要有强烈的企图心

一个小镇上的泰勒牧师向他的学生郑重承诺，谁能背出《圣经》《马太福音》中第五章到第七章的全部内容，他就邀请谁去西雅图的“太空针”高塔餐厅参加免费聚餐会。《马太福音》中第五章到第七章的全部内容有几万字，而且不押韵，要背诵其全文难度相当大。尽管参加免费聚餐会是许多学生梦寐以求的事情，但是几乎所有的人都浅尝辄止，望而却步。几天后，班上一个11岁的男孩，胸有成竹地站在泰勒牧师面前，从头到尾背了下来竟然一字不落，没出一点差错，到了最后，简直成了声情并茂的朗诵。泰勒牧师心里明白，就是在成年人的信徒中，能背诵这些篇幅的人也是罕见的，何况是一个孩子。泰勒牧师在赞叹男孩惊人记忆力的同时，不禁好奇地问：“你为什么能背下这么长的文字呢？”

男孩不假思索地说：“我竭尽全力。”因为他真的渴望得到聚餐会的机会，他不光是梦寐以求，他是非达成不可，这样“一定要”的强烈企图心造就了他日后的成功，16年后，那个男孩成了世界著名软件公司的老板。他就是比尔·盖茨。

美国人富勒家中有7个兄弟姐妹，他从5岁开始工作，9岁时会赶骡子。他有一位了不起的母亲，她经常和儿子谈到自己的梦想：“我们不应该这么穷，不要说贫穷是上帝的旨意，我们很穷，但不能怨天尤人，那是因为你爸爸从未有过改变贫穷的欲望，家中每一个人都胸无大志。”这些话深植富勒的心，他一心想跻身于富人之列，便开始努力追求财富，12年后，富勒接手一家被拍卖的公司，还陆续收购了7家公司。他谈及成功的秘诀，还是用多年前母亲的话回答：“我们很穷，但不能怨天尤人，那是因为爸爸从未有过改变贫穷的欲望，家中每一个人都胸无大志。”

富勒在多次受邀演讲中都说道：“虽然我不能成为富人的后代，但我可以成为富人的祖先。”不是“想成功”，而是“一定要成功”。你的欲望有多么强烈，就能爆发出多大的力量；当你有足够强烈的欲望去改变自己命运的时候，所有的困难、挫折、阻挠都会为你让路，欲望有多大，就能克服多大的困难，就能战胜多大的阻挠。你完全可以挖掘生命中巨大的能量，激发成功的欲望。

作为一名销售员，一旦下定决心想成功，就一定要打消怠惰的习性，无论如何都要贯彻到底，在内心坚定地告诉自己“我竭尽全力，我一定要！”当你一旦养成了这样坚定自我暗示的习惯，你就会成为自己命运的支配者了。