【摘要】：设定营销目标，打造营销队伍，构建营销策略。苏州乐园当初选择迪士尼乐园作为比附对象，用“迪士尼太远，去苏州乐园”招徕游客，就取得了绝佳的效果。
设定营销目标，打造营销队伍，构建营销策略。除了品牌营销策略、定向营销策略和区域联动营销策略，还可引用比附定位策略，选择影响大、人气旺、发展快、口碑好的项目作为比附对象。苏州乐园当初选择迪士尼乐园作为比附对象，用“迪士尼太远，去苏州乐园”招徕游客，就取得了绝佳的效果。
在目标市场方面，将划定的目标市场按照区域进行再划分，在每一个区域或城市设置营销经理，负责区域内的营销方案从策划到实施的过程，并且可以根据当地的情况做出及时有特色的营销方案，重视对营销经理的考核，提高效率。在合作渠道方面，做好与旅行社信息及时传达的工作，使旅行社能够在第一时间获得最新鲜最准确的阶段主题活动和相关促销信息，并做好相关的线路安排和推荐，对于实力较强的旅行社，可以通过制定大客户协议，加大年终对旅行社的返利政策力度的方法进行营销推广，实现互惠双赢。对本地及周边地区的游客，可以采用办理年卡的方式进行推广。在促销方式方面，在周末或节假日，促销人员进入街道社区、大型超市、市民广场等人流量较为集中的场所进行针对市民的终端促销推广，并且采用多种方式进行现场互动。
苏州乐园的市场营销工作主要做好以下三方面：一是巩固一级市场，精耕细作，挖掘潜力，重点做好苏州及周边的年卡销售，上海地区青少年市场的开发；二是各分区市场根据当地特点，抓住重大节庆活动和季节性客源，立足江南，重点开发苏北市场，并对整个华东市场全面渗透；三是合理调整市场布局，提高平均收益，特别要开发浙江市场，一方面，利用好中小及私营旅行社的基本客户群体，另一方面，在保持中心城市辐射的基础上，逐个开发条件较好的周边中小城市。
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