从对手的失误中学习成功

从对手的失误中学习成功

错误是真理的邻居，因此它欺骗了我们。

——罗宾德拉纳特·泰戈尔

有句老话说：“吃一堑，长一智。”如果只是吃一堑，不长智，叫做“吃亏”；如果吃一堑，长一智，叫做“保本”；如果看对手吃一堑，让自己长一智，这叫“零投资、高收益”。

有人说，从成功中是学不到成功的，只有从失败中才能学习成功。套用那句名言：“成功都是一样的，失误却各有各的不同。”从错误失败中学习成功，因为教训的深刻与惨痛，不但印象深刻学得更好，而且学得更快，可以节省很多时间、精力。

有一个渔夫，捕鱼技术堪称一流，被人们称赞为“渔王”。可是他的几个儿子渔技却相当平庸。渔夫年老了，为此事颇为担忧。

一天，他问朋友：“我的渔技这么好，可是我的儿子没有一个像我一样，这是为什么？”

朋友反问：“你是怎样教他们渔技的呢？”

渔夫说：“我可是手把着手，从织网、撒网和收网这些最基本的事情教他们，后来又告诉他们什么时候撒网最合适、如何识别潮汐、怎样辨别鱼汛等等。一直以来，我把自己成功的经验，一点一滴地教给了他们，可是他们的技术还是很差。”

“你真是这样教他们的？”朋友问。

渔夫回答：“是的。”

“这么多年来，他们都是这样跟着你学的吗？”朋友又问道。

“是呀！为了让他们少走弯路，我要求他们一直这样跟我学。”

朋友笑了：“如此说来，你的错误就更突出了。你仅仅教他们成功的经验，而不给他们失败的教训，这正是你的儿子们没有学会捕鱼的原因啊！一个人要是没有教训，就跟没有经验一样，自然就不能成才。”

连打鱼的技能都要从失误中学习，还有什么可多说的呢？

关于学习别人失败的经验，“铁血宰相”俾斯麦说得很绝对：“从自己的错误中学习的人是傻瓜，从别人的错误中学习才是正道。”而马云是这样描述的：这个没什么好评论的，我认为，等你什么时候能看别人惨败的经验，看得一身冷汗，你就离成功不远了。如果将他论及的对象由“别人”换为“对手”，不但完全适用，而且还更为深刻。

有一句老话：“历史会不断重复。”马克·吐温说得更有趣，叫“历史从不重复，但是她押韵。”人也一样，也在重复历史。而作为处于竞争关系中的双方，由于目标、利益、所做的事、从事的工作、涉及的行业等几乎相同，那么，其中一方正在做这些事时所犯的错误，正是另一方将来极有可能要犯的，与其自己再重复一遍失败的历史，为什么不在对手身上学习经验从而避免犯这样的错误呢？

每个对手都可能成为自己的老师。要善于从对手的失败中学习经验，避免同样的错误发生在自己身上。善于总结对手失败的教训，也是走向成功的途径。

不妨看看下面这个小故事：

黄瑞与高松是某名校MBA的同班同学，毕业后同时应聘到同一家公司，在同一个部门分任正、副主管。上任之后，黄瑞与高松都很快就发现：部门和公司中存在着不少问题。

黄瑞准备着手进行改革。他完全不顾自己新到公司，许多情况还不熟悉，位置还没有站稳的事实，就运用自己在读MBA时所学的知识，在总经理的大力支持下，很快制订出了对自己部门和公司之间存在的问题进行改组的计划。

但是，黄瑞改组计划的实施，遇到了出乎预料的困难，各种矛盾在瞬间大量爆发，很多人在改组中极不支持和配合，他们要么拒绝执行改组命令，要么在背后兴风作浪，各种利益冲突此起彼伏，难以协调，这让黄瑞措手不及。而这时，本来支持他改组计划的总经理，又出来进行干预，使改组工作暂时无法开展，停了下来。

然而部门情况在改革中迅速恶化，内部开始人心涣散，成了一盘散沙，严重影响到公司的正常工作秩序，整个公司的工作效率急剧直下，其他部门也对他冷眼相向。勉强支撑一段时间后，黄瑞不得不黯然离职另谋工作。

高松在同学黄瑞改革失败后，他从中吸取了许多经验教训，明白了硬干蛮干是不行的，在职场中存在很多明显的和潜在的集团利益，必须协调好这些才能保证改革的顺利。

高松首先花了大量时间对自己进行了一次全面了解，然后根据自己的实力条件，经过几次思考，他最终选择了一个在自己能力和经验范围之内的突破口进行改革。

在工作的初期，他着重对公司和部门的情况进行了全面的了解和掌握，并积极与下属沟通，了解他们在生活和工作上的最大需求。熟悉情况后，他很快就找到总经理，并在总经理的支持和帮助下解决了本部门和下属的部分需要，赢得了下属对他的信任。

几个月过后，高松与几乎所有人和所有部门都建立起了良好的人际和工作关系。

半年之后，高松征求了公司和部门人员的意见，开始有针对性地对自己部门所存在的问题进行小幅度的改革和调整。每次改革也都能受到绝大多数人的认同和支持。

由此一来，不到一年时间，高松所在的部门就成为了公司的典范，成了其他各个部门学习的榜样。高松巩固了自己的地位，受到了公司上下的一致尊敬。

高松的成功正在于黄瑞的前车之鉴。他俩是同学、同事、也是对手。在黄瑞黯然离开后，高松仔细分析了黄瑞改革失败的原因，并切实地采取了与黄瑞不同的改革措施及策略，从而使改革得以顺利进行。

在实际工作中，我们不仅要学习对手的先进经验，也要认真对待对手失败的教训。如果从对手失误中找方法，通过不断的努力，最终将会走向成功。

人际学堂：

1．对手是最好的前车之鉴，因为他就在眼前，可以看得一清二楚。

2．从对手失误中学习成功，相当于自己少犯一次错误却多获一次成功。