无为而治胜有为

计谋92:无为而治胜有为

《老子》说:“夫唯不争，故天下莫能与之争。”

这是什么意思呢?它的意思是说，正因为不与人相争，所以天下没有人能与他相争。这是一句充满大智慧的格言圣语。可惜的是，2000多年来，能参悟和运用这一心术的人犹如凤毛麟角。在名利权位面前，人们忘乎所以，一个个像乌眼鸡似的，恨不得你吃了我，我吃了你。然而到头来，这些争得你死我活的人，大都落得个遍体鳞伤，两手空空，有的甚至身败名裂，命归黄泉。

古时候，江南有个大家族，老爷子年轻时候是个风流种，养了一大群妻妾，生下一大堆儿子。眼看着自己一天天老了，他心想:这么大一个家当，总该交给一个儿子来管吧。可是，管家的钥匙只有一把，儿子却有一大群，到底交给哪个儿子好呢?老爷子一时犹豫不决。于是，儿子们斗得你死我活，或相互攻讦，或邀功争宠。这时，只有一个儿子默默地站在一边，只帮那老爷子端茶送饭，端尿送药，从未参与争斗。

老爷子看到这种情况，终于想明白了:如果把钥匙交给这群争权夺利的儿子，这一大家业很快会化作一江春水。因为这群争权夺利的儿子，只想凭祖上的荫庇过花天酒地的生活，怎会保护这份家业，发展这份家业呢?并且争来争去，造成家庭不和，更会加快家业的毁灭。最后，老爷子将钥匙交给了那个不争家产的儿子。

不争而胜是为上。在争夺家产的事情上是如此，在商场上也是如此。在商场上应避免与对方直接相争。商人重利趋利是千古不变的常理，但如何获利却是千差万别的。在商场上最怕的莫过于与对方展开恶性竞争，最后彼此都元气大伤，被第三者乘虚而入，造成“鹬蚌相争，渔翁得利”的局面。胡雪岩虽然驰骋于商场，却时常注意以不争为上。

有一次，胡雪岩听说有一批军火质优价廉，便亲自与洋商谈判，以胡雪岩在军火界的地位和影响，自然是不费吹灰之力就把这笔军火生意做成了。但随后他得知，这一笔军火早已为另一名军火商与洋人谈好，价格比自己的低，只是在那位军火商还没有付款取货时，被自己以较高的价格买走了。

胡雪岩对自己的贸然行事感到惭愧，随即便找那位军火商商量，如何处理这事。那位军火商知道胡雪岩在军火界的影响力，怕胡雪岩在以后的生意中为难自己，不好开列条件，只推说这桩生意既然让胡雪岩做成了就算了，只希望以后留碗饭给他们吃。

事情似乎就这样轻易地解决了。但是胡雪岩不然，他主动要求那位军火商把这批军火“卖”给他，同样以外商的价格，这样那位同行就吃了个差价，而不需要出钱，更不需要担风险。事情一谈妥，胡雪岩马上把差价补贴给了那位军火商。那军火商见胡雪岩如此侠义，自然对胡雪岩敬佩有加。

胡雪岩是个商人，商人行事自然以获利为出发点，胡雪岩虽然重利好利，却深谙获利取利的方法，不像一般商人那样如苍蝇闻着臭鸡蛋就一哄而上，一般商人获得的是蝇头小利，而胡雪岩获得的却是富甲天下的大利。一般庸商与名商的手段高下就在此分别。

做生意就是要有所为有所不为，不要事事与人争，该放手就放手，集中力量办大事。有时，无为而治的方法还可以在营销中化为一种“神技”。

卫斯特开了一家牛仔裤店，标榜正宗名品，其实全是中低档的“大路”货，标价从78～388元不等。

卫斯特很有生意眼光。他生就一条“大舌头”，口齿不清。替他站柜台的是一位头发花白耳朵又背的老太太，而他自己终日守着靠墙根的小桌，桌上是一台迷你型黑白电视机。这就不免惹得同行窃笑:

“大舌头卫斯特哪是块生意人的料?跟纨绔子弟开杂货铺差不多。”

有人问卫斯特:“让‘聋’老太帮忙会不会误事?”

他双手一摊:“她是我姨妈，退休工资又少，请他就算是尽小辈的一点孝心。”

然而有心人却发现，虽然这年月服装生意不好做，但往卫斯特店里钻的顾客却不少，而且空手出来的还不多。卫斯特店里牛仔裤的式样、做工、尺码与外面街上大同小异，而街上个体老板的资格比卫斯特老得多，站柜台的小姐少妇的“媚力”更是“聋”老太所不能比的，生意做不过卫斯特，实在弄不懂。其谜底还是让我们去卫斯特的销售现场看一看吧。

一个周末，卫斯特店里又进来三位女顾客，一看便知都是“杀”价的高手。卫斯特眼睛盯着电视，眼角的余光却一刻不停地“扫描”着店堂里的顾客。

“老板，这条裤子170元太贵了，隔壁店里一模一样的只卖70元。”一瘦女人开口道。

卫斯特装作没听见，撇了撇眼皮不吱声。老太太忙招呼:“小姐，你看中这一条?只要你诚心，就开价，我们这里是可以还价的。”

“至多70元，多一分钱不要!”

“多少?”老太太似乎没听清，大声追问。

“70元!像这老太婆哪能帮老板做得好生意……”

瘦女人加大了声音。这一回老太太听明白了，转向问卫斯特:“这小妹开价70元。”

卫斯特的心思仿佛全在荧屏上，不耐烦地大声接口道:“就170元，她要就卖给她!”

老太太笑了:“你看看，老板今天心情愉快就是你的好运气，70元卖给你了。”

三位女顾客起初不敢相信自己的耳朵，然后恍然大悟:这老太太听岔了。便宜不捡白不捡，瘦女人买下了。另一个高个女人也动了心，她挑了条248元的，开口就“杀”到118元。老太太赶忙再请示:“这位小妹只肯出118元，原价要248元呢!”

卫斯特瞥了她们一眼，动了动大舌头，一副心不在焉的腔调:“218元就218元，卖给他好啦!”

老太太眯起两细眼又笑道:“难得老板这么大方，他说就以118元的价格给你。要是我当老板还真舍不得!”

“好!成交!”

三个女人一出门就嘻嘻哈哈地乐开了，说这家店的老板是“傻子”，老太太是“聋子”，活该被人宰。

到了晚上，店门一关，卫斯特取出计算器，营业额出来了:“姨妈，今天做到了1900元，比昨天翻了1倍多。”

“真的!嗨!还是你的办法灵光!”

“当然!”

看来，虽然说无奸不商，商人以精明为傲。但有时候装一点糊涂而心里明白，示以无为，不争，扮演“愚蠢”和“吃亏”的角色，必能游刃于消费者之上，让他们主动掏包。