要善于处理金钱账背后的人情

计谋41:要善于处理金钱账背后的人情

在合伙经营中，如何处理金钱账和人情账的关系，也是一个很重要的问题。当金钱账和人情账互为消长的时候，胡雪岩首先考虑的是后者。他说:“金钱账背后的‘人情’，向来比金钱更重要。”

胡雪岩第一次做“洋庄”，可谓费尽心机，他花大力去收买人心，拉拢同行;多方策划控制市场，垄断价格;在漕帮首领、官府势力和外商买办之间，不遗余力地周旋打点，还要和同一阵营中心术不正的朱福年斗智斗勇。经过一系列艰苦的努力，胡雪岩终于做成了第一桩销售“洋庄”的生丝生意，赚回了18万两银子。

然而，这笔钱听起来数目很大，但由于合伙人太多，开支也过大。当胡雪岩给合伙人分了红利，付了利息，除去各种打点所花的费用后，他已是分文不剩，甚至连原先的债务都未能偿清，留下10000多两银子的亏空，差不多等于白忙了一场。开始时，胡雪岩也想不开，但很快他便意识到，即使自己连一两银子也没赚到，也要该分的分，该付的付，决不能亏了朋友，欠下人情债。

做出这样的决策，胡雪岩虽然在金钱上吃了亏，但得到了用金钱买不到的东西:他的合作伙伴和朋友们都从这件事情中，发现了胡雪岩卓越的经营管理才能，看到了他对待朋友的真诚情意，认为他是一个值得信任与合作的伙伴，这使胡雪岩在以后的经营中得到更大的收益。他后来所做的所有大宗生意几乎都是在这些人的帮助下完成的。

李嘉诚也是这样一位善于处理金钱账背后的“人情”的大商人。

在香港这个鱼龙混杂的社会，巧取豪夺而致富的人为数不少。因此能像李嘉诚这样完完全全清清白白做生意赚钱的，在商界中堪为楷模。

李嘉诚创造了一个神话，他的不凡业绩被载入了中国乃至世界华人的经济发展史册。

1996年2月6日，李嘉诚的长江实业集团宣布集资53亿港元，这被媒体看成是超人又有新行动的信号。然而，李嘉诚的神话并未画上句号，他在内地的数百亿投资，大都是长线项目，并进入全面的回报期，超人还渴望一飞冲天。同时，李嘉诚和他的旗下公司，更为香港的繁荣稳定发挥了巨大的作用。

在这以前，李嘉诚在董事袍金工作报酬上的做法，早已成为香港商界、舆论界的美谈。

李嘉诚出任10多家公司的董事长或董事。但他把所有的袍金都归入了长江实业公司账上，自己全年只拿5000港元。这5000港元，还不及公司一名清洁工在上世纪初的年薪。

但李嘉诚以德服人，20多年维持不变，只拿5000港元。按现在的水平，李嘉诚万分之一都没拿到。

其实李嘉诚这样做的好处也是显而易见的。他每年放弃上千万元袍金，却获得了公司众股东的一致好感。爱屋及乌，自然也信任长实系股票，甚至李嘉诚购入其他公司的股票，投资者也步其后尘，纷纷购入。

李嘉诚是大股东，长实系股票被抬高，长实系股值大增，得大利的当然是李嘉诚。就这样，李嘉诚每次想办大事，总会很容易得到股东大会的通过。

对李嘉诚这样的超级富豪来说，袍金算不得大数。大数是他所持股份所得的股息价值。

1994年4月至1995年4月，李嘉诚所持长实、生啤、新工股份，所得年息就共计有12.4亿港元。这还没有计算他的非经常性收入，以及海外股票的价值。

李嘉诚每年象征性地拿一点袍金，看似吃亏，似乎很傻，但其实他是最聪明的人。一些人目光只会停留在眼前利益，做生意不舍一分一厘，只求自己利益独吞。这恰好是一时赚得小利，而失去了长远之大利，可谓是捡了芝麻，丢了西瓜。李嘉诚却正好相反，他舍弃了小利，而赢得了大利。

李嘉诚认为，与金钱相比，人格魅力是金钱所买不来的，这是一笔更大的财富。李嘉诚已年过70，对于他来说，赚钱已非最重要的事，名誉受损反而更不可忍受。他曾说:“是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，1000万块钱送到我家门口我都不会要。不义而富且贵，于我如浮云。”

李嘉诚遨游商海半辈子，对原则问题说一不二，哪怕大把银子堆在眼前，不动心就是不动心，这大概是李嘉诚王国多年不败的一个法宝。

李嘉诚曾兼国际城市的主席，该公司为他开了200万元袍金，李嘉诚全部转入了长实账号。因此，李嘉诚在董事袍金上的做法，成为香港商界、舆论界的美谈。

不久以前，李嘉诚在巴拿马国投资，拥有集装箱码头、飞机场、旅馆、高尔夫球场以及大片土地，成为当地最大的海外投资商。巴拿马政府为表示感谢，拿出很多商人求之不得，一定可以赚大钱的赌场牌照，作为酬谢的礼物。面对送上门的钱财，李嘉诚却婉言谢绝，说:“我对自己有个约束，并非所有赚钱的生意都做的。”

巴拿马总理找到李嘉诚，说:“一大堆商人追着要这个牌照，我们都没有给，你这么大的投资，我一定要给你，你在这里有三家旅馆，随便你放在哪一家都可以。”

盛情难却之下，李嘉诚做出妥协，决定接受赌场牌照，但是在旅馆外面另外建独立的房子，给第三者经营，并且由第三者直接跟政府洽谈条件，李嘉诚的公司只赚取租金，绝对不开设赌场。

李嘉诚就是这样善于处理金钱账背后的“人情”，靠着良好的个人魅力为自己的企业创造了良好的形象，并化为企业的无形资产。

一个优秀的经营者，不仅要善于处理金钱账，而且要善于处理金钱账背后的人情账，事业才能像胡雪岩、李嘉诚那样，左右逢源，兴旺发达。