故事营销带来最好的话题引爆

除了比较常规的打造话题营销的手法外，要让话题变得丰满，让社会大众更深刻地记住你的产品乃至品牌，融入感情元素也是个不错的方式。

从心理学角度讲，人都有一种自我实现感，没有人愿意听大道理，人们更喜欢听小故事。事实上，大多数成功的品牌，都是擅长把话题变成故事的，而在故事中，它们能够更好地将品牌的历史、内涵、精神向用户娓娓道来，在潜移默化中完成对产品的营销推广。

在过去很长一段时间里，以此成功的话题营销案例不胜枚举。海尔当年将一个“砸冰箱”的话题变成了一个追求尽善尽美的故事，从而让人们相信了其产品的质量；褚橙将“褚时健出狱种橙子”的话题变成了一个老骥伏枥的故事，然后将原本籍籍无名的哀牢山冰糖橙卖到了全国各地；同样地，王石将一个“总裁爱登山”的话题变成了一个永不言败的故事，为万科省下了3亿元的广告费。如此种种，都是故事营销所带来的巨大力量。

鉴于故事营销所带来的强大势能，创业者要想做到由话题到故事的深度进化，就必须做到以下几点：

首先，选择一个鲜明而充满正能量的主题。

和写作文一样，营销的内容会不会“跑偏”与营销的主题有着密不可分的关系。将话题中融入梦想、励志，甚至爱情、文艺等元素，才能更符合当下年轻人的口味，让口碑传播的范围更广，影响更大。

以New Balance的新广告片《致匠心》为例。邀请大师李宗盛为这个来自大洋彼岸的运动鞋品牌做广告，这在众多消费者看来，不过是一个有点噱头的话题而已，并不能赢得大众的深度关注。然而，New Balance却将《致匠心》做成了李宗盛的独白，在其中融入了李宗盛个人对作品的情怀与坚守等感情元素，从而成功地抓住了人们对人，对匠人，对匠人精神的一种赞叹和珍视。New Balance也因此而创下了其广告收视率之最。

其次，坚持内容的个性化。

随着各类企业对话题营销的关注度越来越高，每一个热门话题出现后，便会立刻带起一波强劲的营销热潮，而若想让自己的产品和品牌在热潮之中独占鳌头，企业便必须将自己融入话题之中，发掘出自身与众不同的元素。

2015年4月14日，总理在第一季度经济形势座谈会上的一句“流量费太贵了”，引发了无数网友由衷的夸赞，并且迅速在网络上传播开来。各大企业纷纷围绕“流量太高”这一话题展开营销，但千篇一律，无外乎都是“我们公司的软件更省流量”之类的，而天乐联线则以“总理教你怎么省流量”为切入点，充分结合了“欧朋流量宝”节省流量的功能，将自身特点结合热点逐一展现在大众网友面前，从而博得了更多眼球。

最后，制造矛盾与冲突。

什么话题更容易被传播，而且传播得更快、更广？自然是具备争议性的话题。所以，借助话题营销，一定要尽量制造出争议性，这样才能引起人们的讨论，让传播发生在潜移默化之间。

传统工业时代，奔驰公司便是个善于制造冲突话题的存在，直至如今，欧洲人提到梅赛德斯奔驰，往往还会想到其创始人“父随女姓”的争议故事。而当下，富有矛盾色彩的话题仍然是品牌在话题传播中的关键。

以2014年出品的贺岁大片《一步之遥》为例。这部由姜文执导，姜文、葛优、舒淇等名角领衔主演的电影，从上映的第一天起便充满着争议性。认为其好者，将其离奇的故事捧上了天；而认为其差者，则将其凌乱的剧情贬低为一坨“狗屎”。《一步之遥》真的有那么好，或是那么差吗？其实都没有，这种两极分化极端严重的观众评价，不过是《一步之遥》营销团队所进行的一种宣传罢了。正是这种争议性，才使处于话题旋涡中的故事更具期待价值。

总而言之，话题营销的最高境界，便是将感情、个性化、矛盾等种种元素融入故事之中，打破时间与空间的限制，让话题无孔不入，让人们想讲就讲，让品牌传播在轻松的社交过程中水到渠成。谁做到了，谁便距离成功更近了一步。