走出封闭的小圈子铺路搭桥

2． 走出封闭的小圈子铺路搭桥

能够帮助你改变你世界的公式是什么呢？记住、理解并在一整天中时常重复着说：人的心理所能设想和相信的东西，人就能用积极的心态去取得它。这是为走出封闭的小圈子而在心理上铺路搭桥。

世界上不是每个人都要面临着十分巨大的困难，但是每个人都存在着若干问题。每个人都能通过暗示或自我暗示让激励标记产生作用。一种最有效的形式就是有意记住一句自我激励语句，以便在需要的时候，这句话能从下意识心理闪现到有意识心理，如，“我激励你！”

阿廉·方索斯是美国密苏里州东南地区某农场的一个有病的孩子。他在小学遇到了一位优秀的老师，这位老师鼓励小阿廉·方索斯去改变他的世界。老师用挑战的方式鼓励他：“我激励你！”“我激励你成为学校中最健康的孩子！”

“我激励你”成了阿廉·方索斯一生自我激励的语句。

他果真变成了学校中最健康的孩子。他在85岁逝世之前，帮助了数以千计的青年获得良好的健康，他还帮助他们立志高尚，做事刚勇，服务谦逊。在他漫长的事业中，他绝未因病而损失一天。

“我激励你！”激励着他建立了美国最大的公司之一——若尔斯通培里拉公司；“我激励你！“激励他从事创造性的思考，把负债转化为资产；“我激励你！”激励着他组织美国青年基金会——它的目的是训练男女青年独立生活的能力。

“我激励你！”激励着阿廉·方索斯写了一本书，名叫《我激励你》。今天这本书正在激励着男子和妇女们勇敢地把这个世界改造为更好的住所。

我激励你，走出封闭的小圈子，走向世界，走向成功！

流行一首顺口溜：握着老婆的手，好像右手握左手。

每当有人念出：熟悉的或不熟悉的一桌子人便会意地放声笑起来，气氛立刻就轻松了。当然，这是基于人家对该顺口溜的一致理解——感觉准确，描述到位。

有一天在餐桌上有人又念起这段顺口溜，男人们照例笑得起劲。

后来发现餐桌上的一位女人没笑。男人们忙说闹着玩别当真。没想到女人认真地说：最妙的就是这“右手握左手”。第一，左手是最可以被右手信赖的；第二，左手和右手彼此都是自己的；第三，别的手任怎么叫你愉悦兴奋魂飞魄散，过后都是可以甩手的，只有左手和右手，甩开了你就残缺了，是不是？一桌子男人都佩服，称赞女人的理解深刻而独到，妇人淡淡地说：有什么深刻而独到，不妨回去念给你们各自的老婆听听，看她们说些什么。

男人当中有胆子大的果然回去试探老婆，果然老婆们的理解均与餐桌上的女士相同。

她们都是左手，男人们当然要以左手想。

而他们都是右手，她们当然作右手想。

这是一个人走出封闭的自我思维的表现。

还有的则是用行为！

1874年，托马斯·沃森生于美国纽约州北部一个贫困的农民家庭。父亲是来自英国的移民，靠伐木和种地谋生。17岁时，沃森便赶着马车替老板到农户家推销缝纫机、钢琴和风琴。他整天奔波在崎岖的乡间小路上，挨门串户兜售。开始，他对老板付给他每星期12美元的工资还挺满意。

一天，他从另一个推销员那里得知，他实际上被老板耍了，因为其他推销员通常拿的是佣金，而不是工资，如果按佣金计算，他每个星期应得65美元。这一晚，他辗转反侧，心中愤愤不平，老板真是欺人太甚。第二天，他辞去这份工作，乘上火车，到大城市布法罗，希望能找到按佣金付酬的推销员工作。

适逢经济萧条，城里工作也相当难找。两个月过去了，他才被一家公司录取为缝纫机的推销员。后来，他又推销股票，好不容易积攒一笔钱，开了一家肉铺。但好景不长，他的合伙人在一个早上把他的全部资金席卷一空溜走了。肉铺倒闭，沃森破产了，只好又干起推销的老本行。他在国民收银机公司当一名推销员。几经挫折的沃森，怎么也没想到，这正是他时来运转、走上成功之路的起点。

国民收银机公司的总裁约翰·亨利·帕特森是一个杰出的现代商业先驱，也是现代销售术的鼻祖。沃森在他手下干了 18年，他的推销艺术和经营之道对沃森产生了巨大而深刻的影响。在帕特森的严格训练下，沃森如鱼得水，充分发挥出自身的潜能。仅3年，沃森就成了公司的明星推销员，其佣金破纪录地达到一星期1225美元。

托马斯·沃森没有满足，他想：如果自己的位子再高些，那么他会创造出更多财富。他坚持不懈地努力，终于，1899年，沃森被提升为分公司经理。到1910年，他已经成为公司中仅次于帕特森的第二号人物。

托马斯·沃森的经历无疑是他坐上高位子的潜在因素。但是如果他满足于每星期12美元的工资，那么不难想象，他永远也不会成为仅次于帕特森的第二号人物。

如果我们像托马斯·沃森一样，眼中看到高层中的位子，并且不断地争取，那么就有可能坐到高位子上。如果我们只是痴痴地梦想高位子，指望会有伯乐的出现，那高层中的位子就永远都是梦想。

要想坐到高层的位子上，首先我们要把自己的眼光放远，如果你没有长远的眼光，其他人怎么放心把一个高位子给你坐呢？在工作上充分展现自己的能力，并且努力通过工作实践学习，不断提高自己，就不怕别人不赏识你。