自己的利益永远是重要的

你做事情，不是触犯到利益，就是增加利益。想要做好自己的事情，与利益完全无关，那是不可能的。

——陆琪

小可大学毕业后，很想做销售工作，因为缺少经验，应聘了几家大企业都毫无结果。最后，他只好到一家小公司应聘销售主管。

老板对他很满意，但公司正在初创阶段，人手不够，希望他从业务员做起。老板告诉小可，只要他努力，将来公司做大了，一定不会亏待他。

尽管薪水比较低，但小可觉得自己遇到了知音。与其到别的公司跑龙套，还不如在这家小公司放手搏一回。

于是，小可兢兢业业地做了一年销售工作，全额完成公司规定的销售指标。年底时，老板把小可等几个骨干招集到一起，当众宣布：无论何时，他们几个都是公司的有功之臣，希望他们能够继续为公司效力。公司计划3年之内上市，届时他们都将得到相当一部分的原始股份，以后每年都有分红。

接下来一年里，小可等人拼命地工作，公司业务取得了重大突破。年底到了，小可终于鼓起勇气提起加薪的事，老板却软绵绵地说："我知道你一直很努力，但公司现在刚刚有所起色，财务上并不宽裕，将来你肯定要在公司当主管，你应该把眼光放长远一些，等到公司的蛋糕做大了，还怕没你的份儿？"

第3年，小可照样出色完成了公司的销售目标。老板终于把小可提为主管，但只给他加了一档低得可怜的工资。小可这才明白了老板的用意：

3年来他只是拿主管做诱饵，又拿公司的未来画了一个大饼，只不过是为了让他留下来付出超额而廉价的劳动。

此时公司已然起步，公司的销售骨干除了小可，还有数位。即使小可不干了，他们中间随便提一个上来就可以顶替他的职位。即使他们几个都不干了，以老板现在的财力，到人才市场上招几个销售主管简直易如反掌。

小可知道此时再说什么都无益，忍痛选择了辞职。好在这些年他在人脉、经验上都有了不少提升，这算是唯一的收获吧。

一边唱着"君子不言利"的酸酸调，一边又不甘心为老板做廉价的义工，这就是20岁年轻人的真实写照。

其实，在两者之间无非就是一个薄薄的面子。而这正是年轻人的致命弱点。

在职场上，自己的利益永远是重要的。

作为老板，降低成本、实现利润最大化，这本就是他的天性。懂得如何向老板争取更多的利益，这同样是我们必需的谋生手段。

在付出劳动的同时，获得相应的回报，这才符合真正的公平原则，为什么我们不去大胆争取呢？

因此，在关系自身的利益面前，我们不需要过分谦让。如果我们认为自己完全胜任某个职位或者应该获得某种待遇，就大胆地为自己争取吧！

只是在与老板谈判之前，我们要先弄清楚自己有多少筹码，再开出一个合理的价钱，这样老板才不会认为我们是獅子大开口。尤其是当自身拥有一些别人无法替代的能力或者资源时，他会认真考虑我们的要求的。

会哭的孩子有奶吃。在接受任务的同时，我们应该学会把"丑话说在前头"，把责任和报酬、权利与义务都谈清楚，最重要的是要把这些都形成文字，然后再痛痛快快地展开工作。

当然，有的年轻人总觉得事先提出要求，老板会不会觉得自己小心眼儿、会不会烦？其实，这种担心毫无必要。

老板烦的是光说不练、出工不出力的员工。能够提出要求的员工，多半都头脑清晰，通过沟通把双方的责、权、利清晰地确定下来，这是聪明的老板愿意去做的。因为这也是在保护他自身的利益。

在职场上，各种关系盘根错节。很多时候，我们必须在自己与他人、利益与情感、信任与怀疑之间做出艰难的选择。

小梁和小古在一个办公室工作，平时关系一直不错。两个人经常在一起吃饭，有什么活动也都是一块儿参加。

近来，公司财务出现了一些困难。为了减少支出，老板决定裁去业务能力稍差的小古。但结算时，老板还留下一个半月的工资没有给小古结清。老板说公司目前资金紧张，等周转过来一定补给小古。

小古知道这只不过是老板的缓兵之计，一旦自己离开公司，这笔钱就很难要回。

临走那天晚上，小古和小梁在楼下告别。两个人约好了继续联系，小古请小梁帮自己留意公司的动向，一有异常马上给他打电话。小梁满口答应下来。

几天后，老板把小梁叫到办公室，告诉了他一个惊天消息：公司即将迁往另一个城市。小梁作为业务骨干也将随之前往。因为在本地欠债太多，老板希望小梁严守机密，不要对任何人提起，特别是已经离职的员工。

老板的意思，小梁一听便明，他同样信誓旦旦做了保证。

那天夜里，小梁失眠了。他知道自己离不开公司这个平台，因为在此付出太多，他不甘心离开。他也相信老板只是遇到了暂时的困难，过段时间一定会东山再起。

但是，小古怎么办？

长久以来，小梁一直把小古当成最好的朋友。朋友情谊让他不忍心对他不管不顾。

他几次掏出手机，想给小古打个电话，把公司的决定告诉他。但几次他又放弃了。

因为那样一来，老板必然迁怒于他，别说在公司里没法干下去，就连他这两个月的工资恐怕也很难结回了。此间的利害，小梁当然清楚。

犹豫之际，小梁只好求助于大哥，他在另一家公司里当经理，各方面阅历都比他强。

"一定不能告诉他。"大哥果断地提出了他的建议。

"这时老板能把这个机密告诉你，说明他对你还是比较信任的。但与此同时，他最憎恨的是什么？是你把这个机密透露出去。如果让他知道是你透出去的消息，你想你的工资还有戏吗？"

"但是"，小梁痛苦地说道我答应过小古帮他看着的，现在我知道了，如果不告诉他……"

"你现在和老板在一条船上，除非你不想干了，但你又做不到，所以只能先顾自己，管不了那么多了。"大哥打断了他，坚定地说。

小梁知道大哥说得有道理。为了自身的利益，他只好对不起小古了。

因为利益，我们也许会舍弃一段真诚的友情、也许会被很好的朋友所蒙骗。但不必愧疚、也不必苛责，因为这是现实的职场。为了生存、为了利益，我们必须学会适当地舍弃。感情用事、或者讲哥儿们义气，都很难改变什么，也无法让自己走得更远。