借力是人性的自然选择

诸葛亮出茅庐后不久，曹操派夏侯惇领兵十万，杀奔新野而来，以灭刘备。刘备此时只有数千兵马，怎能抵挡十万之敌？诸葛亮却胸有成竹，他先吩咐关羽、张飞、赵云如何行事，又令关平、刘封各引五百士兵，预备引火之物，于博望坡后两边等候，等敌兵一到便放火。

夏侯惇率大军至博望坡前遇到赵云，赵云按诸葛军师的事先吩咐，边战边退，诱夏侯惇兵进博望坡。此时天色已晚，浓云密布，又无月色，夜风已起，夏侯惇只顾催军赶杀，行至狭窄处，只见树木丛杂，两边都是芦苇。忽听背后喊声震天，霎时四面八方尽皆熊熊烈火，又值风大，风助火势，愈烧愈猛。曹军人马自相践踏，死伤不计其数。赵云见火起立刻回军掩杀，夏侯惇冒烟突火而逃。关羽、张飞见火起，依计分别烧了曹军的辎重粮草。诸葛亮初出茅庐第一把火，烧退了十万曹军。

《孙子兵法》中有“火攻篇”曰：“以火佐攻者明，以水佐攻者强。”水和火都是可以借助的力量。当自身力量不够强大时，指挥者常常需要借助外力而壮己。这个外力，可以是自然力量，如水、火，也可以是友人的力量，甚至是敌人的力量。借助外力，不是为了被外力所支配，而是要操纵外力。

借势壮己是诸葛亮善用之术，夏侯惇兵败博望坡以后，曹操又亲统五十万大军杀向新野。诸葛亮又火烧了新野，同时又令关羽先用沙土布袋截住白河上游的水，待被烧得焦头烂额的曹军到下游喝水时，再让军士一齐搬走布袋，水势滔天，曹军人马又被淹死许多。诸葛亮借水、火二势再次克敌制胜。

再翻《三国演义》，只见诸葛亮屡施借术：先是往江夏向公子刘琦借兵；而后又乘漫天大雾以草船向曹操借来十余万支箭；七星坛“借”了东南风；再以后，又久借荆州不还。诸葛亮一生最大的借绩是在刘备败走汉津口的最困难之机，下江东，巧施计谋，陈言力辩；说孙权，激周瑜，舌战群儒，促成了孙刘两家的抗曹联盟。结果，使身无立锥之地的刘备借东吴的兵力大破曹操，并趁机占据了荆州。赤壁之战，收其胜利果实者，乃刘备。可见诸葛亮借术之高明。

有许多含有“借”字的成语，例如：借花献佛，借刀杀人，借冕播誉，借梯上楼，借尸还魂，借古喻今等。一个借字，大有文章。

刘备也善借，不过刘备最善“借冕”之法。仅举一例，他和关羽、张飞结拜以后，马上托人求拜与自己同宗同姓的幽州太守刘焉为叔。此后，“景帝之后”“汉室至亲”这类的话便常挂嘴边。冕，本指古代天子、诸侯所戴的礼帽，后来专指皇帝的礼帽，在“借冕播誉”里，“冕”已不指帽子，而是指美誉和声望，借冕的目的在于产生一种名人效应。借火助攻虽然也是借，但不是借名声、威望，而是借实力。人为了摆脱不如意的状况有两种途径：一为附人，二为借力。力薄而附人，借力以滋身，附人是立身之术，借力才是滋身之本。

借力也是人性的自然选择。如果某一个方案能借到力，就应当优先考虑选择它，因为从来也没有人单打独斗会成功。竞争中的强者应当这样，你是竞争中的弱者更应当这样。不要相信你一个人能包打天下。成功者必然得到过别人的帮助，不要拒绝帮助，不要摆出一副“万事不求人”的架势。借力借势是成功的必由之路。

三个人到果园比赛摘苹果，三个人中一个身手敏捷，一个个子高大，一个个子矮小。照常理看来，身手敏捷的人和高个子有可能取胜，但最后获胜的竟是矮个子的那个人。

原来，他们要摘的水果大都在很高的位置，很多在树梢。高个子尽管一伸长手臂能够到一些果子，但是数量毕竟有限。身手敏捷的人尽管可以爬树，但树梢的一部分，他就够不着了。矮个子一看到这种情形，二话不说就往门口跑。他在刚进门时，很热情地和看门老头打了招呼，很谦虚地请教老头平时他们是怎样摘树梢上的水果的。矮个子向老头借梯子，老头十分爽快地答应了。有了梯子，摘起水果来自然轻松，结果他摘得最多。

上述的这个故事其实是一道考题。某公司让三个应聘者去果园摘水果。主考官考的是通过对他人的关心和尊重，赢得别人的帮助和协作的能力。从“借势”的角度上看，选择借到梯子的候选人是最适合的。

不要想象自己一个人能包打天下，世界上没有人——永远也不会有人能独自取得成功。成功者必然得到过别人的帮助，不要拒绝帮助，不要摆出“万事不求人”的架势。一事、数事不求人可以做到，万事不求人根本做不到。取人之长，借人之力是成功的必由之路。

商战中，大家都明白，推陈出新，可以大获其利。但是，优质的产品必须以先进的科技为基础，没有高技术，就不可能有“引领世界新潮流”的优质产品。攻克高科技并非一日之功，它费时费力。企业，特别是本小力薄的中小企业不可能在研发上投入过多的力量、金钱和过长的时间，明智的办法是，在攻克高科技方面，量力而行，做些力所能及的事，而对于实在勉为其难的事情，最好是潜观默学，巧取他人之长。

等待、潜观、默学、借力，而后跟随超越之术有四大优点：一是风险小，容易成功；二是避开了竞争对手的锋芒，不公开挑战，实际上是赢得了安定的生存条件，有宽裕的时间在别人成功的基础上学习、改进、超越；三是当局者迷、旁观者清，容易找出竞争对手的关键性毛病，克服了这些毛病，就战胜了对手；四是节约了许多人力、物力、财力，而把有限的力量用于改进。“先引进，后改进”的战略，是“青出于蓝而胜于蓝”的“后上术”。

借力借势要讲究适用性。他人之长不一定完全可用，有的他人之长不适应自己的情况，有的他人之长取之太难，解不了近渴。因此要研究他人之长，取那些可以吸收消化的营养。