树立威信，让别人信服

37. 树立威信，让别人信服

威信，是指在社会交往中影响与改变他人心理和行为的能力。威信是“无言的召唤，无声的命令”。一个人要想被别人信服，必须树立自己在社交中的威望。然而，威信既不能向别人要，又不能靠自己吹，必须由自己的影响力去赢得。

威信有时候就是一种凝聚力，一杆旗帜，也是聚着一群猴子的大树。所谓树倒猢狲散，你没有威信了，大家也就不会继续信任你了。

树立威信，有很多方面的要求：

1）以德示人。注重品德修养的人都拥有良好的道德品质与人格魅力。相反，那些品德不好的人，很难得到上级的信赖，也不能获得朋友、同事的尊重和好评，毫无疑问，肯定不能树立起自身的威信来。

2）以才服人。这个道理很简单，只有具备才干，你才有能力在别人困难的时候及时帮助别人。你不能是个让别人一提起来就觉得很无能的人，因为无才的人不仅不能让别人信任，而且只是别人嘲笑的对象而已。

3）以身作则。李嘉诚说过这样一段话：“企业领导人的一言一行，一举一动，无不被员工看在眼里，对员工的行为施加着影响。领导要求员工做到的，领导必须首先做到；领导禁止员工去做的，领导也必须首先禁止。”

三国的时候，曹操带兵打仗，路过麦地。因为爱惜麦子，于是他下令：军队经过时不许践踏麦地，违命者斩。可惜，曹操比较倒霉，从麦地里飞出的鸟把他的马弄惊了，于是，他的马在麦地里乱跑了一气，把麦子弄坏了不少。他自己违抗了自己的命令。于是，曹操就拔剑要自刎。众人连忙劝说，曹操才肯作罢。但是，为了严肃军纪，他就把自己的头发割了下来。

看这个故事时，大家一般都骂曹操虚伪。但是，首先，作为军队的灵魂人物，曹操不能死；其次，和现在不一样，割发在古代本身就是一种刑罚，远比我们想象的严重。不管怎样，曹操确实找到了一个聪明的办法，给自己台阶的同时，也维护了军纪。

律人先律己，自己能够以身作则，做好表率，别人就能信任你。

4）踏实做事。认认真真做出让人看得见的成绩，这是最好的说服力。只有做出了看得到的成绩，大家才会佩服你，自觉自愿地跟着你去踏实做事。

史料记载，苏东坡曾两次到杭州任职，为整治西湖立下汗马功劳，有功于众，有德于民。老百姓将其组织修筑的湖堤冠以“苏堤”，让其美名世代传颂。由此看来，威信的树立，不在于当多大的官，而在于干成了多少实事好事。

5）以情动人。鲁迅曾经说过：“无情未必真豪杰，怜子如何不丈夫。”人非草木，孰能无情？当代人的一个显著特点，就是人人期望得到别人的理解、尊重和信任。哪怕是一个主动的招呼，一句亲切的寒暄，一句玩笑话，都会使人感到是对自己的尊重和亲近，从而达到心理相容，感情相通。“感人心者，莫过于情”，说的就是这个道理。

6）公平公正。平等对待每一个人，不厚此薄彼。公平对待对方，可以让他们信任你，使彼此关系融洽，对工作有益，于事业有利，何乐而不为呢？要想在人生的舞台上扮演好自己的角色，就要对职位有一颗平常心，对事业有一份责任感，对他人有一种公平对待情。

有一次，唐骏在美国微软的一个好朋友到微软中国工作。这位朋友认为能和唐骏一起工作，肯定可以得到很多照顾，所以他非常高兴。可是，在他到微软中国的第一天，出乎意料的事情就发生了。唐骏对他的态度发生了很大的变化，不再像过去一样交往，不再一起吃饭、打球，也不再一起单独交流了。他没有享受到任何特殊的机会。唐骏的这位朋友完全接受不了，在他看来唐骏变了，还把唐骏看成是一有了地位，连朋友都不要了的那种人。

其实，这只是唐骏公平对待每一个人的表现。如果当初唐骏对他的这位朋友照顾有加，可能会给他的工作带来不必要的麻烦。如果这位朋友很有能力，得到提升，别的员工就可能会觉得是由于他和唐骏的特殊关系。这样，反而使这位朋友得不到大家的认同，对他来说是不公平的；如果这位朋友没有能力，那么，也可能会影响到唐俊的威信和信誉。但是，如果周围的人看到唐骏和他的关系，就是上司和普通员工的关系，再加上他的这位朋友确实有实力，那么，大家很快就会认同他了。这样，他很快就可以融入到集体中去，也会得到大家的帮助，取得突飞猛进的发展。

人不可以没有威信，威信就像是旗帜一样，可以让别人都围绕在你的周围，使你说的话达到一字千金的分量，让每个人信服。记住，在生活和工作中要树立自己的威信，这样你的人脉和交际才能获得无穷的动力。