做足人情，要攻心为上

做足人情，要攻心为上

古人有云：“用兵之道，攻心为上。”“得人心者得天下。”特别是在中国这样一个看重人情的国家，如果想要获得成功，就必须建立起一个非常广泛的人际关系网。

通过观察，我们会发现身边很多人在社会当中非常吃得开，而最为重要的原因就是他们懂得广结人缘。但是，天上不可能有掉馅饼的好事，人缘当然也不会主动来找你。想要结下好的人缘，不仅需要你付出很多的时间和精力，更需要你掌握一些结交朋友的技巧。

可能有的时候我们花费了很多的时间和精力，终于找到了自己的“贵人”，他能够帮助我们成功。但是，最为关键的问题在于“贵人”却不一定愿意帮忙。这个时候，我们就应该运用一些技巧，懂得投其所好，攻心为上，从而达到自己的目的。

在清朝光绪年间，周炳记木号的周老板一筹莫展，原因就在于当时镇江木号的木材大部分堆积在江里。可是，清政府每年还要索要几千两的税银。木号的老板们当时就想通过向知府大人送些礼物，从而放宽缴纳税银。可没有想到，这位知府大人一向清正廉洁，所有的礼物都拒之门外。

也就在这个时候，传来了镇江的知府大人想要为他的母亲做八十大寿的消息。周老板听完之后，终于愁眉舒展，因为他觉得这是一个千载难逢的机会。知府大人可是当地有名的大孝子，对待自己的母亲更是敬爱有加。如果能够从知府大人的母亲下手，就等于说动了知府大人。

于是，周老板赶紧去打听老夫人喜欢什么。当得知老夫人非常喜欢花之后，周老板又发愁了。现在正值寒冬季节，到哪里去找鲜花呢？

他在苦思冥想之后，终于心生一计。在老夫人做大寿的这一天，周老板和夫人早早地就来到老夫人的后衙当中。

丫鬟们把一条绿色绸缎从大门口一直铺到后厅。结果，周老板的太太一下轿子，就开始在地毯上面缓缓而行，这样每走一步就会留下一个梅花的脚印。朵朵梅花一下子就“开”到了老夫人的面前，周太太贺喜道：“恭祝老夫人福如东海，寿比南山。”老夫人看到这种场景，高兴得乐开了花。

而且在宴会期间，上了24道菜，周太太也换了24套衣服，每一套衣服上面都绣着一种花，牡丹、桂花、荷花等。结果，老夫人看得眼花缭乱，眉开眼笑。

等到宴会结束后，周老板和太太就向老夫人说了木号税银的事情。老夫人当时正在兴头上，就把自己的儿子叫了过来，吩咐儿子放宽周老板他们的税银。知府大人见自己的母亲已经开口了，不得不点头答应了。

周老板是一个非常聪明的人，虽然这件事情办成了，但他并没有不再理会老夫人，而是成为知府大人家中的常客，每次来都会给老夫人带一些她喜欢的东西，老夫人心中也自然高兴。周老板这种“借花献佛”的做法也让知府大人对他刮目相看。

在人际场合进行感情投资，你不仅要知己，更要知彼。只有这样，你才能够做足人情，并且把礼送到心坎上，而你也就会结交更多朋友，更有助于你与别人合作，从而达到你的目的。

处世绝学

我们与别人结交，首先要得到别人的认可。那么，如何才能够得到别人的认可呢？最为重要的就是要抓住他的心理，投其所好，从而达到自己的目的。在人际交往中，你要想让别人成为你的“贵人”，最关键的就是摸清他的内心活动，这样你就找到了一条成功的捷径。