品牌与竞争者关系判断

品牌战略分析中，品牌与竞争者关系判断也是较为重要的环节，通过调查该品牌与竞争品牌之间的品牌形象、品牌识别、势力、战略和弱点等关系来获知该品牌在消费者心智中的位阶。只有明白自己与竞争对手在消费者心目中所处的位置，才能准确判断市场信息，有效的对品牌进行定位与传播，行之有效地塑造品牌。

怎么判断呢？因为品牌的终极目标是让消费者购买，解铃还得系铃人，得通过消费者来进行判断。在消费者的确定上，最好涵盖一下几种类型的消费者，自身品牌的消费者、主要竞争对手的消费者、其他品牌的消费者。在所测试的品牌确定上，为了研究方便，所选定的品牌不要太多，而是根据自身品牌的特点，有针对性地选择几个品牌作为研究对象进行参与（最好不要超过5个）。

我们事先确定品牌的某些属性、指标，诸如口感、技术、质量、形象等，然后让消费者来打分，比如质量、技术、口感、形象、国际化、时尚感、文化性等指标，采取10分制来衡量，可以打多少分。我们统计分析后，就能通过消费者的角度来了解品牌与竞争对手的定位区别。这种方法在咨询策略上称为定位区隔法，通过分值来确定品牌的位置，与竞争对手的距离和差异。如果选用来研究的竞争品牌与自己的品牌在内是5个（通常为了判断方便，所研究的品牌不要太多，尽量只选几个最具代表性的竞争品牌作为参照物进行类别），在10分制里，我们自己的品牌在所有测试指标中分数都高，而竞争对手的分值都低，说明品牌不论在形象、识别、势力等上面都处于强势，说明是一个强势品牌，在竞争中处于绝对优势地位。反之亦然，那么，在进行品牌创建中，就得采取有效的策略。如果在所测试指标中有几项分值高，其他的几项分值低，也能通过统计判断出与竞争者的差异，在品牌创建中，就能扬长避短。

另外，我们还可以通过提问的形式，列出所要表达的问题，对参与消费者进行提问，并从品牌认知的各种来源进行分析引导消费者。诸如可以选择以下问题进行提问，您觉得这个品牌什么人会消费？您为什么喜欢这个品牌而不是其他品牌呢？您觉得这个品牌有什么优点，有什么缺点，怎么改进该品牌的缺点呢？在这几个品牌中，您比较喜欢哪一个，为什么？……通过这些问题，深入分析后，就能有效判断出品牌与竞争品牌之间的关系，能确定品牌与竞争品牌在战略上的不同，有什么弱点和优势。这种混合类别法，是最常用的用来研究品牌与竞争品牌关系的方法，也是最有效的方法，经常被众多企业所采用。

品牌与竞争者关系判断的策略和方法还有很多，但是，不论采用什么方法，都是更有效的判断品牌与竞争对手在品牌形象、品牌识别、势力和战略、弱点上的区别，终极目的就是获取品牌在消费者心中的地位。