向巨人挑战

1983年日本政府出台了通信自由化的政策，电电公社（现在的NTT）要实行民营化。“京瓷自创业以来积累的现金有1500亿日元，请允许我动用其中的1000亿日元。”我在京瓷董事会上就设立第二电电一事，谋求董事们的理解。

我提出要参与通信事业，当时被认为是鲁莽的挑战。第二电电（现在的KDDI）就在这次董事会上作了决定。

截至那时，日本的国内电话业务由电电公社一家垄断。因此日本的电话费要比国际水准高出一大截。民众都期待出现新的电话公司，通过竞争来降低日本的通信费用。

然而，向巨人般的电电公社发起挑战风险实在太大，谁也不愿出面成立新的电话公司。

在这种情况下，我想发起挑战。但是，当时电电公社的年销售额达40000亿日元，员工达33万人，是一个巨型企业。而且自明治时期以来，它构筑了完整的通信网络，业务遍布全国各个角落。

与之抗衡、准备设立第二电电的京瓷，虽说是一个快速成长的企业，但销售额只有2200亿日元，员工11000人。这种抗衡如同蚂蚁向大象发起挑战。加上京瓷缺乏通信方面的技术和知识，我自己又是化学专业出身，在通信领域纯属外行。我这样的人，出人意料，居然要向巨大的NTT发起挑战，大家认为这像堂吉诃德手持长矛向风车挑战。

在这种情势下要展开如此巨大的事业，必须振奋斗志，必须明确事业的目的，必须有一个高尚的动机。首先要确认和解决我自己内心的问题。每晚临睡前我都扪心自问：“我创建新的电话公司，动机是善的吗？真的没有私心吗？”“没有想出风头这一类的私心吗？”“为国民的利益这个想法真的很纯粹吗？”

花了大约6个月时间，即使饮酒后回家，我仍然不忘反复自问自答。最后我确认，我的志向就是“为社会、为世人尽力”，我的动机纯粹且坚定不移。这样，我才公开表态参与通信事业。

我的决定得到了许多企业经营者的赞同。1984年第二电电正式成立。而在第二电电创立后不久，国家有关移动通信自由化政策一出台，我就在董事会上提出“立即加入”的方案。移动通信在当时主要是指车载电话业务，后来扩展为手机业务。

第二电电（DDI）创立时的庆祝party（前排右数第三个为作者）

“au”手机服务范围确定

因为长期以来我们同美国半导体行业做生意，为他们开发IC封装，所以我对半导体性能提升的速度，以及它的体积小型化的发展速度，很早就有切身感受。

当时我坚信：“照这样的速度发展下去，可以放在手掌里的移动电话一定不久就会问世。”

然而，当时世界上，移动电话（车载电话）事业没有一家进展顺利。何况，第二电电的经营刚刚步入轨道。所以，在第二电电的董事会上，除了我和另一位之外，所有的董事全都反对参与移动通信事业。

“谁也不赞成的话，我和你两个人也要干。”我对另一位董事这么说。移动通信事业在这种情况下开始，这就是KDDI现在从事的“au”手机服务系统的开端。

手机公司的开业纪念庆典

此后，第二电电参与移动通信事业获得了邮政省（现总务省）的认可。但除我们之外，还有一家也提出了参与的申请。邮政省决定除NTT营业区域不受限制外，新加入的两家的服务区域只能一分为二。一个是以东京为中心的首都圈、以名古屋为中心的东海地区。另一个是除此之外的其他地区。这两类地区有很大差异，第二电电和另一家公司都想争取业务条件优越的地区。东京与名古屋相连的区域被称为“太平洋地带”，大城市集中，各方面的消费能力都很强。当然，第二电电很想开展这个地区的业务，竞争对手也一样，因此，两者相持不下。最终“损而后得”的信念让我做出让步，接受了首都圈及东海地区以外的区域。我将此结果向第二电电董事会做了说明。

“稻盛先生，你只拿到了包子皮，人家让你只吃包子皮，你就回来了！”

在这次董事会上我受到了责备。当时第二电电的董事会由许多日本有代表性的企业的领导人组成，他们都参与了第二电电的创业。他们责难说：“包子当中最好吃的馅给别人拿走了，我们只拿到了皮。”

但后来，由第二电电创办的关西蜂窝电话株式会社等移动通信企业努力开展业务，在新企业中一路领先。随着业务的不断发展，我们与在最有利的首都圈、东海地区服务的IDO公司合并。现在以“au”这一品牌展开的手机业务，非常出色，甚至正在与NTT DOCOMO一争高下。