用数字说话的力量是巨大的。在谈判中，你如果能把自己的意见通过精确的数字表达出来，一来表现你惊人的记忆力，使对手感到你精通某个问题，更重要的是让对手产生信赖感。
日本一家药店老板向太阳银行申请贷款91万元。银行经理田正男是位企业调查专家，他立刻注意到1万元的尾数，就问：“为什么不借100万整数，而只借91万元？”老板说：“经过测算，目前只需要91万元，90万元不够，100万多了点，多借了也用不着，银行不会不方便吧？”田正男经历立刻相信这位老板是个盘算精细、经营有道的人，马上批准了这笔贷款。
再来看看报价中的数字运用：
甲：我公司的产品的最低价格是1角钱一个。
乙：我公司经过反复计算，产品的最低价格是9分8厘4一只，实在不能再低了。
数字和专用名称是在谈判中说服对手最有效的武器。牢牢地记住那些平常记不住的详细数字和长长的专用名称，做到脱口而出，能给对方留下做过详细调查和有备而来的印象，起到立竿见影的效果。令对方感到你是内行后再说服对方就容易得多了。
日本田中角荣首相就常用这一手。他有着超群的记忆力，从来不用“大约不到100万”之类的表达方法。比如说，他可以毫不迟疑地一口气说完一长串准确数字。对方听后对他十分佩服，同时也认为他值得信任。
某大商场的采购员每天要见很多供货商，如果供货商3分钟内讲的东西不能引起他的兴趣，这笔生意基本上就泡汤了。一天，一名想要打入该商场的供货商一进门就说道：“王先生，如果您让我从这扇门走出去，您就会损失一个赚532万美元的机会。”采购员很纳闷，心想：“很多人跟我说放弃他们就会失去赚大钱的机会，这样的说法不足为奇，可是他却说532万美元，他是怎么算出这个数目来的呢？是不是真的有这样的机会呢？”怀着这样的好奇心，采购员认真地和供货商谈了起来，最终达成了协议。
准确记住过去事件的发生日期，也有助于增加说服力。一位优秀的记者对采访对象不会讲出“去年10月前后，你曾经见过某某局长”之类模糊的话，而是详细地指出“2008年10月8日上午11点到12点，您在某某饭店见到了某某局长”。听起来仿佛当时他就在现场。如果用模糊的语言进攻，对方有逃脱的余地，而说得精确无误则会使对方有陷入重围的感觉。
当然这不是毕业考试，无须把涉及的所有数字和固有名称都背得滚瓜烂熟，在这上边过于花费精力与时间也是一种浪费。作为说服对方的武器，记住几个关键的数字和名称就行了。相反，对方提供了详细的数据，想要以此说服你时该怎么办呢？当对方提出的数据于你方不利时，你方往往哑口无言。此时，应在数据的出处上寻找突破口。“请问，这个数据是在哪里查到的？”对方往往没有掌握到这个程度，一时语塞，其攻势遂遭遏制。于是，你方可以乘胜反击：“不知道在哪里查到的也没有关系，但我们却因为这个数据而受到牵连。”
如果对方把数据的出处掌握得一清二楚也还有空可钻。多种情况下数据的统计日期较早，于是可以把问题转到这个方向上来：“这是哪一年的数字？这个数字可有点过时了。”“和现在的情况不符呀！”这种战术颇有点打游击的味道。但在现实的谈判中却是行之有效的。对方从细微之处冲进来，你方要从更加细微的地方攻回去。
必须指出的是，准确地记住那些枯燥的数字和专用名词，可以给对方留下“做过仔细调查”的印象。但是如果把什么都背得滚瓜烂熟，反而使对方感到烦琐。尤其是在言及对方专业范围内的知识时，人家心里会非常别扭，认为你是一个故意在抢别人镜头的蹩脚演员。在这种情况下，你想套取自己需要的情报，人家就会闭口不谈。因此，在谈判桌上不要表现得过于聪明。当然，对方也在观察你方的实力，所以又不能让人家把你当成傻瓜。要想从对方那里获得一些情报，在不受对方蔑视的前提下最好适当地装傻充愣。必要的时候还可以佯装不知地向对方请教：“本人才疏学浅，指教一下才能明白……”听你这么一说，对方会感觉很舒服，就如同收下了一个弟子一般。这么一来你就可以使对方放松警惕，你想知道什么，他就会对你说什么，用不着再去特意求他。
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