无论是销售新手还销售高手，都有过这样的“惨痛”经历：在激烈的销售竞争中吃了败仗，或者不断地听到顾客对自己说“不”。此时，一些销售员尽管很有天赋和潜力，却无法令自己振作精神，重新回到工作中。他们缺少的就是自我激励的能力和跨越暂时的困难的勇气。他们失去了动力，不再打电话，不再拜访客户，办公室成了他们的避难所。与此同时，还有一些销售员，他们能激情如初地给每一个客户打电话，对成功的渴望，甚至让他们使用“平庸”的技能和能力，却达到了令人惊奇的效果。他们的成功法宝依然是自我激励能力。
事实上，这种情况并不少见，在销售行业中，有些销售员不缺能力、不缺好的产品，但是业绩就是上不去，最关键就是他的心态与自我激励能力出了问题。毫不夸张地说，自我激励能力是销售员前进的根本动力，自我激励可以锻炼并提高自己的意志和品质，建立自信心，帮助自己克服困难，坚持完成任务，也有助于激发自己对完成某项任务的兴趣。
对于大多数销售员来说，只要记住下面5大原则，就有可能提高自己的“激励商数”。
原则1：自我激励要出于自己的愿望。
只有个人自身做出的激励才有力量，其他人，不管他多么能鼓动人，都无法获得自我激励所带来的力量。因此，面对困难时，不要指望别人鼓励你，而要自己勇敢地做出行动。
原则2：激励必须是有意义的。
对一些奥运选手来说，金牌是他们的驱动力，而对另一些人来说，有机会参加奥运会是他们的驱动力。销售员也是一样，要设立有意义的驱动力，而不能只是痴心妄想。
原则3：激励要由信念而不是恐惧推动。
恐惧可以是一种非常强大的刺激因素，但是如果每天早晨都是从恐惧中醒来，会让人觉得身体虚弱，充满压力，并且最终会损害心理的健康。受恐惧激励，会扼杀想象力并走向停滞；而受信念激励，依靠我们自己和我们的能力将会把我们从诸多的限制中解放出来，并走向光明的未来。
原则4：设定富有挑战性的个人或职业目标，并竭尽全力实现这个目标。
当设定的目标提升了你的能力，并增加了知识和技能时，没有比这种发自内心的成就感更令人感到满足和鼓舞了。
原则5：树立愿景。
迈向自我塑造的第一步，要有一个你每天早晨醒来为之不懈奋斗的目标，它应是你人生的目标。远景必须即刻着手建立，而不要往后拖。你随时可以按自己的想法做些改变，但不能一刻没有愿景。
这5大原则所形成的“激励体系”将帮助你勇往直前，但是它们也需要你具备持久的注意力、自省力和韧性。
以下是超级销售员常用的自我激励语，不妨每天念一遍：
我每天积极而且大力地推销公司的产品给客户！
我每天不断地建立新的人际关系，与新的客户成交！
我服务客户的能力一天比一天更好！
我乐于将我的产品分享给每一个人！
我不断地提供物超所值的服务！
所有的客户都会大量地介绍新顾客给我！
我热爱销售，我是一个非常成功的人！
所有的梦想和目标都会实现！
我的业绩不断地提升，不断地提升，不断地提升！
我的收入不断地倍增，不断地倍增，不断地倍增！
我的目标不断地达成，不断地达成，不断地达成！
我不断吸取成功的经验，创造大量的财富！
我一定会成功！
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