人，因此才得到这么多的订单。”厂方一看他开给客户的收据存根，感到很吃惊。这样不愿赚钱的生意人，麻绳厂还是头一次碰到，于是很干脆地将一条麻绳的价格降为4角5分。
这样一来，以当时他一天1000万条的交货量计算，他一天的利润就是100万日元。创业两年后，他就成为誉满日本的生意人。
岛村芳雄这招实在是高明，表面上看是不赚钱，但他却先赚得了口碑，这是最厉害之处。很多企业都想搞创新，但是怎么创新，如何创新却摸不着路子，从岛村芳雄的故事里，或许我们能收获点什么。
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