一语道破
困难像弹簧，你弱它就强。营销谈判中要敢于说“不”，不是为了逞强，只是不示弱。
经典故事
在营销谈判场合，不要为了别人的情面，更不要为了自己的面子而羞于说“不”。我们需要做的是根据自己的实力表明自己的态度。学会有技巧地说“不”是很重要的。使用这种方法，不仅不会刺伤对方，还会有助于营销成功。这种表面上的妥协和放弃，实际上是变相的进攻和争取。
有位商人要出租一幢大楼，有两家实力雄厚的大公司得知这一消息后，都想租到这幢环境优美、地段良好、装潢考究的大楼。
两家公司的老板在接下来的日子里，先后都跟这位商人进行了初步沟通，表示愿意租下这幢大楼。其中甲公司不仅表示愿意租下全部的12层，而且价格要比乙公司高出25％还多。想了想之后，商人对他的助理说：“帮我打电话告诉这两家公司，就说我们只能下次合作了……”
“为什么不租给甲公司呢？他出的价钱可是最高的了。”助理好奇地问道。
商人笑了笑说：“你照我说的话去做就是了。具体原因暂时先保密。”
得到通知后，两位公司的老板都急了，并强烈要求约见商人。三人于是又坐到了一起。在屋子里闷坐了几个小时后，为了达成一致，两位公司的老板只能相互妥协，最后他们各自以甲公司原来的价格租下大楼的一半。
“天啊！太不可思议了！您是怎么说服这两个人的！他们只租到一半的房子！但是出的价竟然还是高价。”助理在事成之后很小心地问商人。商人只是笑着说：“我什么都没有做，我只是跟他们说：‘我感到很为难，所以不能把房子租给你们中的任何一个。’接下来就是他们在谈判了。”助理这时才恍然大悟，最开始商人为什么让他那么做。
行动指南
有的营销者从来不敢对客户说半个“不”字，因为他们认为“客户永远是对的”。可是实际情况是，客户对于你的让步和“客气”不仅不会心存感激，反而会得寸进尺。所以，在营销谈判时面对客户要敢于说“不”。
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