填补空白，打造自己的商业传奇

填补空白，打造自己的商业传奇

挖掘市场空白的商业创意是创业者应具备的重要素质。我们要把精力投入到一个较小的、服务不足的市场上，并且把一种独特的、较好的产品或服务带入这个市场中。

对于新一代的青年来说，创业就如参加派对一样让他们渴望不已。但大多数人的现实境况是，创业的门槛很高，想要迈进去，除了要有资金、人力等方面的投入之外，还需要找准合适的项目，承担巨大的风险。因此，许多人创业的梦想一直没有变为行动。

其实，在日益激烈的竞争中，市场仍然存在着许多盲点。一些创业者在找到了市场空白点后，成为某个细分市场的领跑者，也成就了自己白手起家的梦想。

赫尔姆特·米勒是一位普普通通的青年，工作几年后，他有了些积蓄，于是就想利用这些钱做点事情。他的叔叔是一家饭店的老板，叔叔劝他也经营饭店，因为餐饮业是一个很赚钱的行业。但当时找不到好的门面，地点不好，招不来顾客，生意就不可能好起来。于是米勒开始早出晚归到处寻找适合的地点，一连十几天过去了，他也没有找到合适的店面。但是他发现了一个普遍的现象，整个纽约各种中高低档饭店林立，即使有合适地点开一家饭店，竞争也太过激烈，尤其是难与一些老品牌多功能的大饭店抗衡。

他注意到，纽约的许多工地上没有食堂，工人们要到很远的地方买饭来吃，很不方便。于是米勒决定开一间“车轮快餐店”，专门为那些在野外工作或旅游的人服务。他购买了一辆二手的三轮货车，并购置了大量的保温和冷藏的器具，将制作好的各种食物及饮料运送到各个工地、旅游点进行出售。

他还登出广告，承接各种野外工作或旅游的食品订购，无论多远多偏，保证按时送到。那些在野外进行测量、影视拍摄、基建装修、道路工程抢修的人，只要来个电话预约，即可在约定时间收到送来的食品。很多人喜欢周末全家开车到郊外度假，他们也喜欢订购各种能送到现场的食品。由于这种“车轮快餐店”抓住了野外市场的饮食需求，填补了市场空白，生意十分兴旺。

后来，米勒不仅用汽车送货上门，而且使用直升机送货。同时他还附带出售野外需要的一些生活用品，这样米勒的生意越做越大。随着业务的发展，米勒的“车轮快餐店”在全美各地开了许多连锁经营店，米勒成了餐饮业中有名的人物。

很多人都和米勒一样，在给别人打工几年后，有了些积蓄，就萌生了自己创一番事业的想法。但在真正行动时却发现，选择一个好的项目远远没有憧憬金钱源源不断地进入自己的口袋那样简单。久而久之，在苦苦寻找中，最初的雄心壮志逐渐变淡，随着结婚、生子等现实问题的接连出现，创业的想法只能泡汤。

古人常讲，成大事要具备天时、地利、人和等多种因素。在商业社会，虽然这些具体的条件在创业过程中依然不可少，但除此之外，你还需要具备灵活的头脑和前瞻性的眼光，发现最具潜质的空白市场，适时将其填补，有效经营，由此一定会开辟出一个新天地！

1996年的一天，一个年轻的女孩像许多怀有创业梦想的年轻人一样，踏出了创业的第一步：开了一家书店。这件事本不稀奇，民营书店在社会主义文化繁荣的今天越来越多，这创业的老路，很多人走过，也多小有收获。

起初，这个女孩开书店是因为自己喜欢看书，从四大名著到琼瑶，从海明威到泰戈尔，从报刊连载到口袋书，女孩什么书都读。当汲取了无穷的知识营养后，女孩的目光开始变得专注起来：一类由日本、美国传来的动漫文学深深地吸引了她，这类书有简单搞笑、亲切感人的故事风格，最重要的是有清新的唯美画面，一幅幅美轮美奂的图画深深地抓住了年轻女孩的心。很快，女孩的书店里出现了一大批漫画书，也因此店里又多了一批漫迷顾客，生意也越来越好。

在经营漫画图书一段时间之后，有一天，她无意间听到一个顾客说：“这些漫画书里的东西要是变成真的该多好啊！”女孩的心被触动了，因为她也有这样的想法。但这在国内少有人从事开发工作，尚是一个空白，能否干成，没人能够保证。

但女孩没有过多的犹豫，她开始行动了。动漫周边！这是一个时髦的词。在经过大量的研究调查之后，把动漫书里的东西做成真的存在的实物，就是动漫周边或者动漫衍生产品，在中国并不多见，这是一个新兴的行业。女孩不甘于坐在书店里了，她瘦削的身影开始出现在全国各地各大中小型玩具加工厂……一切困难重重。因为动漫周边在中国确实刚刚起步，这让很多寻找商机的人望而却步，须知创业难，开创一个行业领域更难！然而女孩独到而又精准的商业目光却看到了国内市场的空白——这是一个空间巨大的商业领域。很快，女孩的书店变成了动漫周边店。忙忙碌碌，生意如火如荼地展开，营业额飙升……女孩真正赚到了第一桶金，她商业霸主的气魄开始展现，也开始有了资本的支持。女孩的动漫周边店开始向着打造中国第一的动漫衍生连锁品牌走去……

经过多年的商海打拼，无尽的辛苦与磨炼，女孩的身上更多了几许成熟与稳重。如今，女孩经营的已不是昔日那个数平方米的小店，在她的手下，已有遍布全国的二百余家加盟连锁店，她的企业是全国最早进入动漫周边产品行业的著名企业之一，她就是“馨漫园”的创始人刘薇。

从刘薇的创业经历中，我们看到空白市场这一块蛋糕的美味。如果不是对动漫周边产品的挖掘，满足特定购买者的需求，单靠一家小小的书店，刘薇岂能有今天的成就？

成功者常常告诫具有创业梦想的年轻人：选好创业项目是成功的关键一步。从空白市场入手，进行深入挖掘和经营，这是成功的捷径。“空白领域”是指一个狭窄但却非常重要的专业化领域、专门技术，或者仅仅是某项产品或服务的质量，但这些领域却能给你带来机遇：只有你才能够为顾客提供某样产品或服务。能够深刻理解这一概念的人，对市场空白点的抓取会更有把握。

对于像刘薇一样的创业者来说，首先要明白一点，由于我们生活在一个经济和技术都极为发达的社会，因此，在这样一个社会中，相对而言，你不大可能发明一种与现有产品或服务完全不相干的全新的产品或服务。但是，你很有可能通过改进某些已经存在的产品或服务，来更好地满足消费者的需求，从而获得成功。这是捕捉市场空白点的一个行之有效的好方法。

我们创业前没有必要绞尽脑汁折磨自己去努力培养一种自己天生并不具备的技术革新能力，如像比尔·盖茨一样创建一个新的计算机时代。你只要在现有的市场中发现未曾被满足的需求，努力给予顾客所需要、但却无法得到的东西。就如李嘉诚曾说，大行业中存在很多市场空白，一旦你从中找到了合适的市场空白点，那么，你就抓住了创建一家能够持久生存且能够盈利的企业的机会。