【摘要】：星期三 夸大说辞不能信服帮助对方循序渐进地了解安利，是获得信赖的唯一途径。——摘自郑李锦芬发表在2009年第12期《安利新姿》上的文章背景分析螃蟹、猫头鹰和蝙蝠去上改变恶习的补习班。多年以来，叮嘱安利人不得夸大说辞，已经成为郑李锦芬每天必须面对的功课。
星期三 夸大说辞不能信服
帮助对方循序渐进地了解安利，是获得信赖的唯一途径。每个人都会根据自己的实际体验做出判断，因此夸大的说辞，并不能让他人信服。
——摘自郑李锦芬发表在2009年第12期《安利新姿》上的文章
背景分析
螃蟹、猫头鹰和蝙蝠去上改变恶习的补习班。数年过后，它们都顺利毕业并获得博士学位。不过，螃蟹仍横行，猫头鹰仍白天睡觉晚上活动，蝙蝠仍倒悬。虽然他们都有浮华的博士学位，却对行动仍然于事无补。这个寓言故事用一种调侃的笔调告诉我们，再怎么包装自己，最终还是要靠本身的积累。俗话说得好，整罐水不响，半罐水响叮当。
很多人选择做一份叫做安利的事业，是看中其有着零存整取、慢慢积累成就的职场感觉，而这种感觉也支持兼职。但是，有的人被过分的浮华冲昏了头脑，夸大说辞。一味将直销与传统行业作对比，是在人为制造屏障，也给直销带来不和谐的杂音，从而不能使他人信服，甚至，还让人非常反感。
多年以来，叮嘱安利人不得夸大说辞，已经成为郑李锦芬每天必须面对的功课。几乎是每一场会议之中，郑李锦芬都会谆谆告诫道：安利是千万种事业机会之一，对于那些暂时没有选择安利事业的人，我们同样尊重他人的选择，并以欣赏的眼光经营和维系与他们的朋友关系，而尊重与理解会让你收获更多的朋友和伙伴。
行动指南
用心沟通，尊重为先，实事求是；夸大说辞，只会招人反感。
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