要善于创造机遇

计谋15:要善于创造机遇

对胡雪岩来说，发财的机会不仅“可遇”、“可求”，而且是可以“创造”的。

他曾说:“机遇是靠双手捧，脑子想出来的。”

怎样才能去“创造”发财的机会呢?还是让我们先来看一下胡雪岩帮助别人“创造发财机遇”的故事吧。

在胡雪岩的家乡，有一位种地的老农。有一年，这位老农开渠引水，挖掘荒地，造好了一片水田，种下了水稻，可这一年恰好碰上水灾，水田里排水不畅，以致水稻减产。老农非常苦恼，于是向胡雪岩讨教。胡雪岩对他说:“你不用着急，再种上三年水稻，你就可以发财了。”

老农听了胡雪岩的建议，第二年依然种上了水稻，可不巧的是又碰上了水灾，水稻还是歉收了。第三年还是如此。许多人都劝这位老农说:“别再干傻事了。还是把田改成旱地，种旱地作物吧!”

可是，老农还是决定按照胡雪岩的话去做。第四年，全国大旱，旱地作物颗粒无收，水稻却获得了大丰收。在接下来的两年里，全国仍然大旱，老农的稻田连续三年都获得了大丰收，再加上稻谷价格上涨，算下来，老农在这三年的收入早已抵过了前三年减产造成的损失，还赚了不少钱呢。

难道胡雪岩真会神机妙算吗?其实，中华商业鼻祖陶朱公早就说过:“六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。”也就是说，水旱丰歉是循环轮转，是有规律可循的。胡雪岩正是据此大胆推测，连年水涝意味着每一年机会的丧失，同时，意味着大机遇的来临，老农只要在水灾之年可自保，他就可以凭借其水利系统的优势在大旱之年获得大丰收，带来滚滚财源。

这里，胡雪岩实际利用了市场发展和气候变化两方面的规律，来创造发财的机会。这种依靠事物在两个极端之间往复运动的规律性来创造机遇的技巧，是胡雪岩获取商机的成功经验的一个重要组成部分。

因此，要创造机遇，最关键的就是要抓住事物本身的发展规律，因为只有这样，你才能做到高瞻远瞩，预见到事物的发展方向，从而把握商机。

美国微软公司董事长兼首席软件设计师比尔·盖茨也是这样一个善于创造商机的人。

比尔·盖茨出生在美国西雅图，父亲是一名律师，母亲则从事教学工作。比尔的家庭是典型的中产阶级。小时候，比尔便表现出喜欢独立思考的个性，在数学方面也很早表现出数学的天分。小学毕业后，比尔·盖茨进入了西雅图市的“湖滨中学”，这所中学并不算优质，但校长却很有远见，他预见到未来电脑对生活的重大影响。尽管当时并没有廉价的个人电脑面世，要购置一部电脑，成本非常昂贵，但他仍使学校租用了一部私人企业电脑，安排了电脑课时间。

1968年，比尔·盖茨进入这所中学读书，便被这部PDP－10小型终端机吸引住了。那年他只有13岁，首次接触电脑。这引发了他的电脑潜能，只要有机会，他就拜倒在这部机器下进行学习。一般人学习电脑，起初都是学习如何操作，如何“玩”电脑。当其他同学还在学操作时，比尔·盖茨却沉醉在了电脑的程序设计中，已经掌握了程序设计的技巧。高一那年，他和正读高三的艾伦结识，而且成为推心置腹的好朋友，艾伦就是微软公司的另一位创办人。

当时，电脑教学并不普遍，所以没有很多人懂得电脑程序编写。因而在中学期间，已经精于编写电脑程序的比尔已有私人机构找上门，叫他们代为编写电脑程序。比尔和艾伦有电脑在手，自然手痒，于是，千方百计去破解电脑上的安全密码。这时候，比尔·盖茨所具备的能力已经不像一个普通的学生了，也超过了他的老师们。有一次，学校需要编一个稍微复杂的排课系统，找到比尔·盖茨，他顺利完成了任务，并获取了2400美元的酬劳。

一次次成功的经验使比尔·盖茨信心大增，他已经看见了电脑软件业辉煌的未来市场前景。他甚至不想升读大学，中学毕业就去开公司搞生意，以编程序赚钱。但他还是把这份冲动控制下来，于1973年入读哈佛大学法律系。当然，他对电脑绝未忘情，反而愈来愈爱不释手，并和艾伦成立了一家公司，称为“交通数据公司”，以兼职的形式工作，招揽一些编写程序的生意。

1974年，电脑业发生了一件大事。微型电脑芯片面世，微处理器也被发明了。电脑零件向微型发展，为个人电脑打下了必需的基础。1975年，一家叫“MIST”的电脑公司开发出“ALTAIR8800”称为“牛郎星”的个人电脑率先打入市场。这种“牛郎星”电脑还需要一套Basic语言的解释程序，MIST还未开发出来。

于是，比尔·盖茨便以交通数据公司的名义，致电给MIST公司的负责人，询问是否购买这套解释程式。进而，比尔和他的战友以三个星期的时间为“牛郎星”度身打造了解释程序。全球第一部个人电脑Basic语言解释程序就这样诞生了，比尔·盖茨也因此名噪一时。

1975年暑假，比尔·盖茨正式放弃“交通数据公司”的名字，改为“微软公司”(Microsoft)。在暑假期间，微软公司和MIST公司签订了Basic语言程序的合约。MIST可使用微软的程序，按照版本收取版本费。从微软开始出售软件版权开始，他们就很重视版权问题。

1976年，这是比尔·盖茨在哈佛的第三年，日渐忙碌的“微软兼职事业”，已经用去了他大部分的时间和精力，经过反复思考，他终于决定放弃在哈佛的学籍。离开哈佛，他只是一个21岁的青年，但两年的哈佛法律教育并没有白费，这使他以后在商业上拟订合约和研究合约时，订出了大大有利于微软公司的条件。

此后，微软又陆续发展了个人电脑的Coboc及Fortran的语言程式。1980年，一个机会偶然地送到了当时规模还很小的微软公司。当时，苹果电脑已经取代了牛郎星，当上了个人电脑市场的领袖。正欲进军个人电脑市场的IBM找到微软，叫微软为他们开发一套个人电脑的操作系统。11月，IBM与微软签订合约。之后，比尔·盖茨开始寻找合适的操作系统，买下了西雅图一家小公司的“DOS”系统，但DOS未能配合IBM的技术需要。微软用了半年时间把改良后的“MS－DOS”交付给了IBM。由于“MS－DOS”的成功，IBM的个人电脑销售也取得了成功。微软的MS－DOS亦成为其他公司的IBM兼容器的必备。因此，MS－DOS的销售量亦直冲云霄，销售额爆升。

1986年，微软公司股票上市。股价大升，微软的资产亦因此水涨船高，它不断推出新产品，一路财源滚滚，成为了超级大企业。1990年 Windows视窗系统3.0推出，如重拳出击，一下子受到电脑用户的大力欢迎，它确立了微软成为超级电脑王国的地位。此后，微软又陆续推出Windows改良版本，一峰高过一峰，Windows95版、96版急速扩张。比尔·盖茨也成了世界首富。他在总结自己的成功经验时说:

“机会从来不会缺乏，但是眼前的机会不会再重复，因为我们已经做过了。所谓机会就是去尝试新的，没做过的事。”

这就是告诉我们要善于创造机会。我们每个人都可以根据自身的情况，把这样的方法推而广之，去寻找更多的发展机会。