“善用人者为之下”的管理哲学

中国文化的用人智慧首先是放低自己，懂得“居下”。认为自己的利益高于一切，不关心他人，这是“居上”；反之即是“居下”。懂得“居下”的人，如同流水，水必向其流之。作为企业管理者，则更容易得到人心。这样的管理者才是一个做大事的管理者。

——清华大学历史系教授、博士生导师 王晓毅

老子说:“善用人者为之下。”其主要意思就是说善于用人者，要懂得放低自己，常怀虚怀若谷之心。在一个企业中，领导者要用好人才，有必要虚心请教团队中的人才。不管你是想启用你心中的人才，或你已经在用你心中的人才，首先要相信、信任他，用赏识的眼光去看他。在对方犯了错之后，不要总是一副高高在上的姿态对其严厉批评。所谓“用人不疑，疑人不用”。把自己放低也是一种智慧。

在某地有这样一位非常知名的房地产老板，人们叫他王总。在国内很多城市都有他的地产公司，虽然不是全国最大的房地产公司，但却是发展速度最快的。两年前他还是一个县城小砖瓦厂的小老板，而如今他已经成为了地产界人人皆知的名人。王总没有令人仰慕的学历，中学毕业之后就开始打工，更看不懂图纸，那么他是如何成为房地产界的传奇人物的呢?

两年前他在经营砖瓦厂的时候，厂里大多数员工都是目不识丁的粗人，大字不认识几个，甚至有的连自己的名字都不会写。当时王总认为，这些人在这一行已经干了大半辈子了，他们肯定都有其宝贵的经验。于是他平时一闲下来的时候就找厂里的技术人员聊天，虚心向他们请教学习一些行业知识经验。尽管他学到的东西是有限的，有时候工人给他讲的他也不一定明白。但是他的这一行为却感动了厂里很多员工，工人们觉得老板这样看得起自己，应该努力工作来报答老板的知遇之恩。因此，不到一年的时间，砖瓦厂的效益翻了一番。

随后，他踏入了房地产行业，在招聘房地产人才的过程中，对于一些有识之士，他更是甘愿做他们的“学生”，与他们分析商讨共同决策某些事情。就这样，他的地产公司很快成立了，所有的员工对他更是忠心耿耿，一年之后，他以惊人的速度在地产界惊现。尽管他现在依然看不懂图纸，但是他有一大批敬业的专业人士帮他，使他的地产公司在稳步快速的发展着。

类似于王总这样的企业老总在当代企业中还有很多很多。分析王总的成功，最主要的原因是他的用人之道。

一位成功的管理者一般身上都具有谦逊和宽容这两个特点，他们能够虚心请教，在下属指责自己的时候他懂得容忍。《道德经》中有这样一句话:“居善地，心善渊。与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。”管理者只有这种“居下”、“容忍”的品质，才能够吸引更多的人才为其效力。

有人可能会有这样的疑问，如果这样做了，会不会失去领导的威信呢?会不会不便于管理呢?“江海之所以能为百谷王者，以其善下之”。相反，“善用人者为之下”不但不会失去自己的威信，而且还能够帮助自己管理好自己的企业，成就管理者的事业。

回顾历史，我们不难发现，只有领导者虚心请教下属，把自己“居下”者才能够留住人才，帮自己成就事业。三国时期的刘备在认定诸葛亮可以帮助自己闯事业之后，“三顾茅庐”拜请诸葛亮，在诸葛亮的再三为难下刘备依然是毕恭毕敬，以至于后来诸葛亮为了感谢刘备的知遇之恩，而“鞠躬尽瘁，死而后已”。这就是一种“居下”的力量。

刘邦原先只不过是一个地方的小官，论文，不能够治国；论武，不能够安邦。但是他却成为了一代君王，其主要原因无疑也是善于用人。他身边的三位大将，决胜于千里之外的张良为他冲锋陷阵；安抚百姓、负责供给的萧何能够保证他的后勤；带领大军，攻打城寨的韩信是他的左膀右臂。此三位英雄豪杰促成了刘邦最后的成功。为什么这三位大将能够死心塌地的跟着刘邦，这就是刘邦的用人之道。

从心理学的角度来说，在人的潜意识里，人在得到肯定的时候，他的潜能才有可能被完全的激发出来，这种肯定就是我们通常说的赞美。人在被赞赏的时候会更乐于学习及研究。这一点美国密执安州大学的心理学家们在1949年就开始了研究。他们起初的目的是想找到能够让人自觉努力工作，并让工作质量有效提高的真正因素。经过他们的研究，最后发现一些以人为本，尊重信任下属的领导们的工作效率，要远远高于一些趾高气扬、作威作福，对下属呼来换去的领导。通常当一个人被看重，并被允许某种程度的自由的时候，他能够把工作做的更好。那些尊重下属、信任下属的领导其实运用的就是一种“善用者为之下”的管理思想。

在用人管理中，对于“善用人者为之下”有下面三点需要我们深刻的认识:

(1)虚怀若谷。谷即为下凹的意思。作为管理者，对于下属如果不能够做到虚怀若谷，排斥他人的建议或者处世方式，实行“一言堂”，按照自己的意愿对下属指指点点，那么，下属必然没有动力去努力的工作，工作效率当然也是低下的。

(2)居上思下。自己身处高位，不要觉得“天下之大，唯你独尊”，让其他人看到你不仅仅是一个领导，你还是一个天才、将才，对每一个人你都应该重视并谦虚的对待，站在基层人员的角度思考他们的工作，从而赢得员工在心理对你的认可。

(3)真诚待人。身居要职，诚心诚意的对待每一个人，动之以情，晓之以理，赢得他们在情感上的支持与鼓励。

管理箴言》》》

“道可道，非常道;言可言，非常言”，激发员工的潜能，提升员工工作的积极性，是一个优秀管理者所必须要具备的能力，道，即做事的思路;言，即说话的方式，在这两点上把自己“放低”，就会有“非常”的效果。