合作的结果是乘法，而不是加法

合作的结果是乘法，而不是加法

在我们今天的社会里，要想靠单枪匹马去笑傲江湖恐怕是越来越难了。每个人都需要合作伙伴。所谓“一个好汉三个帮”、“红花还要绿叶扶”，就是说现代人要有合作意识，共同创业。

在现代社会里，合作显得越来越重要，闭关自守、故步自封是没有出路的。社会如此，个人也如此。

卡耐基在一次讲课中讲述了这样一件事：

日本一位学者曾提出这样两个有趣的算法：5＋5＝10和5×5＝25。

这两个算式的意思是：假设有这样两个人，他们的能力都是5，那么，两个人的能力加起来则等于10。如果他们互不交往，或者虽有交往却无坦诚面谈和交流，那么他们的能力都不会有任何提高。这是5＋5＝10。

如果他们交流信息，相互协作，便可能因为互相“感应”而产生思想“共振”，使两个思想重新组合而发挥出高于原来很多倍的效力来，犹如5×5＝25。

英国作家萧伯纳有一个关于交换苹果和交流思想的有名的比喻。他说，倘若你有一个苹果，我也有一个苹果，若我们相互交换这个苹果，那么，你和我仍然是各有一个苹果。但是，倘若你有一种思想，我有另一种思想，而相互交流这些思想，那么，我们就将各有两种思想。

与人面谈，有助于你摆脱原有视野的束缚，进入一个更自由的思想天地，在一定条件下，还会因质的变化，产生出更多的新思想。

我们学习面谈的技巧，就是要追求产生出“新思想”即5×5＝25这种效果。

在现代社会，相互协作显得越来越重要，闭关自守、故步自封是没有出路的。社会如此，个人也如此。在日常生活中，我们经常有这样的体会，同样一件事情，不同的人面谈，结果大相径庭。有的人不仅达不到5×5的效果，甚至连5＋5都做不到。如果成了5－5，那就真应验了中国那句古话：成事不足，败事有余。

这绝不是危言耸听。日常生活中，几乎每个人都可能碰到因“言不达意”而使人曲解、误解，甚至结下怨恨的事情。在社交场合中，你也许由于不能随机应变而沉默寡言。

还比如，你未能及时察觉到面谈对象心绪不宁，而自己一味喋喋不休，这时你的“金玉良言”只能得到5－5的效果了。

再比如，你出言不慎，误触对方伤心处，而你还浑然不知或自鸣得意，可想而知，面谈的结果也一定是减法。

因此，充分利用面谈的机会，积极主动，诚心诚意，互谅互让，适可而止，追求人际交往的乘法效应，对于你走上成功之路，非常重要。

记得数年前纽约一位企业家说，他在大学读书的时候就觉察到，如果这一生真要出人头地，一定要学会沟通，特别是向很多的人讲话，因而他参加了卡耐基训练，而他学的是化学。

其实我们中有许多人有这种体会，我们在求职的时候，主考官对我们的印象常是决定录取与否的关键。而且职位越高，印象更重要，而我们的沟通能力就是这印象的重要组成部分。

在工作、事业发展方面，我们需要别人的支持、合作才会成功。怎么样才能得到他人由衷的合作呢？那就要靠与上司、老板、客户的沟通能力了。

著名成功学大师卡耐基这样说：“所谓沟通就是同步。每个人都有他独特的地方，而与人交际则要求他与别人一致。”

可见沟通是一种能力，不是一种本能。本能天生就会，能力却需学习才会具备。在这方面不想进步的夫妇，婚姻生活很难美满。

人无完人，对合作者不要要求过高。在与人合伙创业的时候，你一定要记住，对合作者的要求不可太高！

从刚懂事起，我们其实就已经开始成为社会人，成为社会人的一个明显标志就是与人相处。我们人生学习的第一课，实际上也就是和别人相处。最初和我们相处的是我们的父母，之后有幼儿园的阿姨和小朋友，之后又有从小学到大学期间的老师和同学，等到我们走上社会，交际范围进一步扩大，各式各样的人物走进我们的生活和我们打交道，有些会成为我们一生的朋友、知己、伴侣。除了和我们朝夕相处的生活伴侣，和我们打交道最多的，还是我们工作上的同事以及生意上的伙伴，这些人其实都是我们的合作者。

我们的合作者，有些也会成为我们人生的朋友，有的纯粹只是合作者，只有工作上的关系或者生意上的关系。

如何和合作者相处，看起来似乎是一个很简单的问题，但在实际生活和工作中，并非如我们想象的这般简单，其中也有许多人陷入了求全的误区。