“二选一”是销售中常用的一种促单方法。但是销售员在试图使用这种方法来促单时，一定要注意与客户有一定交流，也就是说，要在客户对保险有一定认识，购买意向明显但还有些犹豫时使用，这样才能产生效果。
销售员小陈和客户刘女士就保险方案谈了一下午，刘女士最终还是拿不定主意要买什么类型的保险。小陈对此便拿出了两套方案，让刘女士选择。
小陈：“郭女士，这是我针对您的情况制定的两份保险计划书，您看看还有哪些地方不符合您的要求，需要改动的，我一定好好配合。”
刘女士：“小陈，你制定的这两份计划书我都很满意，但是……”（刘女士手里拿着两份保险计划书，不知道究竟该选择哪一份好）
小陈：“那么，郭女士，我想先问您几个问题，不知道可以不？”
刘女士：“嗯，没事，你问吧。”
小陈：“您想选择保守一些的还是灵活一些的？”
刘女士：“要灵活一些的，这样支配起来比较容易。”
小陈：“那您想选择多长期限的？10年的还是15年的？”
刘女士：“嗯，15年的，这样收益会高一些。”
小陈：“那您想按月付还是按季付？”
刘女士：“按月付吧，这样不会在某一个月压力太大。”
经过几个回合之后，刘女士终于确定了自己的想法，成功签了单。
通过上面的案例，我们不难发现这是一个典型的“二选一”策略。保险销售员每次都给客户两个选择，让客户作出选择，无论客户选择哪一个，对成交来说都是有好处的。
所谓“二选一”策略，就是保险销售员在对客户进行提问的时候给客户两个现成的答案，让客户选择其中一个，这样就能够使主动权都掌握在保险销售员手里。其实，保险销售员每一次让客户作出选择，都是在逼迫客户作出回答：选择A还是B、要甲还是乙。表面来看，是在给客户选择的机会，但实际上却等于缩小了客户的选择范围，促使其作出有利于销售员的回答。因为从心理学来说，当我们被问及选择A还是B时，我们常常会忘记除A和B外还有C和D，还有其他可以选择的选项，进而产生一种“两者必选其一”的错觉。如此一来，无论选择什么，保险销售员都等于达到了自己的销售目的。
通过上面的案例，我们不难发现，在每天的工作中，保险销售员会经常碰到客户准备签单时表现得犹豫不决，这主要是因为客户不知道该如何选择。这时候，保险销售员就不妨使用“二选一”促成法，给客户提供选项让其作出选择，这样就能让客户更加迅速地做出选择，使保险销售员花在销售上的时间缩短，也更容易促成签单。
在保险销售工作中，恰当地使用一些方法和技巧能大大提高保险销售员的签约成功率，比如，“二选一”促成法。要想用好该方法，收到良好的效果，就要做到以下几点：
1．注意使用的时间
保险销售员要注意，“二选一”策略并不适合保险销售的任何阶段，只有当销售进入到最后阶段时，使用它才可以达到促进销售的目的。试想，如果客户尚未了解你到底要跟他沟通什么、销售什么，还未对你的产品产生兴趣，你就突然问他打算购买A种保险还是B种保险、按月付还是按季付、今天签合同还是明天签合同，那么，保险销售员十有八九会碰一鼻子灰。因此，使用“二选一”的策略也是要讲究时机的，只有在成交的最后关头、到客户真正需要作决定的时候，“二选一”策略才能发挥出效力，助你成功。
2．注意给客户提出的选项要合理
提问时保险销售员不必问客户买不买，而应在假设他买的前提下，问他一个选择性的问题。但是给客户提出的这个选项务必要合理，要根据之前与客户的交流推断出客户可能需要的东西，进而对客户提出他可能会接受的选项。
3．注意语言表达
在使用“二选一”策略时，保险销售员要避免使用一些“您购买A还是B”等带有生硬、强制性口吻的语句，否则客户会产生逆反心理。你完全可以使用委婉一点的如“您喜欢……还是……”或“您看今天和明天您哪天比较方便”等语句，这样更有助于你取得交易成功。
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