下一步的目标是阻击

搜索引擎在互联网业占有一席重要的位置，越来越多的人用搜索引擎搜索需要的信息，如学习、娱乐、求职等，其中也包括商务。很多商业人士利用互联网寻找合作伙伴，发掘商业先机。对于阿里巴巴这一类的电子商务平台而言，搜索引擎也成了必不可少的武器。阿里巴巴曾对国外的市场进行调查，从调查结果中，马云发现了一个问题：

“我们调查发现，eBay在美国越来越发现自己处于一种尴尬境地。eBay的卖家很多，但钱都花到哪去了呢？结果发现钱都投到Google上去了。这些企业不仅将广告投到Google上去了，还把店也开到Google上去了。用Google一搜索，全是eBay卖家们开的店。从某种意义上说，Google也是电子商务。”

电子商务有四大主要的体系：第一、信用体系；第二、市场体系；第三、支付体系；第四、搜索引擎。马云相信，在三五年后，Google式的电子商务模式一定会在中国出现，而且会成为一大主流，也是搜索引擎的最大价值所在。马云收购了雅虎中国，并对其进行改革，使它更适合阿里巴巴的需要。

他说：“我们有用户群，我们有技术，我们有专业知识，我们有电子商务。我们认为搜索引擎是电子商务很重要的一部分。竞争对我来说是有趣的，是一种艺术，我们首先应该在竞争中生存下来，然后努力赢得胜利，我认为阿里巴巴拥有雅虎搜索引擎之后，在竞争中生存并不是问题。所以，我认为我们的竞争对手最好不要留下任何失误，否则他们就会有麻烦了。”

在打败易趣后，阿里巴巴锁定了下一个竞争目标——Google。马云说，电子商务的表现形式肯定是两种，一种是淘宝网，另一种是搜索引擎。他也不知道是网站会赢，还是市场会赢，但是毫无疑问，Google加eBay是电子商务怎么也逃不掉的两个成功模式。阿里巴巴将未来模式的标准定为“Google＋eBay”的模式，并希望在与Google的竞争中提升自己的战斗力。

马云说：“我不会模仿Google和百度，而是把搜索与电子商务结合。今天搜索被炒得这么热，最后还是要为网民创造价值。我们不能回到互联网2000年的时代了，因为搜索还是一个工具，最终商务才是目的，你要替人家找到有用的东西。

“我认为搜索的本质还是电子商务，搜索是电子商务一个最重要的工具。我这两年越来越感觉到，在电子商务发展中，不敢说搜索是决定性的因素，但至少是很关键的因素。现在Google进入支付领域，eBay把80％的钱都投在搜索引擎上，所以这也是中国未来的趋势。”

有分析师表示，Google是靠技术创新来推动的，其核心是技术，而雅虎擅长的是内容，这一差别导致了两者的不同取向。2006年1月6日，阿里巴巴正式宣布，将原来的3721网络实名更改为 “阿里巴巴网络实名”，进行和雅虎中国具体业务上的第一步全面融合。据了解，雅虎中国还将推出包括购物搜索、影视搜索、旅游搜索等在内的一系列垂直搜索，以满足不同用户群体对搜索的深度需求。

马云表示：“在网络搜索领域，Google是非常强劲的竞争对手，但它在中国还不够强大。我认为，在中国市场，至少一定会存在三个比较强大的搜索引擎。Google的优势在技术，百度的优势在本土化，我们既有雅虎的高端技术，又有阿里巴巴本土化优势，两者结合在一起。”

在收购雅虎中国之前，阿里巴巴已经开始留意寻找搜索领域的合作对象，以便对接阿里巴巴和淘宝的电子商务。马云信心十足地告诉所有人，阿里巴巴将会把雅虎搜索打造成将来的 “中国搜索市场上的第一”。这一决定公布后，雅虎中国将二千多台服务器从美国搬至北京，并且宣布第二年还会增加至少三千台服务器。同时，在美国也成立了由三十多位顶尖华人科学家组成的搜索技术研发团队。

马云的目标是：未来两三年内，我们将动用所有资源全力发展搜索业务。与易趣的竞争我们已经赢了，收购了雅虎中国业务，我们下一步的目标是阻击Google。

淘宝和eBay之战曾在互联网业引起了极大的轰动，在阿里巴巴宣布向Google挑战之后，所有人都在好奇这一战会怎么打，还有一些分析家们进行了种种猜测。马云表示，自己尊敬Google，不会主动激怒它。

“每个人都期待我们与百度和Google的竞争方式会像淘宝和eBay之间那样。不，我们不会那么做。在竞争的时候，首先要尊敬你的竞争对手。我尊敬Google，尊敬百度，我们并不会去激怒他们。但是我们要确保在三四年后的竞争中，他们会说他们尊敬阿里巴巴的智慧，他们会向我们致敬。”

他说：“榜样是榜样，但是竞争是难免的。阿里巴巴从来不怕竞争，但是我觉得竞争的主要目的并不是为了打败谁，也不是为了赢得谁；竞争的主要目的，是为中国真正做一个持续发展、世界一流的搜索引擎。我相信凭借雅虎中国的技术，凭借阿里巴巴的管理团队，特别是阿里巴巴拥有强大的客户资源，在搜索引擎里阿里巴巴一定能够有所建树。”

优秀的企业满足需求，伟大的企业创造需求。面对跨行业的竞争，一方面要洞察危机，同时，更要多关注那些看不见的竞争威胁；另一方面要主动出击，在应变的基础上去改变游戏规则，去创造需求和引导潮流。马云说：

“我觉得今天全球范围内的电子商务的竞争，或者全球范围内的搜索引擎之争，在中国才刚刚开始。所以，阿里巴巴进入这个市场的目的就是改变游戏规则，要是按照Google和百度的游戏规则玩下去，就不好玩了。”

阿里巴巴以自己的模式玩着这场游戏。2006年第一季度中国搜索引擎厂商的排名中，雅虎中国则以21.10％的市场份额首次超越Google，取得了首次胜利。