向巨人借力，选择高起点

49. 向巨人借力，选择高起点

临终前，牛顿对自己的人生道路是这样总结的：“我不知道在别人看来，我是什么样的人。但是，在我自己看来，我不过就像是一个在海边玩耍的小孩，为不时发现比寻常人更为光滑的一块卵石或者比寻常更为美丽的一片贝壳而沾沾自喜，而对于展现在我面前的浩荡的真理海洋，却全然没有发现。”

这些话不过是牛顿自谦之辞。其实，恰恰是因为牛顿学习了很多前人的知识，在前人的基础上进行研究，才能够在自然科学领域里做出奠基性的贡献，成为一代科学巨匠。牛顿用他的成功诠释了这样一个道理：只有站在巨人的肩膀上，才可能成为巨人。

我们的先人创造了灿若群星的奇迹，留下了优秀的传统文化，囊括了诸多美好的德行，对我们学习、生活乃至工作都是一笔宝贵的财富。这些都是“巨人的肩膀”，站上去，我们就会离智慧更近。

同理，在生活和工作中，“站在巨人的肩上”也是一种聪明的选择。因为这样我们可以省却很多的时间，可以更快地接近成功，获得巨大进步。

网络上，有这么一则很受欢迎的笑话：

一天，优秀商人杰克和他的儿子在进行交谈。

杰克对儿子说：“我已经选好一个女孩子，我要你娶她。”

但是，儿子不以为然：“我自己的事情自己决定。”

杰克告诉他说：“但是，我说的这个女孩子可是比尔·盖茨的女儿。”

儿子一听，欣然接受。

后来，在一个聚会上，杰克带着儿子见到了比尔·盖茨。

杰克对比尔·盖茨说：“我来介绍您女儿的丈夫。”

比尔·盖茨很惊讶，说：“可是，我女儿还没想嫁人呢。”

杰克对盖茨说：“但是，我说的这位年轻人可是世界银行的副总裁喔。”

比尔·盖茨于是答应了。

然后，杰克去见世界银行的总裁，对他说：“我想向您介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”

总裁婉言拒绝：“我们这里副总裁已经够多了。”

杰克又说：“但是，我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿呢。”

总裁一听也答应了。

最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，还当上了世界银行的副总裁。

这则笑话虽然夸张，但是却道出了公关的力量，而商人杰克就是一个公关高手。他的巧妙周旋让他的话语一一实现了。首先是杰克的儿子，本来不打算找老婆，但是一听说对方是比尔·盖茨的女儿，立马联想到自己将得到一个很高的平台，站在和别人不一样的高度，于是答应了。然后是盖茨，一听说未来的女婿是世界银行的总裁，这就意味着自己将和别人不一样，可以获得更多的融资渠道，也是一个高起点，于是答应了。最后是银行总裁，一听说盖茨的女婿能做自己的助手，这当然是一个好消息了，那意味着自己的银行将比其他银行得到更多的业务，当然愉悦地答应了下来。

这是笑话里的盖茨。但是，在实际生活中，盖茨却也是一个善于站在巨人肩膀上的人。

20岁的时候，比尔·盖茨就挖到了人生的“第一桶金”——和IBM公司签订了一张合约。一个名不见经传的学生靠什么打动了商业巨人？原来，盖茨的母亲就是IBM的董事之一，以母亲为中介，盖茨直接接触到了IBM的董事长。

有机会展示技术和能力，才会有说服力。而人际关系网络，正是盖茨发现机会的源泉。大学时的盖茨是个腼腆、内向、不善交际的计算机狂热爱好者，好在他遇到了鲍尔默这样一个开朗、随和、外向的社交积极分子。鲍尔默硬拉着盖茨参加派对，盖茨才开始了真正的社交。后来，微软成立后，盖茨力邀鲍尔默加入公司，从此开始了计算机高人和商业超人的天合之作。

盖茨的成功大家都知道，可是他本来起点就站得高，却不是每一个人都知道的事情。人生的成功，并不是很容易的事。但是，如果你站得比别人高，看得比别人远，你获得的机遇就会比别人多，离成功也就更近。

从前，在苏格兰，有位叫弗莱明的贫苦农夫。他向来心地善良，乐于助人。

一次，他正在田里干活，忽然听到附近的沼泽地里传来哭喊求救的声音。他立刻扔掉手中的农具，快速跑过去。原来，一个男孩掉进了粪池里。于是，他立刻把小男孩救了出来，还帮他清理干净后，再送他回家。

几天后，一辆华丽的马车停在了弗莱明家门口。一位彬彬有礼的绅士下车对这位农夫说，他就是被救男孩的父亲，这次是专门来道谢的，并准备给他很多钱。

但是，农夫坚持不收对方的钱，并一再申明：“我不是想要你的钱，才救你的孩子的。”正在互相推让之际，一个小男孩进屋了。绅士看到男孩后，问道：“这是你的儿子吗？”农夫点点头说：“正是。”

绅士接着说：“那这样吧，既然您不愿意收钱，我也就不勉强了。可是，您毕竟救了我的儿子，就让我也为你的儿子尽点力。我打算资助他受良好的教育，假如这个孩子也像您一样善良，那么他将来一定会成为一个令你骄傲的人。”

看到绅士非常有诚意，也为孩子的将来考虑，农夫答应了对方的提议。

后来，那位绅士说到做到，一直供这个孩子读书，直到他医学院毕业。

这个农夫的孩子就是后来英国著名的细菌学家亚历山大·弗莱明教授，正是他于1928年首次发明了举世闻名的青霉素。而那个被农夫救起的孩子，就是后来二战时期的英国首相丘吉尔。

这个绅士算得上是当时的巨人了，而农夫的孩子真是幸运地站在了这位巨人的肩膀上。正因为此，他才得到了良好的教育。如果没有受教育的机会，他只能像自己儿时的穷苦玩伴儿一样，根本不能成为后来世界闻名的细菌学家了。

找到巨人，借助他的肩膀，站上去，你也可以因此获得高起点。