沐雨沥风，一道彩虹映天边

（2）“东星航空”兰世立：沐雨沥风，一道彩虹映天边

□兰世立小档案

籍贯：湖北武汉

出生：1966年

企业：东星集团

教育程度：武汉大学经济系

财富指数：7☆——在2005年福布斯中国内地富豪榜中，名列第70位

□兰世立大语录

心态好，一切问题都不是问题。

常言道：不经历风雨，怎能见彩虹？

任何一个成功都不是那么轻易地就取得的。大凡在事业上取得建树的人，没有一个不是经历了诸多的风雨坎坷。

比如说中国东星集团有限公司董事局主席兼总裁兰世立。

25岁的时候弃官从商创建了东星电子技术有限公司，通过坚持不懈的努力，把其发展成为一家著名的跨国集团公司，先后涉及电子、酒店、房地产、交通、旅游、贸易、投资等数十个行业。但在通往成功的路上，兰世立也经历了一番外人难以想象的磨难……

1991年6月5日，就在自己25岁生日的这一天，在湖北省委某机关工作的兰世立决定辞职下海。

这个想法诞生在东湖边上，“东星”即由此而来，兰世立在日记中写道：我要让东星的旗帜插到世界的每一个角落！

拿着从朋友那里借来的50万元人民币，兰世立的东星电子技术（集团）有限公司开业了，并且还成为IBM的一级代理商。

兰世立卖电脑的方法与众不同，他在湖北办起了免费的打字员培训班，给湖北省72个县的各机关单位发信，邀请打字员来武汉参加由东星电子公司组织的免费培训班，包吃包住。在培训班结束的时候，每人带一台电脑回去，用得好了再付款，电脑有问题免费维修。通过这一招，兰世立先后卖出了三千多台电脑，从而完成了早期创业的资金积累。

但让兰世立万万没有想到的是，磨难会很快就找到了自己的身上：

半年之后，就在东星电子技术有限公司的业务一片蒸蒸日上的时候，当初的合作伙伴突然不辞而别，还顺手把库房里的电脑也拉走了。

这给兰世立本人以及东星公司带来了沉重的打击。兰世立说：“这次打击也提醒了我，在选择合作伙伴的时候一定要非常慎重。”在随后进军其他领域的时候，兰世立选择合作伙伴都非常谨慎，而且大部分合作伙伴都具有国际化的背景。“国际化就意味着经营规范、合规。”兰世立说。

如果按照这个路子走下去，兰世立很可能会成为一个非常有名的电脑经销商，但他没有继续进行自己的电脑事业，而是转行开起了饭馆来。

原因很简单：当时中国进出口电脑需要有批文，还受到汇率的影响。有时候需要货但没有批文，电脑进不来干着急；有时候电脑堆在仓库里，受到汇率的变化常常赔了钱。当然，还有一个极为重要的原因是：当时许多中小商人也开始经营起电脑生意来，而且实行低价倾销的策略，这和兰世立做的高价优质服务起了冲突——如果也跟着别人一起降价，那么售后服务肯定不能保证，这是他不愿意做的，于是就决定退出电脑业。

而选择开饭馆的原因也很简单：在做电脑生意的时候，或远或近的客户来了一般都要请人家吃饭，但吃饭却很不方便。当时武汉最好的酒楼是大中华、老通城，不过售票与取菜是分开的——想要吃饭，先得排一个长队去买饭票，然后再排一个长队去端菜。

“当时，我觉得很奇怪，我们为什么不能像国外一样坐在这个地方点菜、吃饭、买单呢？”兰世立说，“我当时的想法很简单，就是搞一个装修豪华的饭店，让客人来了坐在那里点菜，不用再跑来跑去。”

1992年10月，兰世立的第一家饭店“东宫”酒楼开业了——一共600平方米，从香港请的经理，从广东请的厨师。

酒楼一开业就一炮打响，一天的营业额高达20万元人民币，晚上一张桌子通常能换三拨客人，还不到一年，兰世立就赚了1000万元人民币，于是趁机追加投资，又在汉口开了一家“西宫”。

还是在事业一片蒸蒸日上的时候，兰世立被磨难缠上了：

1993年，公司的一位高管向政法机关举报，说兰世立偷税，而且还涉嫌犯罪。

随即，兰世立被隔离审查了27天，不但公司就连家里也被检查了底朝天，好在结果证明公司和兰世立本人没有任何问题。

兰世立说：“这件事其实对我影响挺大的。从那之后，对于偷税漏税这些违法经营行为我是想也不敢想，我现在赚的每一分钱都是阳光的，我敢于任何时候面对任何媒体的采访。”

短短三年，就发生了两次巨大的变故，这就使得兰世立不得不开始思考起“如何有效管理公司”的问题来。

“我感觉到最初的义气管理坏处很大，因此对管理人员的开单权力进行限制，建立了一整套规范的内部财务管理制度。”

在这个过程中，兰世立一直试图寻找一个适合自己企业发展的“东星模式”：中西结合的管理方式，国际标准和国内实情相结合，西方效率管理与东方的人情关怀结合。在这种理念的指引下，东星办起了一报一刊——《东星报》和《东星内参》（后更名为《东星纵横》），可以说是独具中国特色：在为营造东星文化提供一块理想营地的同时，也成为独树一帜的东星文化的重要组成部分。此外，东星在各种管理细节上也作出了严格的规定，比如所有员工的亲戚都不能进公司、员工之间不准谈恋爱、集团员工在工作的任何地方、任何时候都必须服装统一等。当然，东星员工可以享受到各种公积金等福利待遇……

相对于前两次磨难来说，第三次磨难简直就是一次“毁灭性”的打击：

1995年，全国推行廉政建设，禁止公款消费（而当时酒店消费几乎只有公款消费）。

当时，东星集团的主要产业是包括东宫、西宫等酒店业，每一个酒楼都投入了上千万元人民币，拥有数百名员工，租用了几千平方米的场地，每月固定费用几十万元人民币。原来每天数十万元人民币的收入，瞬间化为乌有，最糟糕的时候竟然没有一个人来消费。

1996年春节，在把从朋友那里借来的钱当作工资发给几百名员工之后，兰世立一个人待在公司那个办公室兼作卧室的房间里，凄凉无奈的情绪瞬间爬上了心头——“当时我觉得自己失败至极，甚至还打电话给在英国留学的太太交代了后事。”

更要命的还在后头，在一片谣言声中，兰世立费尽心血筹建起来的“东宫”和“西宫”酒楼先后被迫关闭了。

有人说：磨难是一笔财富。对于兰世立来说，磨难在打击的同时也变成了好事，把他变得越发的成熟和老到了。

酒楼关闭不久，兰世立就重新站了起来，开始充分展示自己在投资界的“高速度、高效率”技巧：

先是顶着投资高峰期已过的逆流，在房地产业斩获了最后一笔的财富；

接着在大多房地产开发商叫苦不迭的时候出人意料地策划收购了毗邻东宫的处于停滞工程项目，投资建成了东星人自己的大厦——东星大厦，并把整栋大厦销售一空；

随后又先后运作了一系列的房地产开发项目，比如宜昌、孝感的安居工程和武汉沙湖小区、宜昌桃花岭宾馆等，均大有斩获之后退出；

2000年，投资一条公路的修建项目，成为中国私人投资公路项目的第一人；

2004年，买断世界文化遗产——湖北钟祥明显陵景区40年经营权；

2005年，以1680万元人民币买断武汉龟山电视塔20年的经营权；

2005年11月，以不到30亿元人民币的资产，向世界头号飞机制造商和头号飞机租赁公司购租了总价为120亿元人民币的飞机，从而进入了航空业。这一案例在中国航空业内被称为“蚂蚁背大象”……

就是这样，兰世立以他超前的目光、敏锐的嗅觉，提前介入一个个新兴的行业，到鼎盛时期后又迅速地撤出来，每一次都赚得盆满钵溢。

对于成功，兰世立总结自己是“逆境成才”——身处逆境意志不倒，多次磨难成就事业。显然，勤奋与努力使兰世立在成功者中与众不同，使兰世立成为兰世立。兰世立这么认为，也是这么去做的，而且做到了，并且创造了许多第一。

人生不如意十之八九。做任何事情都不可能是一帆风顺的，当困难和挫折接踵而来的时候，既不要怨天尤人也不要刻意回避，而是要以加倍的勤奋和努力去扭转不利的局面，争取变被动为主动，即便失败了也是一笔宝贵的经验与财富。

不管成功与否，人生都需要这样。