武装割据，以弱胜强

一部中国革命史，可以说就是一部战略转移史。从城市到农村的转移，从湘、赣等到陕北的转移。不断地通过战略转移，寻找发展空间，以期取得革命的胜利。

企业也常常面临着战略转移的问题，因为没有一个市场和产品是永久的，企业需要跟随消费者需求趋势的变化而变化。比如，享誉世界的IBM计算机公司，最先是生产记账工具的，适应世界信息化的需要，成为电脑巨人，2005年，它又放弃了个人电脑业务，将其个人电脑业务出售给了联想公司。

战争是力量的竞争，而市场也是实力的竞争。中国共产党在革命斗争中，从无到有，从弱到强，从小到大，武装割据，建立巩固的革命根据地一直是一个重要法宝。中国历史上许许多多的农民起义军，从发展到壮大，最后失败，其中最重要的教训就是没有建立巩固的根据地，不具备在弱小时和失利时保存实力的策略和能力。

第一次国共合作时期，由于右倾路线影响，共产党没有军队和枪杆子，在两党对垒中吃了大亏。南昌起义和秋收起义在军事上一旦失利，共产党就丧失了属于自己的立足之地。为使弱小的生命力得以生存发展，必须夺取敌人统治力量较弱的广大农村，武装割据，建立自己生存的依托。对方势力不可及的地方或者弱控制区域，正是自己生根、发展、壮大的地方。

共产党在革命根据地积累了丰富的战争与建设经验，最终实现以弱胜强，以小胜大。根据地的建设实践已大大超越了狭隘的纯军事思想，毛泽东为我们提供了前无古人、后无来者的伟大智慧。

在市场推广中，企业都会经历一个由小到大、由弱到强的过程。企业领导者在确立自己企业的市场推广定位时，一定会从武装割据，以弱胜强的谋略中得益。

目前，我国国内市场是一个多元化、多层次、不平衡和发育尚不成熟的市场，城市和乡村、大城市和小城市的消费需求的不平衡性，为企业产品推广带来困难，但同时又潜藏着极大的机遇。

随着国内和国际市场的接轨，一批跨国企业集团和世界知名品牌产品，开始大规模进入中国市场，在城市与民族品牌展开争夺战。短短数年，由于不敌国外品牌的综合实力，中国的许多专业市场如汽车市场、音响市场已不能自保，不得不退出城市市场。不过，中国拥有潜力巨大、前景广阔的农村市场，在农村积聚力量，“武装割据”，建立巩固的“根据地”，将会给中小品牌带来一个大的发展机遇。

目前中国的品牌电脑已基本形成联想、方正、同方三分天下，联想一枝独秀的市场格局，新蓝电脑作为一个1997年12月才正式投产的PC新军，却连续多年保持高速增长。新蓝科技有限责任公司不仅在全国设有29家公司，销售渠道数量也已从初期的300家扩展到了1 500家，增长速度为500%，在激烈的IT市场竞争中分得一杯羹。

新蓝起初身为一个弱势品牌，一个电脑市场的补充者，在市场号召力与市场拉力都不是很强的情况下，何以赢得神话般的增长?新蓝成功的秘笈是什么?

准确的市场定位，从区域的中低端市场入手，建立巩固的根据地，是新蓝的成功之道。

新蓝公司成立后，认识到自己的资源有限，意识到选择最适合自己的市场、客户和产品是至关重要的。新蓝通过对市场的分析决定避开竞争激烈的一级市场，而是选择了二、三级市场，其战略取向是以湖南省为基础，在西部地区建立自己的根据地。一开始也仅仅是西南地区，后来才慢慢渗透到西北地区。而且在西部市场，新蓝也没有在成都、西安等大城市重兵投入，选择进入各地、市级市场，开发了一大批合作伙伴，“武装割据”，壮大自己。当战火逐渐烧到二、三级市场的时候，新蓝又全力开拓县级市场，同时努力协助核心渠道搭建网络，增加这一渠道对新蓝的认同感。现在这些县级经销商已经成为新蓝电脑的一支生力军，在新蓝销售额中占据了的相当的分额。

选择合适的市场和客户，提供最好性价比的产品，是新蓝始终坚持的战略。选择合适的区域，“武装割据”，把与对手作战和自身的生存发展结合起来，建立巩固的根据地，使新蓝避开一线品牌的激烈拼杀，积聚力量，走出了一条以弱胜强的成功之路。

1964年，毛泽东对罗瑞卿说，打仗没什么，就是打得赢就打，打不赢就走。农村包围城市道路、根据地建设和游击战等，是红色革命战略的基本框架，就其战略原则来说，最终使用的都是运动战原则，这是一个与阵地战相对应的作战方式，通过运动来调动敌人，消耗敌人，并在运动中创造机会、歼灭敌人。通过运动，使行动相对滞后的一方的绝大部分军事实力闲置。企业竞争中这种情况是常见的，实力雄厚的大型企业往往败给中小企业，灵活性的确是竞争制胜的法宝。

总的说来，红色战略是以弱胜强为特征的战略思想。实际上以弱胜强是非常规战例。

从古至今，竞争中永恒不变的实质就是强胜弱，这是包括红色战略理论也不否认的基本事实。比如电子商品，谁的功能多、质量好、价格低，谁就能做成生意。这是老百姓考虑买电子商品的最直接、最朴素的表述。对作为商业竞争的竞争者而言，争先达到这一目标，是最根本的竞争实质。

红色战略所描述的战略原则，就是让实力弱小的竞争者，如何通过战略原则来指导竞争变化趋势，实现弱与强的转换，来达到以强胜弱的目的。而强弱、虚实又是这一切的中心，它是贯穿商业竞争的最核心的灵魂。解决这一矛盾就是我们论述的中心，但这一切又是基于以强胜弱这一基本观点的。就是说，通过战略原则对事物的影响，来形成“我强敌弱”的有利局面，最终达到竞争胜出的目的。