私营公司产品营销有哪些方法

私营公司进行营销可不是单单降低价格可以了事的。在西方，营销被称为一种艺术，营销做得好，消费者既不会感到造作，也不会产生反感心理，而是欣然接受。这里介绍几种营销的方法。

企业赞助公益事业是一项得人心之举。不过社会上的公益事业很多，私营公司应选择哪些公益事业作为营销的目标呢？其实，有实力的私营公司可以瞄准社会上与公司生产产品或销售产品相关的公益事业。例如我国著名体操名将李宁在退出体坛后，开始搞经营，先是健力宝，又是李宁牌运动服装及运动鞋，并多次支持中国重要体育赛事，“李宁”这个品牌在媒体，及社会各界的广泛宣传下深入人心。消费者只觉得李宁够义气，从商后也不忘支持国家体育事业发展，其推出的品牌获得了良好的社会效应。

私营公司在赞助社会公益事业时，可以亮出自己的服务宗旨。参与得当的公益事业，可以激发众多的企业界人士、厂家以及社会各界对企业产生的敬重之意，将感激之情转化为购买行为，从而收到投入少，产出相对较多的效应。

公司开发的新产品投放市场，价格如果定的昂贵，不易被消费者接受，公司以低价优质产品投放市场，可以打开市场销路，赢得信誉并扩大影响，吸引消费者。例如P&G公司的飘柔这一品牌，其开发的新产品以低于原产品40％的价格投入市场，销售状况很好。

我国消费者70％对价格高低反映比较敏感，因此公司很容易采用降低的手段来吸引消费者。但是，世界上毕竟不存在万灵丹，低价让利面临的一个困难是：产品一旦以低价面市，在消费者心里会形成一个市场定位，而公司再想提高产品价格，由于品牌的忠诚度是由价格造成的，很难再维系住老顾客。因此厂商要对自身实际情况。包括自己实力做充分的分析基础上推出这一营销策略，如：

（1）财务支持力。

（2）客户的忠诚度由什么形成？

（3）开高价格后客户会有什么反应？

（4）自己的产品可以提供其他什么好处？

前面介绍过企业文化与创新之间的关系。私营公司可以依靠营造企业文化来树立公司在公众中的形象。人处于一定的文化氛围中，能使人产生联想、回味、比较等心理活动。国内一些大型私营企业都十分重视企业文化的建设，这样不仅可以增加员工的凝聚力，而且可以给公众传递一种企业管理严格的信息。有人说，当三株面临危机时正是企业文化挽救了三株，使其至今仍位列民营企业前茅。

目前，有些企业在宣传自己的产品时，用了一些大话、套话、甚至还有假话，使消费者听了有些怀疑，企业在产品营销中，不宜讲大话、套话、假话，要真实诚恳地讲出某种产品在某些方面的一点缺陷，敢于客观地“亮丑”，真实反映产品的实在情况，既报喜又报忧，提醒人们在使用时引起注意，指导消费者进行消费。这样的产品营销战术，容易受到消费者的信任，提高产品营销的知名度。

私营公司在生产和产品营销过程中，对某些在一般情况下难以引起消费者注意的产品信息，企业可以重金（物）悬赏的形式，通过产品广告，把企业的气魄跃然纸上。这样，消费者会表现出异乎寻常的关注和抱着极大的兴趣，而且能通过街谈巷议广为流传，从而产生购买效益。

例如公司可以开展一些有奖销售、有奖问答活动。etang网站就曾在北京一些高校开展了有奖问答活动。大学生本身对网络就十分感兴趣，一次活动使网站访问率提高许多。

有些企业起初名不见经传，产品一时难以打入市场，在经营上处于弱势，私营公司可以采取攀亲的办法，借助于对方的市场强势，两个企业进行“联姻”，进而把自己的产品打入市场。采取“联姻”法的营销手段重在选好联姻对象，联姻的目的是借助强势促销，在利益另割后所获利益要超过联姻前才有意义，同时联姻也要处理好相应的法律问题。

例如国内洗衣机在做广告时，也介绍几种优质的洗衣粉，洗衣粉在做广告时，也介绍某种品牌的洗衣机，这就属于“联姻”的市场营销方法。

前面说的李宁牌运动系列的成功，也有一部分是由“李宁”本身名气带来的。

名人历来是社会舆论的中心，为社会上人们所注目。有心计的企业精心策划自己的产品与名人“联动”的营销活动，如名人故乡（居）、名人作品、名人参与各类社会活动等，使产品随着名人“亮相”“曝光”，随之打入国内国际市场。同时，许多企业可广泛同文艺界、书法界、体育界，或某些社会团体共同举办各类联谊会、体育比赛，大大提高企业的知名度，提高企业产品参加市场竞争的能力，从而促进企业的发展。

现在利用名人做广告的很多，做广告时，私营公司一定要注意分寸，有时邀请的名人太多，反而会给消费者一种虚假的感觉。

有的公司面对竞争者大幅降价时，反而再三宣传自己由于供不应求，升高价格，这样带给消费者一种品质高、性能好的感觉。例如很多专卖店的服装经常打折，打折的结果是收入高低差别较大的消费者都可以穿得起，虽然销量扩大了，利润增加了，长时间会引起高收入消费者的不满。Polo正是看到这一点，很少大幅度打折，反而成为白领人士的首选。

有的私营公司将产品的保质期缩短，促使消费者快买快用，反而使销量提高。

富于魅力的企业个性形象，在很大程度上表现了感人的“细节”。因此，企业营销不能小看“细节”的作用，有时忽视一个“细节”，因此会带来很大的损失。如见诸报端的“一句话吓跑外商”即是典型一例，正因为“细节”反映了企业的现代管理水平和经营特色，企业领导应时时、处处、事事注意并教育全体职工用“细节”塑造企业形象。

例如海尔曾为“洗衣机到底用来洗什么”而召开讨论会，十分注重少数顾客对产品的反应。

随着商品经济的发展、市场竞争的愈来愈激烈，企业经营的速度和时间显得特别重要。企业生产经营不能仅走试销、扩销、创牌等老路，要从营销入手，超出常规创新路，采取倒金字塔式的经营方法，即先创出产品的牌子，然后再进入市场，这样做有利于缩短产品走向市场的周期，提高经济效率。因此，私营公司可以在了解市场信息的基础上，对质量好、价格低的产品选择适当的方式创牌子，快速打入市场。

消费者经常会有一种感觉，似乎某种品牌的商品是一夜之间红遍大江南北的。例如冷饮行业的“天冰”系列、“蒙牛”系列，真是做到进入市场迅速而有效率，加之产品质量好，很快就获得了消费者的认可。

私营公司的营销方法还有很多，这里不一一介绍，有些方法诸如利用互联网营销或利用人员促销，我们在本章后一节还会详细描述。