拼搏之余，还要懂得复制

——虽然在此期间，创业者可能在短时间内看不到很好的效益，但是，当项目的样板做成后，今后就可以通过对其进行复制来得到无法想象的巨额收益。

对于创业者而言，在转变思维、选择可复制的项目的同时，还应该知道如何进行复制。

在商场上打拼，具备的不能只是一股拼搏的劲，还要懂得拼搏的技巧。史玉柱说:“不能复制，公司就做不大。”这句话的意思就是，在经营一个项目时，创业者若是可以将经营模式中的顾客要求、核心攻略、资源整合等各方面和制造收益的方式加以复制，在已经发展得很成熟的商业模式中进行增扩，就可以将公司越做越大，从而得到更丰厚的收益。这一点十分重要。

然而，想要做到这一点，必须先选择一个可以复制的项目，这要求创业者转变自己的思维。在选择项目的问题上，思维非常重要。在看待同一件事情时，有些人看到它可以被复制，以此得到更多的利润;而有些人思维不灵活，看不到这件事情所具有的可复制性，在获得一个小成功后，便停止不前，最终不能突破自己之前获得的成功。

在生活中，有很多目标不明确的创业者，在开办自己的实体店后，虽然在前期可以获得很大利润，但是后劲不足，正是因为这个店不具备可复制性。

如果你说项目具有可复制性是肯定的，实体店怎么可能会具有可复制性呢?但是，真的具备。比如，麦当劳和肯德基，这两个快餐店的成功就是通过对店面的复制达到的，但是想要做到这一点，需要足够的资金和经验，所需要的周期也不短，而且没有一定的能力也是做不到的，对于第一次创业的人来说，通过这种方式走向成功比较难。所以，我们尽量还是在项目上进行复制。在选择项目时，就应该想到它的可复制性，然后对其进行复制，生产出大量的产品与服务，使公司逐渐发展起来。虽然在此期间，创业者可能在短时间内看不到很好的效益，但是，当项目的样板做成后，今后就可以通过对其进行复制来得到无法想象的巨额收益。

通过史玉柱的成功事迹，我们可以看出他有着很优秀的复制能力。开始，他制作出脑白金这一产品的广告，在成功后，他又将这一广告模式应用到了黄金搭档这一产品，之后的黄金酒广告也是对第一则广告的复制。所以，我们可以清楚地看到凡是史玉柱设计的保健品广告都是同一风格。“今年过节不送礼，送礼就送脑白金”，这句耳熟能详的广告词是脑白金这个产品的;而“春节送礼，黄金搭档”，是黄金搭档这个产品的广告词。这几个广告的广告词都很相似，而且一点也不复杂。

除了在广告模式上，史玉柱会使用复制这个方法，在营销模式的问题上，他也采用复制的方法。当史玉柱推广《征途》这款游戏时，我们同样发现了其借鉴保健品营销的模式。史玉柱认为专业队伍应该考察市场，甚至对最底层市场有一定了解，征途的海报都已经贴到网吧洗手间的门上了。对于总是憋在网吧中玩游戏的网民而言，这种方式具有一种强烈的冲击作用。史玉柱用最快的速度将大部分市场全部囊括其中，接着进行更新，最后，《征途》这款游戏很快就占领了市场的重要位置。而这种营销模式与曾经的保健品营销模式非常类似。

看过史玉柱的成功经验，我们知道了项目具有可复制性的重要性，对还没有踏出创业第一步的年轻人而言，一定要在创业前弄清楚自己所选择的行业是否具有可复制的前景。若是有，就要勇敢地迈出第一步，努力做好，相信有一天，你一定会成功。