从“不可能”中找机会

本节关键观点

“不可能”对于一些人而言，往往是一颗绊脚石，但是对于另外一些人来说，却是一个大好的机遇。如果你善于把“不可能”变为“可能”，那么你就可能成功。

美国布鲁金学会以培养世界杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现销售员实力的实习题，让学员去完成。

克林顿当政期间，该学会推出一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。8年间，无数的学员为此绞尽脑汁，最后都无功而返。克林顿卸任后，该学会把题目换成：请把一把斧子推销给布什总统。

布鲁金斯学会许诺，谁能做到，就把刻有“最伟大的推销员”的一只金靴子赠予他。许多学员对此毫无信心，甚至认为，现在的总统什么都不缺，再说即使缺少，也用不着他们自己去购买，把斧子推销给总统是不可能的事。

然而，有一个叫乔治·赫伯特的推销员却做到了。这个推销员对自己很有信心，认为把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一个农场，里面长着许多树。

乔治·赫伯特信心百倍地给小布什写了一封信。信中说：有一次，有幸参观了您的农场，发现种着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧子，但是从您现在的体质来看，小斧子显然太轻，因此你需要一把不甚锋利的老斧子，现在我这儿正好有一把，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树……

后来，乔治收到了布什总统15美元的汇款，并获得了刻有“最伟大的推销员”的一只金靴子。

很多时候，表面上看起来“不可能”的事通常是可能的，只要不让“不可能”的观念束缚了自己的手脚。当你遇到“不可能”的事情时，首先你应该先想一想使“不可能”达成“可能”的方法。有时，只要你向前迈进一步，或坚持一下，或多思考一些，“不可能” 也许就会变成“可能”。而成功者之所以能成功，就是因为他们对“不可能”多了一分不肯低头的韧劲和执著。

20世纪80年代，王欣还是吉林工学院的一名软件教师。当时公安局为了破案，通常都要排查，查一个案子有时要组织几十个人查几个月。一次，有个案子怎么查也查不过来，市公安局长是王欣的老丈人，问王欣能不能把这些资料装进电脑里。王欣觉得这事儿不是不可能。他跟学校商量，学校同意了。研究一段时间后，很多人认为在这样一个机器里面存储大量数据是不可能的，便陆续退出了。结果王欣等留下来的人把不可能变成了可能。

这项成果报给公安部，公安部领导决定投资研究全国的人口计算机系统。但学校不再同意王欣搞这个项目，怕影响教学。王欣决定下海创业，继续研究。当时有很多人担心，万一失败了连饭都吃不上，风险太大了。但王欣不这样想，那时也没有挣钱的意识，只是想干点事。出来就没有后路，只能大胆往前闯。

王欣从1996年开始研究指纹产品，主攻方向是指纹锁。由于指纹产品涉及了光学、机械、电子、算法等几个学科，产品研发和制造难度很大。刚开始时，北大和清华也在研究指纹锁。有人劝王欣，你们一个民营软件公司能搞过他们吗？不可能。但王欣想，“不是不可能。公安人口户籍管理系统研制成功后，我们开发了指纹比对系统，这些新产品都取得了成功，并且占据了公安系统的大部分市场。同时，我们手中积累了大量的指纹数据库。这些为我们研发创造了条件。”

现在，他们的指纹产品拥有完全自主的知识产权，指纹算法名列全国第二，电子电路设计、制造技术等与国外技术同步。目前鸿达公司已是全国最大的指纹产品生产基地。

鸿达公司也用他们的指纹锁产品打开了通向世界财富的大门。目前，全球有27个国家100多个企业有鸿达的样品。美国、德国、沙特、比利时、南斯拉夫、台湾、日本、叙利亚等国家和地区纷纷到鸿达公司接受培训，欲做鸿达在各国的销售代理商。而鸿达公司也从刚开始的几万元资产增长到现在的3亿多元。

谈起成功的原因时，王欣说：“我信奉所有的事情都可能。”

“不可能”对于一些人而言，往往是一颗绊脚石，但是对于另外一些人来说，却是一个大好的机遇，这其中的差别就决定于人对“不可能”的看法。如果一个人轻易地被“不可能”吓倒，那么“不可能”就是一个绊脚石；如果一个人总是想办法去克服“不可能”，那么“不可能”就是难得的机遇。

当然，一个人要变“不可能”为“可能”，不但要从心态上认为“不可能”可以成为“可能”，而且要多想办法使“不可能”变为“可能”，只有这样，“不可能”才能成为为己所用的机遇。

杰克与朋友打赌，称只要方法得当，他能说服别人同意本来不可能同意的事。且看他是怎么做的：

杰克去乡下一个农民家，这家住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他在一起，父子相依为命。

杰克对老头说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作？”

老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧！”

杰克说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗？”

老头摇摇头：“不行，快滚出去吧！”

杰克又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢？”

老头想了又想，终于让儿子当上洛克菲勒的女婿这件事打动了。

过了几天，杰克找到了美国首富石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象？”

洛克菲勒说：“快滚出去吧！”

这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”

洛克菲勒还是同意了。

又过了几天，杰克找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”

总裁先生说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”

这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”

总裁先生当然同意了。

有句广告说：“没有什么不可能。”虽然这句话有点夸张，但是其中也透露出一个信念，很多人眼中的“不可能”的事情，其实往往可以成为“可能”，这取决于你做还是不做，以及怎么做。