塑造得体的仪表

当面对陌生人时，对方总是先通过你的仪表判断你这个人，换言之，外在形象关系到我们留给别人的第一印象。作为一名销售员，如果你的仪表过不了关，那么客户就已经对你和你要销售的产品失去了兴趣。客户会想，这么差劲的销售员，拿得出什么好商品呢？因此，销售高手都十分注意打理自己的仪表，以期给客户留下良好的印象。

日本销售界流行一句话：若要成为一流的销售员，就应先从仪表修饰做起。美国优秀的销售大师法兰克·贝格也曾说过，外表的魅力可以让你处处受欢迎，不修边幅的销售员给人留下第一印象时就失去了主动。

例如，一位销售员走进了一家制造公司的总经理办公室。这位销售员身上穿着一件有污渍的衬衫和一条皱巴巴的裤子，含糊不清地说：“下午好，先生，我代表××公司来拜见您。”

这位经理与那家公司合作多年，并且认识不少高层，于是他不客气地对这位销售员说：“你也下午好！听着，年轻人，我认识××公司的高层领导，你的形象和面貌代表不了他们。”很显然，这个销售员一开始就把自己推向了被动的境地，原因是他的外表太邋遢了。

有人说，着装打扮不是万能的，但装扮不得体是万万不行的。这话确实很有道理。如果你穿着得体，信心自然会大增，而客户对你的信心也因此大增。

一位销售员刚刚进入销售行业时，他的着装打扮十分不得体。公司的一位顶尖销售员指出了他的问题：头发太长了，显得不精神；领带与衣服的颜色搭配不协调。这位销售员听从了他的建议，每周去理一次头发，还专门去向别人请教如何打领带和如何搭配衣服。这些虽然花掉了他许多钱，但是他的投资在工作中马上就有回报了。

生活中，一些销售员常辩解说，天天都在外面跑，哪有时间换干净的衣服。尽管如此，一个聪明的销售员也应该知道，外表是他的第一张名片。因为穿着打扮不同，给人留下的印象会不同，而对于销售员，人们往往也是以貌取人的。再好的商品，如果被穿着邋遢的销售员拿着，商品的品质也会随之受到质疑。因此，销售员只要有这样不合格的打扮，首先就会失去与他人竞争的入门机会，更不用说销售商品了。因此，请在衣着打扮上多花点时间、多花点金钱，这样做你绝对不会吃亏。

作为一名合格的销售员，任何时候都不能疏忽自己的仪表。一定要尽己所能给客户留下良好的第一印象，只有在客户接受了你的情况下，他才会考虑接受你的商品。