巨头环伺之下，垂直才能高度聚焦

简单地说，重度垂直即重度+垂直，这一O2O时代的创业法则不仅是草根创业者的成长捷径，更是企业在BAT等巨头错综复杂的O2O布局之下谋求一线生机的突围之道。

就如前文中所强调的，多元化的平台模式虽然更有利于企业实现全方位的优势布局。但是，平台在发展过程中存在一个十分明显的问题：平台业务很多，但都没有进行深度挖掘。

这也意味着，BAT等巨头虽然通过大面积的投资和收购，形成了一定的O2O产业覆盖，但无论是就平台上的某一细分领域而言，还是就平台之外的未开发领域而言，那些无力打造平台的小企业仍然存在着绝佳的发展机会。只要这些小公司能够将有限的资金和物力集中于一点，深耕某一细分市场，颠覆巨头就不是痴人说梦。

一年前，韩国上映了一部史诗级电影《鸣梁海战》，虽然这部影片在我国上映时被砍掉了21分钟，但故事的大致脉络并未受到影响。影片讲述了在16世纪，向来以野蛮凶狠著称的日本海贼王率领由300多艘军舰组成的队伍侵占朝鲜半岛，朝鲜名将李舜臣率领区区12艘战船迎敌，并最终以少胜多，击退了入侵者的英勇故事。

在敌我力量悬殊的前提下，很多人都会消极应对，甚至放弃抵抗，然而，李舜臣却并未如此。他知道，在宽阔平静的海面上，朝鲜的军舰对日本军舰硬碰硬，肯定是粉身碎骨的结局，但如果将战场转移到狭窄的海峡，情况便会不一样了，敌人无法将所有兵力投入其中，而己方却能够集中全部力量殊死一搏。最终，李舜臣依靠正确的战略，获得了胜利。

事实上，将故事的双方偷梁换柱，我们便会发现，在当下的O2O竞争中，BAT等具备构筑平台实力的巨头企业就相当于海盗，而实力有限的小企业则相当于李舜臣领导的朝鲜护卫战队，前者虽然在资金、人才、技术等方方面面占尽优势，可倘若后者能够找到一个自己比较擅长的战场，并且聚焦于一点，将主要的力量集中打在巨头企业无法下手的薄弱点上，便有很大的可能突破极限，以小博大。

自O2O兴盛以来，美业被许多巨头视为下一座互联网服务经济的金矿，它们不惜巨资，频频介入该领域。2015年6月，百度CEO李彦宏在O2O生态战略发布会上宣布，将在3年内拿出200亿推动百度糯米的O2O进程，并携手美丽加，共建美业O2O良性生态。另外，俞敏洪、IDG资本、曾李青、红杉资本等投资界的大牛也纷纷参与其中，推动着河狸家、小美到家、美道家等美业O2O品牌不断扩张。

面对这样严峻的市场形势，波波网创始人、上海莫笛思信息科技有限公司市场总监徐红春从创业之初便意识到，没有巨头支持的波波网要想在竞争严酷的美业O2O市场存活下来，并且突出重围，便必须高度聚焦，以点破面。

在仔细研究了美业O2O三大类别美甲、美容美妆和美发之后，徐红春发现，市场上美甲和美容美妆的相应应用较多，而且增长迅速，相比之下，较为常态化的美发领域则竞争较少。于是，她决定，波波网要从发型师垂直互动交流社区切入美发O2O。

相较以2C为主的美美豆以及2B2C并举的艾美云等产品，波波网在产品形态上更具特色，它会针对消费者和发型师两个不同的群体，推出各自独立的应用。

波波网专注于为发型师提供服务的在线交流和学习平台。选择波波网，发型师可以尽情展示自己的发型作品，购买理发材料和工具，建立自己的沙龙同事圈，与同城的同业者畅快交流，甚至找到专业的发型培训课程，帮助其完成自我提升。这在其他同类O2O网站是很难想象的。

2014年5月，凭借着深耕垂直细分领域带来的巨大潜力，波波网终于得到了超过千万级的B轮融资。而在面向未来的路上，波波网CEO史良瑞曾坚定地说道：“波波网还将继续在美发这一小的领域耕作下去，只要我们坚持去做，总有一天我们会成为美发界的阿里巴巴。”

波波网能否如愿，还需要市场的发展去一步步地印证，而我们可以肯定的是，一旦我们将目标集中在了针尖大的一点上，并在此基础上形成一套有效的商业逻辑，完成企业自身的战略规划体系搭建与运营，抢占一个垂直细分市场，然后吸取各家经验长处，找到适合自己O2O道路的方法，任何O2O都不难做。