有了钱就要用出去

计谋59:有了钱就要用出去

敢于和善于投资是一个经营者必须具备的素质。

从某种程度上讲，融资的目的就是为了投资。一个经营者的资本只有投资出去，变成“活钱”，才能带来利润。

计然是我国春秋时期著名的经济学家，他的经济理论包括两部分内容:一部分称为治国之道，讲的是如何从经济的角度来治理国家;另一部分称为积蓄之理，讲的是私人经商致富的学问。计然在其“积蓄之理”中提出了一种“无息币”的理论。

所谓“无息币”，就是“财币须其行如流水”，用现代汉语来说就是应该使资金像流水一样不停地流通，不要让货币停留在手里。这一原则，表明了商人资本的动态特点:商人资本为了取得利润，就必须不断地买进卖出货物，让货币不停地流动。如果让货币停留在手中，就是守财奴的行为，就不会使生意得到大的发展。可以说，“无息币”的原则正是对商人资本不断流动状态的最好表达和概括。

近代商圣胡雪岩也是非常明白这一点的，他曾说:“我有了钱，不是拿银票糊墙，看看过瘾就完事。我有了钱就是要用出去。”

他是这样说的，也是这样做的。胡雪岩生逢乱世，在那样一个兵荒马乱的岁月，一般的商人想到的多是如何收缩经营，藏好自己的钱，但是胡雪岩想到的却始终是发展，并且总能在乱世夹缝中为自己开出一条条财路，不断为自己寻找投资方向，大胆投资，善于投资。

他在第一桩销洋庄的生丝生意成功之后，马上又想到了另一项关系国计民生的大生意:他准备利用漕帮的人力，漕帮在水路上的优势，以及他们现有的船只，承揽公私货运;同时，以松江漕帮在上海的通裕米行为基础，大规模贩运粮食——他要以此为自己打开水路货运和粮食买卖这两片广阔的市场。

首先，投资水路货运利润巨大，充满广阔的前景。江南是水乡，又靠大海，水路货运的市场十分广大。上海之所以成为中国近代最大的贸易口岸，就是因为它是以海运、河运的大力发展为龙头的。当年，中国商办公司与洋商之间的第一次大规模“斗法”，就发生在中国轮船招商局与英国怡和、太古轮船公司、美国旗昌轮船公司之间，其“斗法”的焦点就是为了争夺水运的利润。胡雪岩深知这一点。

其次，投资大规模贩运粮食，也是一桩有大利可图的事业。动荡的时局已为其创造了三个有利条件:第一，太平军沿江东下，战乱之中，大片良田撂荒，粮食锐减，米价必然大涨。第二，兵荒马乱，战事日紧，不少地方连成熟的稻子都无人收割，要将收起来的往外运更是缺乏人手，同时交通也十分不便，到处是关卡。而漕帮既有人手又有水路势力，此时组织起来到各乡间去贩运粮食，真可谓“天时，地利，人和”，甚至可能成为没有竞争对手的“独门生意”。第三，官军与太平军的大战爆发在即。常言道“兵马未动，粮草先行”，粮食对于交战双方都是大事。如果抢运出粮食，不让太平军得到，必然会得到官军的支持，粮食贩运也会顺利许多。有了如此三个有利条件，贩运粮食的生意也必然大有可为。

另外，由于江浙一带运往京城的官粮由过去的漕运改为海运，一直靠漕运为生的漕帮众人生活陷入了困境，将这两大具有广阔前景的事业交给正为生计犯愁的漕帮去做，又很好地解决了漕帮一大批人的生计问题，实在是莫大的善举，胡雪岩也因此而受到漕帮众兄弟的敬仰。

胡雪岩就是这样敢于投资和善于投资，一个投资项目，往往达到一箭多雕的目的。他非常注意让资本处于不断地流动之中，去获取最大的利润。

再如阜康钱庄开业之初，虽然只有约10万两银子的款项，而且每笔款项的存贷日期相逼甚紧，他还是有魄力调动资金，及时投入新的生意。他最不愿看到的就是存款贷用不出去，放在钱庄里，变成死钱，烂头寸。

中华商人鼻祖陶朱公也是这样一个非常奉行“无息币”原则的人。

陶朱公，原名范蠡，字少伯，春秋末期楚国宛邑人。他先辅佐越王勾践，重建霸业，功成后而身退，从事商业经营活动。为了避免不必要的麻烦，他到处改名换姓，到了齐国就化名为鸱夷子皮，到定陶又化名为朱公，其陶朱公的称号由此而来。后人在记住他灭吴的计谋功业，还有和西施浪漫爱情的同时，也记住了他的商业天才。在秦汉时，人们已把那些巨富们称为“陶朱公”，他的名字已成为财富的象征。

陶朱公很有经商的头脑，善于利用经商的规律。他用“计然之策”帮助勾践治理国家，使越国成为春秋五霸之一。他对计然的理论十分欣赏，曾感慨地说:

“计然的策略有七种，越国只动用了其中的五条就取得了如此满意的效果，我也打算用这些策略来发家致富。”

据史书记载，陶朱公在他从商的19年中，曾经“三掷千金”——三次散尽家财，又三次重新发家。就是放在今天这样一个时代，这也算得上是一个奇迹!

陶朱公继承了计然的经商思想，善于预测行情，窥其先机，贱买贵卖;注重“务完物”，要求质高货真;在主张增加储备的同时，力求加速资金周转，要求“无息币”。

他信奉计然“财币须其行如流水”的观点，认为商品、货币在市场经营中应该像流水一样不停地流动，快速周转。由此，他主张“不敢居贵”，薄利多销、快销。他与投机奸商的不同之处在于出不抬价，进不压价，不在扩大商品的加价率上费心机，而是有“升一之利”即当买即买，当卖即卖，力求加速商品资本的周转次数，使得同量的资本在一定时间内能做更多的生意，从而在扩大购销中去增加利润的总额。

这些商业思想和行为对今天的经营者来说，仍然具有极大的启示意义。

一个经营者要不断壮大实力，必须敢于投资，善于投资，不断地以投资的方式去扩大经营，去获取更大的利润，这才是发展的根本之路。有了钱不想着用出去，或者不敢用出去的人，要想在生意上获得根本发展，是不可能的。