要低成本营销须先过五关

低成本营销是相对“烧钱”营销而言的，是指企业以较低的人、财、物等投入来实现较高回报的营销活动。企业要做低成本营销必须要过以下五关：

1．概念关

低成本不是讲不要投入，不是说零投入，而是要花小钱办大事，四两拨千斤。这里涉及一个投入产出比的问题，有时不能单从投入上来判断，关键要看产出，也就是说在营销过程中，营销技巧、营销策略等实施需要的资金，如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系的演绎，就要敢投，就可以说是低成本营销。因为，这样的营销投入能为企业带来销售的倍增和持续的利润增长。

点睛箴言

判断企业营销是否低成本，关键是看它的投资回报率。比如一个白酒品牌为一个系列产品投入一千万的营销费用，如果能够创造一个亿以上的销售收入，同时又塑造了一个流行的、畅销的品牌形象。那么，这个投入就属于低成本营销投入。

很多企业在市场营销中，经常会误解投资回报率的正比意义。其实这个“正比”关系并非是投入100万换来500万那样简单，而是资源、资本、人力的综合投入与品牌口碑、销售能力、消费者忠诚度、资源筹建等元素的综合效益比。因此，企业决定营销策略前，首先要衡量这个综合效益比。

2．模式关

创新能力是决定能否低成本制胜的关键，如果你的思路老是在过去的圈子里转来转去，是不会有新发展的，老办法一定是老结果。企业要多考虑避开对手锋芒，利用活动营销在宣传造势、通路渠道、促销方法上充分体现既吸引眼球、引发关注又生动活泼的特点，借此充分调动消费者和潜在消费者的积极性。可以采取互动营销的活动方式，比如一个新产品上市，可采取“紧急寻找10名xx使者”、“社会各界来验证”、“高额奖金回报您”、“产品效果，当场公证”等带有事件营销的方式，借以渲染气氛，聚焦关注度，让消费者亲自参与到产品的整个营销过程确扬名，客观上给自己找到了一个新的卖点。

3．技术关

现代新技术、新方法日新月异，层出不穷，如手机、传真、邮件群发，网络电话，新媒体等，只有学会运用这些新技术新方法才能提高效率，降低成本。

4．伙伴关

现在是抱团打天下的社会，世界上没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远不变的利益。要利用利益链条把各方紧紧捆绑在一起，整合资源，扬长避短，为我所用。多个朋友多条路，多个对手多堵墙，要千方百计，想方设法整合更多的社会伙伴、合作伙伴、资源伙伴、经销商伙伴、新闻宣传伙伴。有时一个负面的报道，足以使企业或品牌倾刻崩溃，经济困局时代更是如此。

5．咨询关

低成本营销为什么要咨询？因为这是一个崭新的行当。进行低成本营销的企业最常犯的一个错误就是“自以为是”，不相信外力的作用，这与我国咨询策划业的不发达很有关系。当然，中国市场咨询机构良莠不齐，军伐混战，要加强甄别。为什么要请专业的咨询机构，因为人家毕竟专门研究这一块，专攻这一块，专门吃这碗饭，无论从视野、信息、思路都比企业专业，如果双方结合，相互碰撞，就会产生新的火花，当然咨询机构也有弱势，就是对企业情况不熟，有时会纸上谈兵，这就需要双方磨合，相互了解才能运作成功，问题是你请什么样的咨询机构来操作，社会上确实有许多狐假虎威，滥竿充数的机构，只会玩虚的，这一点提醒企业要擦亮眼睛。