做好自己在关系网中的角色定位

7．做好自己在关系网中的角色定位

人生本就是一幕剧，每个人都是自己人生剧中的主角，这是无可厚非的，但是如果把这一部分的自信用在一切人际关系网中，那么，你就错了。每个人都是自己人生剧中的主角，也同时扮演着别人的人生剧中的配角。

如果你把自己人生中的这份“主导”与“自傲”用在了他人的剧中，以这样的心态与他人进行交往，那么，这样只会给他人造成不舒适感，因为，没有谁愿意被他人夺去光彩，在自己的人生中被他人抢占主角的位置。

某纺织企业的马总一直想要与实力强大的服装贸易公司X达成合作，但任凭业务部门人员跑断了腿，却连对外采购布料的负责人的面也见不到，更不要说能够得到一次产品展示的机会。

最终，马总决定亲自上战场。他派人打探了服装贸易公司总裁刘总的活动行程，然后在一个商业宴会中与之巧遇，并进行了短暂的攀谈。为了放长线钓大鱼，马总没有急于说破自己想要合作的意图，而是时不时提出邀请刘总钓鱼或是下棋。但刘总似乎故意躲闪，始终以各种说辞推托掉了。

一天，马总的妻子见丈夫总是为此事闷闷不乐，于是便问：“你为什么总是请刘总去钓鱼，要么就是下棋呢？”

“别的我也不会啊。再说了，这几项是我最擅长的了，现在是没机会，如果有机会，那凭我的技术，肯定能令他另眼相看……”

“你太傻了吧？你可是求人家办事啊，挑你擅长的项目，让人家为你鼓掌，你想让他夸你比他强吗？”

听了妻子的话，马总顿时大叫：“一语点醒梦中人啊，老婆。”

随后，马总打听到了刘总最近受到留洋儿子的影响迷恋上了打电子游戏，于是，在做足了功课之后，他便邀请刘总一起玩双打。果然，总是一个人在家里玩的刘总也总算找到了伴，随即便答应了。一来二去，两人也有了几次接触，关系有了深入的进展。

一天，马总与刘总面对面坐在刘总的办公室里谈起了业务合作，话题刚开始不久，只见秘书敲了两声门便进来了，手里端着咖啡说：“总经理，您要的黑咖啡。”

还没等刘总答应，马总便头也没回地本能式地怒斥道：“你这不长记性的，我说过多少次，黑咖啡苦得根本不是人喝的东西，你确信你还要给我吗？”

他一边说着，一边生气地转过头去，只见一个面貌清秀的女孩呆立在那里。顿时，他明白过来，自己把这里当成自己公司了，一听有人叫总经理，便以为是叫自己，正巧她还和自己公司的小陈一样总说喝黑咖啡有品位，让自己提高品位。自己平时和小陈吼习惯了，这倒是吓坏了眼前的这个小秘书。

“马总，我叫的黑咖啡。”刘总优雅地端过咖啡后，品了一口，然后说，“你不觉得相比其他咖啡，黑咖啡更加香醇吗？”

同样是总经理，但是，当一方需要另一方的帮助时，就必须以对方为中心去思考问题，在对方的世界里扮演配角，这样才能借助对方的力量来帮助自己所主导的世界。

故事中的马总也许总是在靠着自己的力量硬拼硬打，或是太久没求人办事，在事业、生活中总是以一副高姿态自居，公司里的下属、生活中的妻子都是他的脚下臣，这更加滋生了他的心理孤傲的习惯。于是，当他对刘总邀约拉关系时，他想到的是选择自己擅长的项目，想到的是在活动中突出自己的表现，到了他人的办公室，却因为听到一句“总经理”，而抢占了他人的话语权，在别人的总经理办公室把别人的秘书怒骂了一通。

当这种可怕的习惯养成时，便很难在人脉关系网中及时定位自己、站稳脚跟了。

所以，我们要说的是：每个人的角色都不是单一的，而是多样的、多变的，生活中你可能是子女、是父亲、是侄子，事业中你可能是老师、是老板、是谈判大使……甚至我们可以说，在你所有的人脉关系中，每一个人脉分支，也就是你的人脉对象，对于他们来说，在每一个不同的人面前，你都需要扮演不同的角色，或亲人，或朋友，或知己，或对手，或哥们儿，或萍水相逢的同路人，如此等等。

人与人之间的关系往往是十分微妙的，它可以同时具备多种情感元素，又可以单一而行。

因此，如果我们要想好好地利用人脉关系这张网，就要充分地在关系网中做好定位。如果我们能够在不同的人面前扮演好不同的角色，在必要时不断地转变角色，那么，就能够牢牢地抓住这张网。