——集中资源有利于企业以更高效率的服务、更有特色的产品满足某一特定的战略对象，有利于企业在看似狭小的市场空间内实现低成本、差异化或者二者兼而有之的竞争优势。
让我们将眼光放到1998年，当时的史玉柱刚刚经历巨大的风波，手里几乎没有任何资金，但是不服输的他已经将视线放到保健品市场。前面我们已经提过了，当时国内生产保健品的大型厂家已经有很多了，如果史玉柱与这些公司正面交锋无异于以卵击石。的确，史玉柱渴望成功，但此时他的大脑开始冷静，他在寻求机会，决定从其他的方面突破。
对任何事情我们都不能下必然的结论，虽然史玉柱在营销脑白金的时候面临着资金、资源、人力等多方面的问题，但在史玉柱看来，这样的情况并不能断定小企业不能生产出知名品牌。他认为，每个大公司经营保健品都是从无到有、从小到大、循序渐进的一个过程。的确，如果还没有开始打造品牌就失掉信心，那就不是史玉柱的个人作风，因此，他从没有想过放弃。
在阅读多方面的资料以及市场调查后，史玉柱从研究毛泽东思想中找到了突破口:他认为毛主席的原则非常正确——集中全部人力、物力、财力，集中精力攻其一点，如果没有把握将一个城市打下来，就不会忙着攻打第二个城市。
其实，史玉柱所采用的“集中资源，集中兵力”也能够理解为“聚焦战略”。聚焦战略认为企业应该集中力量于某几个细分市场，主攻某个特殊的顾客群，主攻系列产品的一部分或某个特定市场，而不应针对整个产业甚至是整个市场范围展开全面进攻。集中资源有利于企业以更高效率的服务、更有特色的产品满足某一特定的战略对象，有利于企业在看似狭小的市场空间内实现低成本、差异化或者二者兼而有之的竞争优势。
史玉柱认为，不管是多么完美的公司在某一个方面必然是薄弱的，在这些区域，他们投入的往往非常少，市场根基并不扎实。如果企业能够做到集中资源、集中发力，那么，战胜那些远比自己强很多的公司也是有可能的。
确定了战略方案以后，史玉柱知道自己应该做什么了，他手中拿着从朋友处借来的50万元，开始了脑白金的运作。作为实践“聚焦战略”的第一步，史玉柱看中了江阴的巨大潜力，花费总计10万元的广告以求打开市场，这里需要注意的是，广告的费用已经占据了公司资金的20%。正是恰到好处的广告宣传，脑白金很快就在市场上引起了强烈的反响，脑白金成为了江阴地区公认的知名保健品品牌。江阴市场所获得的成功，为无锡市场打下了坚实基础。1998年5月，史玉柱将在江阴市场赚的钱、总结的经验、论证的模式、训练的团队等资源集中到一起，正式进驻无锡市场。
据史玉柱透露，当时开拓无锡市场是非常艰难的，正是因为史玉柱采用了“集中资源，集中兵力”的策略，才终于熬了过来。当时史玉柱身上已经不剩什么钱了，50万元，将其中运作的费用去掉，去掉10万元的生产费用，去掉维护江阴市场的费用，剩下的资金仅有一点点。但因史玉柱运作有方，江阴市场的第二个月就开始盈利而且赚了十几万元。史玉柱采用同样的方法，又去启动下一个市场，先后启动了南京、常熟、常州以及东北的吉林等市场，就这样，公司像滚雪球一样越做越大……
从脑白金的营销过程可以看出，其试销规模遵循由小到大的规律，将每一个经营市场做到饱和，让资源集中、集中、再集中。正所谓“星星之火，可以燎原”，脑白金仅仅花费一年的时间便使产品行销全国，成长为一个全国性的强势品牌。事后，史玉柱对当时的经验进行总结:毛泽东在瓦窑堡会议上总结的十大军事原则，直到解放战争时仍然在使用。集中优势兵力的策略要求不对一城一池计较，要求集中优势兵力消灭敌人的生力军。这个策略对于今天的企业来说仍然具有借鉴意义:战略上可以处于劣势，但战术上一定要处于优势。具体到一次战役上，则要求兵力比对方多三倍至五倍。
在企业开拓产品市场的时候，史玉柱坚持采取“集中优势兵力”的战术，在产品研发上，史玉柱仍旧延续这样的方法。众所周知，早在1999年，脑白金的营销就已经非常成功了，单月的销售额就超过了1个亿。但是，总结的时候并不难发现，1999年、2000年、2001年，直到2002年的上半年，史玉柱一直没有推出新产品，也没有涉足第二个产业。史玉柱认为，对一个企业来说，在一个时间范围内只能做好一个产品。虽然有人指责他的产品过于单一，但史玉柱觉得这样的做法正是他的优势。
史玉柱不仅在保健品行业采用这样的方法，对于网游产业，史玉柱也是坚持集中资源战略。巨人网络总裁刘伟曾表示:“巨人网络所走的战略就是精品战略。一款网络游戏就是一个社区，在线人数越多，风险越小，做到40万人同时在线是非常难得的。要做到这点，就必须集中资源，聚焦一款产品，巨人网络聚焦的产品一个是《巨人》，另一个就是《征途》。”
虽然《巨人》在内测时就非常火爆，但对于这两款风格较为相近的网游，《巨人》的火爆会不会影响到《征途》的上线人数呢?答案是否定的。因为两款游戏的市场定位是不同的，一方面，《巨人》已经取得了一定的成功，而另一方面，截至2008年3月1日20时29分，《征途》的同时在线人数已经突破152．96万。再次创造了国内网游的同时在线人数之最。这表明《征途》与《巨人》不仅不会出现“抢人”的情况，反而因为这样的集中策略而使优势得以发挥。
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