用故事做宣传

一语道破

人会生老病死，留下来的是文明。社会文化心理往往是许多企业宣传成败的关键所在。

经典故事

能否将积压成堆的产品成功地推销出去，就要看经营者有没有超乎常人的智慧了。

20世纪50年代，随着日本经济的飞速发展，日本人的生活习惯也发生了很大变化，造成的结果则是越来越多的传统商品不再被众人关注。

在日本，给老人赠送紫色棉被的风俗几百年前就有了，特别是小儿子赠送的紫色棉被，被人们看作祝愿老人延年益寿的吉祥物。然而，随着日本生活用品的不断西方化，很多传统的紫色棉被陷入滞销状态。

然而，不知道为什么，到了20世纪70年代，紫色棉被突然间成了畅销货，甚至成为一种社会时尚的代表。

川越市一家棉被厂的老板冈村用心良苦地为紫色棉被编造的故事不得不说是紫色棉被改变命运的一个关键因素。面对积压如山的紫色棉被，冈村苦思冥想，终于想出了一个好办法。他找到川越市图书馆的馆长，然后假意询问一个自己编造的故事：“听说在德川时代川越市有位孝顺的儿子，不幸的是他的父母体弱多病，这位孝顺的儿子就给他的父母送了一套紫色的棉被。神奇的事情发生了，病弱的父母睡在儿子赠送的紫色棉被里，竟然没过多久就奇迹般地恢复了健康。后来，听说当时川越市的城主知道了这件事，就赏了那个孝顺的儿子100两银子。请问您知道这位城主究竟是谁吗？最好您能将这个故事详细地给我讲一讲，好吗？”并不知道这个故事是老板自己编造的川越市图书馆馆长听完后说：“很抱歉，您说的这件事情我并不知道。很早以前只有身份高贵的人才能使用棉被，普通人是在德川时代以后才开始使用的。”

虽然这位老板讲的故事不是真的，但是由于故事中所蕴含的美好祝愿，它的内容和影响很快就传播了出去。而且，最重要的是，没过多久，这位老板收到了纷至沓来的订单，他生产的紫色棉被变得畅销起来。

行动指南

面对紫色棉被滞销的困境，冈村灵机一动，编造了一个十分美好的故事。并且聪明的他竟然想到去找川越市图书馆馆长，把自编的传奇故事说给他听。结果，借这位名人之口把故事的内容宣扬了出去。人们在知晓这个故事所蕴含的美好祝愿以后，自然对紫色棉被情有独钟，倍加青睐，纷纷前来采购。紫色棉被滞销的困境由此得到解决。