熟悉家族成员的职业及相关背景

3．熟悉家族成员的职业及相关背景

你知道自己的家族成员都是做什么工作的吗？

对于这个问题，大多数人的回答不会超过6个，你可能知道离你最近、联系最频繁的一些人的职业和相关背景，如叔叔、婶婶、姑姑、姐姐等，但你知道你的姐夫是做什么工作的？他的家庭背景如何？他的人脉主力偏向于哪方面？比如政府、零售业、保健业……还是社会最底层的职工、下岗人员？

这就好比是一个数据库，当你遇到难题，需要解开谜题时；当你落入困境，需要援助时，你数据库中的内存越多，你得到的救助机会也就越多。或者说，它就好像是一个备用的药箱子，里面所存入的药品种类越多，当你生病的时候，帮你走出痛苦的药剂就越多。

在一个人的人脉档案当中，不仅仅只是有一个个名字，对其他附属信息的掌握才是人脉作用的重点。家族作为人脉中的惟一一个有血脉联系的“近缘区”，是很宝贵的资源。相对于那些在陌生人群中发展起来的人脉，家族区域中的人脉更能发挥积极作用力，更能心甘情情愿地将他的人脉圈借给你。

既然有这样的优势存在，我们为什么不去好好把握呢？

小萌和高中时最好的玩伴亚艺在高中毕业后就再也没有见过面了，虽然偶尔会有短信联系，也时常会嚷嚷着什么时候聚一聚，可是却因为生活中这样或那样的事情始终没能见成面。

一天，亚艺打电话给小萌说因为找了个上海的老公，所以在结婚后就要搬去上海，因此一定要与小萌见一面，一来是为了递张请贴，二来是好好地叙叙旧。

对此，小萌却惭愧不已，她前一段时间刚刚结婚，但多年没见的同学她谁也没通知，她总觉得那样做的话就好像是“平时不联系，结婚时为了礼钱才联系”，所以便没好意思邀请同学。以致对于亚艺，她最终也没能张开那个口。

亚艺到来后，看到小萌娘家挂着的婚纱照，听了小萌的解释，直骂小萌“没良心”，结婚也不说一声，偷偷地就给结了。还说：“我可不会放过你，我结婚的时候你可跑不了，一定得来。我的喜糖喜酒，一定要与好朋友分享。”

在谈话中，小萌的话匣子也打开了，向亚艺开始猛倒苦水：“这年头，办个事儿太难了。尤其是像咱这样找个远点的老公，那就更折腾了。我这趟回来已经是第四趟了，就为迁个户口，办个准生证啥的。到那边，人家说要这个，到了这边，这边又说少了那个，错了这个……两地来回跑不说，还要看那些户籍室工作人员的脸色。你也事先有个心理准备，到时候恐怕也要饱受折磨啊……”

“呵呵……我才不操那个心呢。我爸爸的堂哥的女儿嫁了一个在政府部门工作的老公，他对这一块儿熟，所以，我就包给他办啦。有了这一层关系方便多了，像我们家，在户籍上有什么问题不懂的，一个电话就都明白了。况且是自家人，人家办事儿，咱也放心。”

小萌听了直羡慕：“亚艺，你命真好，有这么个亲戚，真的太省心了。”

谁知亚艺却严肃地说：“你怎么就知道你没有这么个亲戚呢？我们这些朋友平时不注重联系也就算了，自家的亲戚肯定得搞好关系。像办户口这样的事情，交给自己家族中的人办最放心。恐怕你家的亲戚都是做什么的，你也不知道吧？”

“这我还真没留意过，逢年过节时会听闻一些，但左耳进，右耳出，压根儿就没往心里去。”小萌一脸恍然大悟的表情。

“所以说你呀，只能这个时候着急了。如果是我，我肯定印在脑子里，真不行一转身再记在本子上。有什么需要帮助的，先从亲戚入手，接着再考虑其他朋友、同事之类的……”

逢年过节，偶尔听来访的亲戚说：“大表舅的外孙考上公务员了”、“远亲姑姨的儿子近期开了一个建材销售店面”、“自己从未蒙面的表妹最近谈了个对象，是教育局局长家的儿子”……你的反应是什么？是不是也是左耳朵进，右耳朵出，从来不往心里去，端着一副“事不关己，高高挂起”的姿态？

所以，当你转户口时自己跑断了腿也办不成事；当你装修房子时听任那些装修公司的忽悠购买那些昂贵的建材；当你家孩子上学问题久久得不到解决时，只能与那些同病相怜的家长一起一遍遍地找学校、找校长，希望孩子可以就近上学，方便照顾……

这些事情原本可以不用那么复杂，可以不用那么牢累，可以更加便捷，但只因你的一个“无意识”，所以只能盲目地东奔西跑，绕了一个又一个大弯子，多走了太多的冤枉路。

人们常说“一家人，不说两家话”、“不是一家人，不进一家门”，每个人都有三亲六故，当一方遇到困难时，首先应该想到的就是自己的家人、亲戚，而作为亲戚，通常也会热情地伸出援助之手，这便是亲戚这一资源所拥有的得天独厚的便利条件。

拥有了家庭成员的职业及背景资料后，虽然这是一个便利通道，但是在找亲戚办事的时候也要讲求方式，注意禁忌，否则只会惹人烦，或者将自己置于更为尴尬的境地。

●有违道德、法纪的事情不做

有些人为了达到自己的个人目的，比如为了一己私利，利用亲戚的权利去伤害他人的利益；为了自己的贪欲与虚荣，利用亲戚的权利去做非法的勾当。如果亲戚好心帮了你，那么你这样做就等于害了他，在你受到谴责与处罚的那天，你亲戚的人生也会受到影响。

●驾驭不了的事情不要托

俗话说：“没有金刚钻，别揽那瓷器活儿”，如果自己没有能力驾驭某件事情，那么，就不要自不量力去千方百计地托有门路的亲戚来帮忙。因为这就好比是治病，治得了标，治不了本，他能帮你揽到那个活儿，却不能一直帮你做下去，如果你自己没能力做好，那这样无疑是在硬生生地把你自己推到一个更为尴尬的境地。

●注重礼节，千万不要强人所难

当亲戚表示为难、不好办，或者是努力了，事情却没有办成时，不要当面或是背地里向其他亲友指责说这个亲戚“不讲情谊”、“没能耐”、“有跟没有一样，没用，办不成事”……这样只会令亲戚更伤心，更严重的可能使两家的关系也变得疏远。

人和人之间是平等的，求长辈办事要表现出尊敬，长辈的话要认真听取；长辈求晚辈办事时，也不要强令，这样只会让晚辈更为难。另外，家境好的在向家境较差的亲戚求助时，也不要过于居高临下，让人产生距离感或是伤自尊的感觉。

●经济钱财明算账

中国有句俗话：“亲兄弟，明算账”，说的就是即使是关系再亲近的兄弟，也要在钱财上分清楚。在现实生活中，因为钱财上的利益而闹出矛盾、惹出隔阂的现象屡见不鲜，钱财纠葛在亲人中存在的方式不同，比如有些是借贷，有些是赠送，有些是实物折算成钱财，有些是救急时的慷慨付出……生活中总是有一些人亲戚之间不会太较真，因而对于亲戚的钱财也过于轻视，觉得“用了就用了”或是“不还也没事，他总不能开口要吧？”于是，当亲戚真正忍无可忍而开口索要时，纠纷也就产生了，即使不会破坏了情谊，也会令双方的立场都更加尴尬。

所以，如果亲戚在给予你钱物时，只要他没有说是赠送给你的无需归还，那你就必须在心存感激的同时记得好来好还；即使亲戚在给予你钱物时说明了是赠送予你，你也不要认为是理所当然，更不要脱离了困境以后就将亲人的帮助忘得一干二净，需对亲戚给予实物、钱财等不同形式的回报，哪怕你只是偶尔打一个电话表达感激，或是一顿饭菜的招待，也会让亲人的心更温暖。