胡雪岩哪个手下出卖了他

计谋16:一个好汉三个帮

一个经营者要成就一番大事业，最大的本事应该是能识人，会用人，而要做到这一点，首先必须认识到这样一个基本的真理:越是本事大的人，越要人照应。没有这种认识，任何人才都会在他的眼里失去光彩。

“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，这句格言，虽然语言浅显，道理却很深刻。它告诉我们:一个人的能力再大，也是十分有限的。要想成就一番事业，就要依靠多人的支援。否则，像武大郎开店———高的都不要，或者像梁山伯的王伦秀才嫉贤妒能，最后都只能是孤家寡人，难成大事。

阿珠的父亲老张，是一个很胆小的老实人，以前因为有和胡雪岩结亲戚的打算，因此，接受胡雪岩的建议回湖州去开丝行。后来胡雪岩觉得要阿珠做“妾”不妥，便用计撮合了阿珠和“小和尚”陈世龙的一段姻缘。由于这个原因，老张觉得再受胡雪岩的照应不妥，便想打退堂鼓，不开丝行了。这时，陈世龙找到老张，说了下面一段话:

“越是本事大的人，越要人照应。皇帝要太监，老爷要跟班，只有叫花子不要人照应。这个比方不太恰当，不过做生意一定要伙计。胡先生你是知道的，他将来的市面要撑得其大无比，没有人照应，赤手空拳，天大的本事也无用。”

陈世龙的话，虽然是在劝解老张，却说出了一个人之所以能够获得成功的最深刻的原因，即要有人帮忙，要有人照应。

诚然，一个人要立身于社会，不管是在权场，还是在商场，都少不了要靠自己的才识和能力。这些才识就是收集信息，正确决策的能力;就是能见人所未见，准确判断的能力;就是巧妙运用一切有利因素，制订出合理计划并付诸行动的能力。没有这些，再好的条件也是枉然。但是，当这些条件已经具备之后，外界的所谓靠山、人缘，即能够给自己带来成功的帮手，就显得尤其重要了，这时没有人帮助、照应，真正是有天大的本事也是枉然。

例如王有龄，此人很会做官而且有一些能力，但如果没有人在官场中给他帮助，他也不会成为浙江官场的红人。

王有龄得到胡雪岩给予的五百两银子借款进京捐官，归途之中又巧遇外任江苏学政的何桂清。何桂清小时候家境贫寒，曾接受过王有龄父亲在经济上的帮助，并曾受业于王有龄的父亲，事实上，王家对何桂清有成就之恩。何桂清感激王有龄一家在困难时对自己的热情支持和帮助，于是向浙江巡抚黄宗汉推荐王有龄。而此时黄宗汉因为想捞点钱财索贿不成，在漕米调运的事情上制造事端，逼死浙江布政使椿寿，正在因此事遭到朝廷的查究。他迫切需要何桂清替他掩盖责任，因而必然顾及何桂清的事情，所以很快就任命颇有能力、一直不为人所赏识的王有龄为浙江海运局总办。这样，王有龄一下子成了浙江巡抚黄宗汉面前的红人。显然，没有商界朋友胡雪岩的帮助，没有幼时朋友何桂清的帮助，或者黄宗汉根本不买何桂清的账，王有龄纵有一身才华，最终多半会以一介落魄草民客死杭州。

王有龄后来官运亨通，也是由于有胡雪岩这个朋友为他出谋划策，出钱出力，大力相助。王有龄刚一接手海运局的差事，就遭遇漕米解运这件令人十分头疼的难题。漕运积弊已深，多年运转不灵，故而已由河运改为海运，由此触动了以运输漕米为生的漕帮的利益。在将浙江漕粮运至当时作为苏、松、太地区的出海口上海这件事情上，漕帮绝不会给予相应的配合，甚至还会从中作梗，有意制造出许多意想不到的乱子。另一方面，清政府在漕米解运的问题上，历来是部门层叠，人人插手，政令不畅。官僚政客各自盘算自己的得失，见利争先，而一旦出了问题，却又避之唯恐不及，海运一事，本来就难以尽快运作。加上王有龄初入官场，根基还不牢靠，情况又不熟，他所遇到的困难之大，超出了一般人的想象。

为了保证供给，朝廷一再催促南粮北运，不得迟误。对于王有龄来说，漕米解运能否及时完成，不只关系到他未来的仕途，弄不好甚至有丢掉性命的危险。正是在胡雪岩的巧妙策划下，打破常规，大胆采用就地买米的办法，才解决了浙江漕米因运输能力不足而迟迟运不出去的问题。在具体运作中，也是胡雪岩凭着他圆融、高超的社交手腕，游刃于官场中的有关官员、江湖势力、漕帮首领、商界人士、钱庄老板、上海米商之间，从而使其提出的这一就地买米计划得以顺利完成。漕米的成功解运不仅巩固了王有龄在浙江官场上的势力和影响，而且还让他一下子得到了“能员”的盛誉，获得了提拔机会，很快便调任湖州知府。

当然不用说，“小和尚”陈世龙说胡雪岩在商界、官场中的本事再大也要人照应，这也是事实。在胡雪岩由赤手空拳出入商界，走向“红顶商人”辉煌顶点的过程中，如果没有王有龄、左宗棠、古应春、尤五、郁四、刘庆生乃至张胖子、刘不才、“小和尚”这些在官场、商界、江湖中的各种朋友的帮助、“照应”，他也是不会成功的。

“越是本事大的人，越要人照应。”这其实是一个十分简单浅显的道理。但越是看起来十分简单浅显的道理，也越是真理。

时代在变化，社会在进步。进入现代社会以后，每一个职员在企业中的作用已被提升到了很高的地位——“人是最重要的资源”，“决定性的因素”。一种以人为本，尊重人，爱护人，优化人际关系的企业管理形式，正在当前的中国兴起。在商业经营中也是一样，“死店活人开，经营靠人才”，“善用人者胜”。要使企业发展壮大，在市场竞争中立于不败之地，必须抓住企业中“人”这个最关键的元素，做好人的工作，合理使用人才。怎样恰当地处理好人与人的关系，让来自不同地方、不同行业的人们在一个共同的信念下，自愿自觉互助互惠，为企业效力、献身，这就是现代管理所必须解决的重大课题。这种主张融合人际关系，力主和谐，强调共识，要求发挥团队精神的管理思想，已构成了一个新的学派。

但应该承认，我们在这个方面依然存在不少问题。有的用人单位，对尊重人、爱护人只是一句空话，无法做到信而不疑，亲而不离:无法做到诚以待人，仁以爱人，上下级之间难以形成一种和谐、融洽、友善、信任的人际关系，这些都严重地影响了人的积极性和创造力的发挥。

因此，在企业管理中，要很好地学习古今中外关于用人之道的成功经验。而其首先必须牢记“越是本事大的人，越要人照应”这样一个浅显而深刻的道理。越是本事大的经营者，越要牢牢记住这句话。