成功就是不断在“搭桥”

2　成功就是不断在“搭桥”

普通人士：感觉自己的事业有许多难以跨越的鸿沟,于是对成功望洋兴叹。

成功人士：成功就是一个搭桥过程,桥搭好了,成功路上的鸿沟就跨越过去了。

在没有资金的情况下,要打拼出一番事业的确不容易,这世上什么事情都离不开钱的支持,没有资金似乎什么也起动不了,所以许多人一提起创业,就无奈地摇头,感觉有心无力。创办公司既要注册资金,又要租经营场地,花钱雇人,开发市场等等,感觉什么都要用钱铺路。有些人把多年的积蓄投入到某行业中去,结果刚起步就夭折了。如果按传统的模式去开辟事业,那是很难成功的,其实善于操作的人,就算没有资金支持,也照样能白手起家,最巧妙的创业就是善于搭桥,桥搭好了,事业之路就打通了。社会上的资源分布是不均匀的,两种资源合并起来就能创出一番事业,而如果你善于从中搭桥,就算你没有资源,因为你的关键作用,也会成为其中的重要一环。

深圳有一家公司的老总,农村出生,家境原本非常贫穷,当年孤身来到深圳打拼,没有丝毫根基的他在深圳摸打滚爬多年还是一事无成。后来他发现了一个秘密：城市很多产品因过度竞争而积压在仓库里,而农村许多农产品因为没有销售渠道,只能溃烂在农村。于是他想到了一个创业途径：找了几个合伙人将城市积压的产品以非常低廉的价格托运到农村去销售,再将农村的农产品以非常低廉的价格收购到城市来搞批发。短短的三年过去了,这家注册资本只有十万元的公司,转眼发展到年销售收入高达上千万的大公司,创造了一个普通人成功的神话。

其实,成功就是一个不断搭桥的过程,不要把思维局限在你拥有多少资源上,而要把脑子用在你可以整合多少资源上面。几块原本绝缘的资源,因为你的搭桥而流动起来,你也会因为桥梁的至关重要的作用而获得巨额利益。一个原本没有资源的人,只要有敏锐的头脑,能发现一条商机,就能去调动资源,因为你已经主导了一个成功的平台,能吸引许多资源加入你的洪流中,去把你推向成功。就像刘邦看破了秦朝的衰败和人们的反抗之心,所以斩白蛇起义,树起一面大旗,结果良臣猛将从四方奔来投效,百姓如蚁而聚,帮他从一个平民迈向帝王。创业也是如此,只要找到了一种商业模式,巧妙搭桥,成功就会顺水推舟。

有一位贸易公司的老板,当年从景德镇陶瓷学院毕业后,在广东一家陶瓷生产企业做外贸。由于公司陶瓷制造水平很差,生产出的陶瓷跟景德镇的陶瓷简直有天地之别,所以许多外商过来看货后,就摇头走了。有一次他接待了一个德国商人,准备下大订单采购陶瓷,却不满意该公司的制造工艺水平而告吹,于是他赶紧要了德国商人一个联系电话,诈称自己是一家大型高档陶瓷制造公司的老板,对方有兴趣后,他又赶紧跑到景德镇,找了几家大型陶瓷制造厂,诈称自己是一家陶瓷贸易公司的老板,然后他带德国客商去看厂,而当地陶瓷企业的老板不懂外语,也不知内情,结果他与双方各签一份合同,从中赚取巨额差价,一笔生意就赚了一千多万。大尝甜头的他立即注册了一家外贸公司,从事导购生意,他用了一句话来总结他的成功,“我感觉自己像在解方程一样,想办法把那几个未知数解出来,我就成功了！”其实他的解方程就是在搭桥。

成功就是我们想要的东西在一条河的对岸,只要想办法把桥搭好,我们就能顺利地过河取到我们想要的东西。人们都希望自己能成功,都有自己的想法,但很多人只会站在河边看着对岸的东西,就是不懂得如何去把桥修通,把自己想要的东西拿到手。如果只会这样望洋兴叹,你永远成功不了。而成功人士就贵在能不断探索如何架构一座桥把河面修通,等桥一搭好,他的事业就成功了。