要能够从缝隙中寻找到生存的机会和地方

【德鲁克语录】

日本的柔道大师,最善于从对手的自以为是和沾沾自喜中去寻

找进攻机会。

【活学活用】

利用别人的优势扩充自己的不足是一种非常高明的战略方式。德鲁克说,日本的柔道大师,最善于从对手的自以为是和沾沾自喜中去寻找进攻机会。他们深知,对手的每一个攻击战略很可能都是建立在自己的优势技术之上。如此这般,柔道大师就能够发现,对手对这种优势技术的持续依赖,实际上使他变得不堪一击毫无防御性。他就能将对手的力量转化成对手的致命弱点,并击败对手。

为了在可口可乐手中夺取业已成熟的消费群体,百事可乐付出了极大的代价,包括重新定位品牌、开拓市场、细致的调查以及每年数百万美元的品牌营销费用。但是,如果你比百事可乐还要不幸,被迫要与可口可乐与百事可乐联军对抗,那又该如何做呢?实际上,在开始的时候,七喜汽水就陷入了这个僵局之中。

在如此强大的对手面前,七喜的弱点也就十分明显。可口可乐与百事可乐的强大之处在哪里呢?就在于这“哥俩儿”代表了可乐,人们想喝可乐基本上只会在这两者之中选其一,而在美国人喝的三瓶饮料中,就有两瓶是可乐,这就是它们的强大之处。

可乐饮料的最独特处就是可乐的主要成分咖啡因,所以联邦法院规定凡称为可乐的品类必须要含有咖啡因。这样一来,七喜的战略就是显而易见的,那就是提供与可口可乐、百事可乐完全相反的东西——不含咖啡因的非可乐。

有趣的是,当初在为七喜设计出这一战略时,七喜还不敢采纳,而是在两年后眼见市场份额流失惨重,被逼无奈,才启动这一战略的。虽然错过了最佳的战机,该战略却仍然不失其威力。七喜汽水不但凭此收复大片失地,居然还一举拿下美国饮料第三品牌的宝座,仅次于可口可乐与百事可乐。

更有趣的是,七喜的这个战略打得可口可乐与百事可乐阵脚大乱,也顾不得联邦法院的规定了,慌忙推出了自己的“不含咖啡因的可乐”。

在这个大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米的社会大环境里,很多刚起步的小企业其实就处在一个“虾米”的位置,处于食物链的最底层,不仅势单力薄,还很容易被吃掉。为了避免过多的风险,小企业利用大企业的优势存活下来不失为一种有效的战略。

所有企业都有自己的优势和劣势,但凡事没有绝对,以弱胜强的例子也很多,关键还是在于你是否能够依据双方或者多方的形势进行优劣势的有效转换,从对方的优势中寻找到自己生存的缝隙。