富兰克林是怎么约束自己的

5．直言快语，伤人害己

【厚黑真言】

第一卷说：此章书，是孔子在陈绝粮时所说，因为卫灵公问阵于孔子，孔子对曰：“俎豆之事，则尝闻之矣，军旅之事，未之学也。明日遂行，在陈绝粮，从者病，莫能兴，子路愠见……”众人有怪孔子所对，不该那么直率的，有怪不该立即走的。

【厚黑妙用】

在现实生活中，有些人总喜欢标榜自己是个“直肠子”，就喜欢说大实话，直击他人要害，以至于让别人下不来台，得罪很多人，给自己的工作和生活带来很多不便，所以说，直言快语，伤人害己。

其实，人与人之间的语言交流，可以时常用上点小技巧，直话不妨曲说。“说话比较直”，有时候会让人下不了台，不管是上对下，还是下对上，说话的时候尽量迂回委婉一些，让听的人有思考、斟酌的时间，反而能够达到“事缓则圆”的效果。

说话是门艺术，懂得这门艺术的人知道，轻话不可重说，会造成敌意的话不说，会伤人自尊的话不说。如果一定要“说清楚、讲明白”，仍必须谨记“话不可说绝”、“不说最后一句的重话”的原则，给对方留点余地，给自己留点口德和风度。

美国著名的政治家、实业家、发明家富兰克林，早年也是个“直肠子”。他发现自己这样的行事作风，不仅常常得罪人，也使得做人、做事都窒碍难行。在朋友的劝阻，以及自我反省后，他给自己立下了个规矩，当自己的意见与他人相左的时候，不可直接地与他人冲突，或总是坚持己见。

他甚至禁止自己使用一些斩钉截铁的字眼，诸如：“一定”“无疑”等，而以“我相信”“我想”“我猜想”，或是“目前看起来是这样”来取代。当他发现任何错误时，他也决不允许自己立即享受与人对立的快感，反而会温和地告诉对方：如果在某种情况下，他的意见可能是正确的，不过目前的情况看来并非如此。

很快地，富兰克林发现了这种态度改变所带来的好处。因为，如此一来，即使他在立场、意见上与人有所对立的时候，谈话仍然能够愉快地继续下去。也因为他提出意见的方式较易令人接受，减少了争执，而一旦自己有错误的时候，也不像以往那样觉得丢脸。同样的，当他有时提出正确意见的时候，他人也能够放弃自己的成见来接纳、采用。

这种开始时需费力扭转自己个性的模式，随着时日的推移，越来越轻松自在。并且在之后的五十年内，富兰克林不再听到由自己嘴边溜出的武断话语。他认为，他之所以能够担任公职，成功地成为议会的一员，让种种法案顺利推行，实在应该归功于早年自我训练与自律的习惯。尽管与一般辩才无碍的人比较起来，富兰克林偶尔用字迟疑、词不达意，但重要的是，他总能够持有自己的论点，并且成功地推展，让人接纳。

生活中，当人们的思想情感不便于明确地表达出来时，可以用含蓄、委婉的方式向对方发出信息，让对方自然而然地领会话语和动作中的潜在含义。这种“言在此而意在彼”的表达方式叫做暗示。

暗示是一种投石问路的说话技巧，它可以在双方避免尴尬的同时，让对方对自己的意思心领神会。通过暗示的语言表达，既含蓄地指出了对方的不足，又巧妙地提出了自己的要求。此法可谓是一箭双雕。