辨别商品中的利润

3　辨别商品中的利润

一位朋友对手表商说：“你抛出了那么多廉价的手表，靠什么赚取利润呢？”

手表商：“靠修理这些手表！”

不看不知道，一看吓一跳。某些商品的利润甚至比毒品还要高。

我们知道，商品的毛利润＝商品的售价（不含增值税）－品的进价（不含增值税）。

让我们再看看商品的盈利能力分析。

（1）销售毛利率＝销售毛利÷主营业务收入×100％

销售毛利＝主营业务收入净额－主营收入成本

①销售毛利率反映了公司产品或商品销售的初始获利能力，从公司营销策略来看，没有足够大的毛利率，便不会获得持续盈利。

②销售毛利率的分析与销售毛利额的分析相结合，可以评价公司对管理费用、营业费用、财务费用等期间费用的承受能力。

③同一行业的毛利率一般没有太大差别，与同行业的平均毛利率比较，可以揭示公司在定价政策、产品推销或生产成本控制方面存在的问题。

④公司之间存货计价和固定资产的折旧方法等会计处理中的差异也会影响营业成本，进而影响毛利率的计算，这应在横向比较时加以注意。

那么生活中，我们常听见的边际利润是怎么算的呢？

边际利润的计算公式为：

边际利润（M）＝销售收入（S）－变动成本（V）

边际利润率是指边际利润与销售收入的比率。即：

U＝M/S＝（S－V）/S＝1－V/S

销售利润＝产品销售净额－产品销售成本－产品销售税金及附加－销售费用－管理费用－财务费用

其中：产品销售净额＝产品销售总额－（销货退回＋销货折扣与折让）

　　　利润总额＝销售利润＋投资净收益＋营业外收入－营业外支出

　　　税后利润＝利润总额－应交所得税

综上所述，边际利润首先要作为固定费用的补偿，之后若有余钱，才能为企业提供利润。否则，企业就是赔了夫人又折兵。

每件商品都有自己的市场生命周期，在商品刚进入市场的时候，边际利润高些，在市场周期晚期，商品的边际利润较之前就会有所下降，不同的行业也有不同的利润水平，譬如中国石油是国有企业掌握，行业进入有壁垒，行业利润自然就高些，在2006年石油大涨价的时期，“中石油”的利润大幅度升高，而开放程度高的家电、纺织、日用商品等行业，利润则比较低，如卖冰箱一大件只能赚几十元的利润。

商品获得利润还有一条可走，那就是以销售次数来实现。如超市就是依靠销售的数量取胜，用多次薄利的累积和极短的销售周期，来达到利润目标。

生活中，我们常见的行业利润大概是多少呢？请看下表。

以下是更为详细一点的某些商品的利润。以下利润率分别为生产成本、出厂价、市场销售价。

服装业（普通）1∶1.1～1.4∶2.0～4.0

服装业（品牌）1∶1.5～3.0∶3.0～50.0

家电业（白电）1∶1.05～1.2∶1.1～2.0

家电业（厨电）1∶1.2～2.0∶1.5～3.0

家电业（小家电）1∶1.5～3.0∶2.0～20.0

电脑（家用）1∶1.05～1.2∶1.1～1.5（新品能到2.0）

电脑（商用）1∶1.1～1.4∶1.2～2.0

电脑（服务器）1∶1.6～3.0∶1.8～3.5

电脑（笔记本）1∶1.1～1.3∶1.5～2.0（新品能到2.5～3）

数码（国产）1∶1.2～2.5∶1.5～4.0

数码（OEM）1∶1.2～2.5∶2.0～10.0

数码（进口）1∶1.3～2.5∶3.0～5.0

眼镜（国产）1∶1.3～10.0∶10.0～100.0

眼镜（进口）1∶3.0～10.0∶30～50

实木地板1∶1.5～4.0∶4.0～200

复合地板1∶1.5～4.0∶4.0～25

医药1∶5～200∶10～5000（甚至更高）

以市场上一款治疗心肌梗死的注射药为例，医院的注射价格为9000～16000元一支，而其原料成本不足1元，连人工、包装、运输算在一起总成本不超过6元（按24支一包空运送到美国计算）。

温州产的一副记忆金属镜架加上加膜超薄树脂镜片的出厂价不足40元，但在北京的大明、锋豪、雪亮、宝岛等店要卖到1200～3900元不等。这在小老百姓眼里，多少有些惊心动魄。

从上述这些商品的利润率我们得知，一般来说正常企业的产品利润在20％～30％之间。

凡事不要太较真，更不要追究得太多，因为企业也是要生存的。如果企业没有利润的话，那么这个企业的生存就将面临威胁。

商人有多少利？这个问题不好回答，有些行业之所以能够长期维持惊人的高利润，关键的原因是这些利润的受益者不只是商人。比如商场里那些价格不菲的品牌商品，其实它的真正成本价并不高，关键是它的附加成本，如：储存费、搬运费、广告费、包装费、进场费、人员管理费等，还有各个不同级别的代理商所分摊掉的费用，所以商场里的服装、化妆品等动辄四位数，让不少消费者看了“肝儿颤”。总之，不管是消费者还是商家，都有必要练就一身辨别商品利润的本领。