执行力决定成败

大部分的中国创业者都是晚上想法千千万，早上起来照样穿衣上班。

——马云

全球排名第一的管理咨询大师拉姆·查兰，在他的经典著作《执行》中讲了这样一个故事。

夜已经很深了，但在纽约商业大楼里仍然有一位CEO还神情专注地坐在自己的办公室里忙碌着。他满脸疲惫，这让来访者不知所措，不知如何跟他交谈。终于，这位CEO在一通忙乱之后接受了来访者的采访，沮丧的他向来访者解释他为什么深夜还在亲自操劳。这位CEO说他有一些近乎伟大的战略，但终究还是失败了。这让他陷入了困局之中，他始终搞不清楚问题出在哪里。

这位CEO说：“就在一年前，我们公司诞生了一个伟大的战略，这让每个人都眼前一亮，顿觉前途一片光明，就连一些外来公司也羡慕不已，比如全球最著名的麦肯锡公司也来助力我们。剩下的事就是人员调配问题，我从各部门抽调来了不少专业人员，组成了一个非常有实力的团队。在开工前，我们举行了两次动员大会，制定了相关的工作标准和完整的规章制度。毫不夸张地说，我们这个团队是本领域中最优秀的团队，没有人怀疑这一点。我把整个项目划分成了若干阶段，每个阶段都有相应的目标，所有参与其中的人员都有足够的空间展示他的才华，至于激励政策、奖惩标准都设计得非常详细。每个人领命就位，豪情万丈，志在必得。”

然而，一年时间过去了，没有一个完成工作目标的，为了尽快扭转不利局面，这位CEO不得不一再降低预期收益。但这些都于事无补，董事会的耐心是有限的，一些对他不利的消息在公司迅速流传开来。四面楚歌的CEO懊恼失落，无奈地说：“我始终搞不懂，我们怎么会失败呢？”

再后来，流言终于落实了，董事会最终把他解雇了。

看过这个故事，很多管理者都心有余悸。我们何尝不是这样，一些原本很有希望的战略，但发展到最后总是令人大失所望。问题的症结到底在哪里？

拉姆·查兰给出的答案是，执行力。

其实，关于“执行力”这个词我们早已耳熟能详了，无论从政还是经商，但凡谈到战略规划的时候，一定要再三强调“执行力”这个词。特别是对企业家而言，“没有执行力，一切都是空谈”。毫不夸张地说，执行力是决定经营管理成败的关键因素。

阿里巴巴就是一个非常注重执行力的企业，对此，马云说：“大部分的中国创业者都是晚上想法千千万，早上起来照样穿衣上班。”执行力不到位，所有的想法都是纸上谈兵。马云说：

孙正义跟我有同一个观点，一个方案是“一流的idea，三流的实施”，另一个方案是“一流的实施，三流的idea”，哪个好？我们共同选择“一流的实施，三流的idea”。

马云的这句话是非常正确的。在企业里不乏能人贤士，绝不缺少好的想法，但是，真正能执行的人却少之又少。所以，那些好的想法始终停留在纸面上，就像是梦中的乌托邦，不是真的。

作为卓有成效的管理者，马云绝对是执行力的拥护者。他曾不止一次地说过，阿里巴巴是一支执行队伍，而不是一支想法队伍。他特别强调说：

有时去执行一个错误的决定，总比优柔寡断或者没有决定要好得多。因为在执行的过程中，你可以有更多的时间和机会去发现并改正错误。

可以这么说，阿里巴巴发展到现在成为业界翘楚，仰仗的不是什么管理秘籍，而是整个团队高效率、高强度的执行力。

执行力无疑是管理者的撒手锏！从人力资源分配来看，企业决策者大都是以高层管理者为主，而下面的副总经理、中层领导、班长组长，尤其是一线生产员工，基本上都是执行者。决策层形成的东西一般都是慎之又慎的，不可能一天一个决策。但要把决策变为现实，非得经过长时间的运作执行不可。就拿一家生产工厂来说，决策层经过对市场的研究，然后综合各方面的因素，提出新一年的产量要在200万件以上。而要完成这个目标，就需要工厂开足机器马力，安排大批人力去执行。由此可见，执行力是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键因素。所以，如果你发现企业没有完成目标，就应该首先从执行环节上去找原因，而且很有可能是执行力出了问题。

某生产企业，效益不好，眼看就要关门打烊了。情急之下的老板请来了德国一个管理公司为自己的公司问诊把脉。德国的管理公司在经过一番了解后，什么都没有做，只是把该厂的制度及所有流程都附以相关的监督机制，唯一的要求是员工必须切实做到。就这样，工厂在德国公司的监督下终于扭亏为盈，业绩蒸蒸日上，老板不得不佩服德国公司的管理水平。

上述案例不能不引起我们的重视。同样的工作流程、同样的制度、同样的员工，为什么只多了一个“切实做到”就产生了如此巨大的变化？答案不是别的，就是执行力，切切实实的执行力。

如今，执行力已经上升为企业的一种文化，比如我们熟知的海尔，它原本是一个集体小厂，但正因为来了张瑞敏，硬把海尔打造成了中国家电业巨头。用张瑞敏自己的话说，海尔没有法宝，靠的就是海尔坚韧的执行力。在海尔，有一句深入人心的话叫“日事日毕，日清日高”，海尔人就是靠这种一切听指挥的绝对服从的高效执行力，把海尔推向世界企业的行列。

一个执行的时代已经到来。企业要想在竞争中争得一席之地，除了要有思路或战略外，更重要的是要有绝对的执行力。作为企业的管理者要时刻反思企业的执行现状，这是企业赢得竞争的法宝，不可掉以轻心。

创业金手指

三分战略，七分执行。所谓执行力，就是把思想、战略、决策、规划与部署付诸实施的能力，它是目标和结果之间的桥梁。对于管理者来说，要想做到有效执行，就得从五个方面入手：首先，目标一定要清晰，可量化，可考核；第二，要有清晰的时间表，决策了的事情一定要知道什么时候开始做；第三，理清顺序，分清事情的轻重缓急；第四，指令一定要统一且简明，不能朝令夕改，也不能含混其词；第五，要跟进，战略定下后管理者要随时跟进，以掌握任务的完成程度；第六，建立相应的反馈机制。只有完成了这个闭环，执行才能到位。