深谙赚钱之道的泰国富二代

4. 深谙赚钱之道的泰国富二代

索姆山，现居泰国曼谷，华裔泰国人。祖父是潮州人，在上世纪初，拎着一件简单的行李独下南洋，之后在泰国生根发芽。索姆山的父亲出生在泰国，在曼谷经营建筑业，事业已相当成功，在当地颇有名望。到了索姆山这里，已经是第三代华侨了。

在这个以大象和佛教闻名的亚热带国家，现在掌握国家经济实权的是华裔泰国人，大致可分为具有中国籍的纯粹华侨第一代，约有30万人；在泰国出生的华裔泰国人，约有400万~500万人；此外还有第二代的子孙，这些人都早以融入泰国社会，满口泰国话，被认定为纯粹的泰国人，其人数众多，有人估计，他们大致占泰国总人口的1/5左右，索姆山便是其中杰出的一员。

索姆山的父亲是中国籍，母亲为华裔泰国人。他在台湾念中学，在东京完成专科教育，所以他能讲国语、潮州话、广东话、泰国话、英语、日语等数种语言。对于这样的新一代华侨，单说他是泰国人，或是中国人似乎都不太确切。他身上与生俱来有着一种国际化的背景，因而也具备了国际化的视野，在看待事物和思考问题时，自然地少了很多政治、语言、地域等方面的局限。血统可能已经不太纯粹，但血液中的商人基因却是100%天然纯正的。

大学刚毕业，他就和五位朋友合资，在曼谷的中华街开了一家餐馆。每人各出资三十几万铢，租了一栋两层建筑的店面，就做起了生意。开业以来，一直顺风顺水。跟他合伙的几个朋友，都是到日本留过学的，教育背景和索姆山十分相似，沟通起来十分愉快。饭店有20位员工，楼上楼下加起来可摆200桌，规模不算小，可到了午餐时间，依然被坐得满满。一则因为这个店坐落在闹区中心，占尽地利；二则因为几个年轻人头脑灵活，对店内的菜品、装修等都很有想法，因此在众多餐馆中独树一帜、特色鲜明。饭店的人工支出是成本的一大块，考虑到华裔劳工的工资高，索姆山请来土著的泰国人当帮工，用人费用少，这样比较合算。饭店开张后四个月不到就收回了成本，此后每月的纯盈利也相当可观。

不过索姆山显然没有就此满足，在他来看，日本有很多优良的资源和商品，都是可以引进到泰国来的。索姆山经常到日本跟人谈生意，偶然间，机遇降临到了他的面前：他以低价吃进了两辆T公司制造的中古小型公共汽车和三辆M公司制造的中古吉普车，从日本运到泰国去。

但通关审批手续相当麻烦，索姆山谈了大约一年才谈妥，不过他依然从这笔生意中获得了丰厚的利润。因为在曼谷，政府允许私人参与公共汽车行业，索姆山从日本运回的两辆小巴，成了他腾飞的开始。

当然，为了买这几辆车，他把在餐馆两年多赚的钱全部投了进去，好在事业开局良好。不过索姆山谦虚地说：“这是运气好，事事才能顺利。”从此，他当上了空中飞人，往来于泰国和日本之间，不断寻找着新的机会。

索姆山对生意的观念就是脚踏实地。这位三十余岁的单身汉，事业上稳扎稳打，信守诺言。索姆山到日本，谈起话句句不离生意。他从早忙到晚，专心做事业，不停动脑筋，常有新点子。他随身带着一本笔记簿，上面写满了每日的行程、成就和省思。进行得顺利的工作，就特别用红笔画线做记号。他一刻也不忘记赚钱，往往专注地搜集赚钱上的情报。

虽然他已是华侨第三代，但是他的生活方式却是老华侨一脉传承下来的。索姆山说，每次回到家中，父亲都会向他讲起爷爷当年是如何创业的。索姆山的爷爷和所有的老一代华侨一样，赤手空拳跑来东南亚，一年到头努力工作，从不休息，省吃俭用把钱慢慢存下来，才积攒了今天的财富。他们在语言、习惯、文化都不同的异域所尝到的苦头及所有的努力，这些都是我们现在完全无法想象的。正因如此，索姆山的爷爷和父亲都养成了搜集信息的习惯，只有尽可能多地掌握商业情报，才能应付经济状况的急剧变动，而且对未来一直有长远的计划。

由于历史原因，老一代华侨对传播界的报道不大信任，对官方发布的消息或报告等更是如此。因为他们离开祖国时，国内政局还不稳定，政府当局只发布有利、合宜的消息，使他们对政治持怀疑的态度。东南亚各国情形也一样，少有一个健全而强大的政府，原因似乎就在于此。

所以华侨往往致力于自己搜寻情报。在信息时代，这个任务的难度大大下降，但通过网络、电视、报纸杂志等渠道得来的信息铺天盖地，而“第一手信息”（第一手信息，是指由一个人直接传给另一个人的信息，是未经加工的现象原音）却越来越少。这种第一手信息才有价值。

索姆山在祖辈和父辈的影响下，对第一手信息是绝对重视的，多年来，他都致力于在日本建立一个第一手信息的人际关系或联络网。为此他广结人缘，广布眼线，以取得与赚钱有关的独特情报。其成效究竟如何呢？从他滚雪球般越做越大的事业就可略窥一斑了。今天，这位年轻的富翁已经成为曼谷商界一个不容忽视的名字。