计谋37:得饶人处且饶人
“得饶人处且饶人。”这是胡雪岩经常告诫自己的一句话，也是他赢得人缘，创建良好经营环境的一个重要手段。
王有龄捐官成功回到杭州，找到恩人胡雪岩后，听说胡雪岩为了资助自己上京捐官，先斩后奏挪用东家的钱而名声扫地，还丢了饭碗，立刻想还那500两银子，为胡雪岩洗冤正名。他打听清楚借据的内容，算好大致利息后，就在海运局领了600两银子，准备去结账。他穿上官服，鸣锣开道，要和胡雪岩一同前去。按照王有龄的安排，他是要用自己的威风，让胡雪岩扬扬名，出一口恶气。
然而，胡雪岩权衡利弊，站在信和钱庄的角度思量后，认为自己不应该得理不饶人。那个开除自己的张胖子是信和钱庄的总管，如果此时自己和王有龄一起去，一定会使张胖子大丢面子，非常尴尬，而且这种事情一旦张扬出去，张胖子以后将难在同行和社会上立足，于是，胡雪岩决定不和王有龄同去，并且还特意嘱咐王有龄，到了那里别忘了吹捧信和几句，也千万别说自己已经见到了胡雪岩。
王有龄见胡雪岩不计前嫌，心地宽容，非常感动，也改变了主意。他遂特意换上老百姓的衣服，只乘一顶小轿去信和。来到信和钱庄，王有龄的听差高升先去投帖。信和的总管张胖子一看名头，知道是官场中人，王有龄三字也似乎听说过，略一细想，恍然记起，急出一身汗!想了一阵，没奈何，打算先接了进来再说。于是赔笑问道:“王大老爷光临小号，不知有何吩咐?”
王有龄假装不知地说:“贵号有位姓胡的朋友，请出来一见。”
“喔，你说胡雪岩?他不在小号了。王大老爷有什么事，吩咐我也一样。”张胖子说。
“去年承宝号放给我的款子，我今天来料理一下。”王有龄直接说，随即转向高升叫道，“把银子拿进来。”
“不忙，不忙!王大老爷尽管放着用。”张胖子说。
“不必客气，请把本息算一算，顺便把原单据取出来。”王有龄说。
张胖子刚才急出一身汗，就是因为取不来原单据。那张单据，当时认为它无用，不知弄到什么地方去了。情急之下，只好说了一半实话:“老实禀告王大老爷，这笔款子放出去，可说是万无一失，所以单据不单据无关紧要，也不知放到哪里去了?改天寻着了再来领。至于利息，根本不在话下。”
话说得漂亮，王有龄想到胡雪岩的心意，决定做得比他更漂亮，便叫高升取来550两银子，堆在桌上，从容地说:“承情已多，岂好不算利息?当时听那姓胡的朋友说过，利息多则一分二，少则七厘，看银根松紧而定，10个月时间，我送子金50两，这里一共550两，你请收了，随便写个本利还清的收据给我就行了。原来那张借据，找着了便烦你把它销毁了。宝号做生意真是能为客户打算，佩服之至。我看公款甚多，那位姓胡的朋友来了，你请他来谈一谈，我跟宝号做个长期往来。”
张胖子喜出望外，立即写了还清的收据，交予高升收执，利息推辞再三，王有龄非要给不可，最后只好不断道谢，收了下来。
在这件事中，胡雪岩以自己的宽容之心保全了张胖子的面子和饭碗，张胖子对胡雪岩一直心存感激。此后，在胡雪岩创业的过程中，他以自己在信和钱庄的影响力，真心实意地帮助胡雪岩渡过了许多难关。
“饶人一条路，伤人一堵墙”，这句为人处世的有益格言告诉我们:放过别人，原谅别人，你就多了一条通向成功的路;而如果你以牙还牙，缺少宽容的心，那么，在你通向成功的路上，就增加了一堵厚厚的高墙。
胡雪岩是深知这一道理的，因此在他出道之后，处处显示出一种宽大为怀的风度，得饶人处且饶人，像处理朱福年吃里扒外的事等等，由于这些事例还包含有其他经营智慧，我们把它放在了另一专题，请读者朋友把握它多方面的信息，就不在此赘言了。
不仅胡雪岩，古今中外一切大成功者无不具有这种宽容的心。
麦克洛出生在一个美国普通的工人家庭。为了谋生，他十几岁便到火车站做勤杂工，老实厚道的麦克洛经常受到工友们的愚弄，他像相信自己一样去相信每一个人，因此捉弄他的人都会得逞。
有一次，天气非常热，车站上的工人个个汗流浃背。于是他们便找了一处阴凉地方休息。大家觉得无聊，知道麦克洛很老实，看见正在擦汗的麦克洛就在不远处，便拿他来寻开心。一个名叫贝格伦斯的工头对麦克洛说:
“今天站上红灯里的油用光了，你到离此一公里远的一座圆形房子里要些红油来。”
诚实的麦克洛哪里知道工头是在捉弄他，接到命令后，马上就去找红油。
麦克洛顶着烈日走了一公里，终于找到了一座圆形房子，他气喘吁吁跟屋子里的人说:“先生，我们站上红灯里的油用光了，工头让我来领些红油去。”
那个人听后强忍住笑，明白这是工头在捉弄麦克洛，于是顺水推舟地说:“噢，小伙子，我想你一定是走错路了，我们这所圆房子没有红油，那边的那座圆房子才有呢。”
麦克洛听后也不假思索，迅速奔向另一座圆房子。那里的人一听说麦克洛要红油，不明所以地对他说:“你一定弄错了，我们这里从来没有红油，你还是先回去向站长问清楚吧。”
麦克洛不敢去问站长，便向同事们打听，大家见他如此愚笨，就胡乱地指东指西骗他。麦克洛俱信不疑按着他们所指的方向东奔西跑，累得满头大汗。最后一位老工人实在不忍心看着麦克洛在太阳底下跑来跑去，就对他说:
“小伙子，你太老实了，大家都在骗你呢，哪里有什么红油，灯里的红光是因为附近的红色玻璃映照的!”
听了老工人的话，麦克洛如梦方醒，但他并没有去怨恨更没有去报复骗他的人，而是反省自己，他觉得自己太缺乏独立思考的能力了。如果自己稍加思考，或稍有些常识，或稍微怀疑一下别人，都不至于会吃这种亏。从此，麦克洛不但诚实待人，还学会了如何防止别人欺骗自己。
后来，麦克洛成为美国电话电报公司的创始人，他所创立的这家公司营业额高达796亿美元，拥有近889亿固定资产，近30万的员工。
一个经营者应当有宽容的心，这不仅是饶恕别人，也是爱惜自己:不能让对手控制我们的情绪和生意，让其阴谋得逞。正如莎士比亚所说:“不要因为你的仇恨而燃起一把怒火，热得烧伤你自己。”
得饶人处且饶人，宽容别人，反省自己，它能让你的成功之路走得更加平稳。
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