体育市场营销调研的内容

二、体育市场营销调研的内容

为制定正确的体育市场营销决策，市场营销调研人员必须广泛、全面、完整地收集各种信息。体育市场营销调研的内容是指需要收集和整理的资料信息，主要内容有以下六个方面。

（一）体育消费者需求信息

收集和分析体育消费者需求以及影响这种需求的各种信息，是市场营销调研的中心，主要内容包括:有关体育消费者构成的信息；有关体育消费者购买行为与习惯的信息；体育消费者购买动机分析；体育消费者性格分类、气质类别、年龄职业、生活与工作背景等因素与购买行为之间关系的研究信息。

（二）体育产品动态信息

体育产品动态信息是指有关体育市场上与体育经营者现有产品和拟开发产品的供应、销售有关的情报资料。此类信息主要包括:现有体育产品如何被使用，能够拓展到哪些新用途；现有体育产品销售量的变化；竞争对手推出的新产品；新产品开发的新动向、开发方式与开发速度等信息。

（三）体育市场动态信息

体育市场动态信息是反映体育产品供需关系及其变动过程和趋势的基本信息。此类信息主要包括:最终消费者数量、收入水平信息；目前社会体育消费品销售额及其增长速度，消费构成、总需求潜量及地区需求潜量的评估信息；体育市场总供给能力变动的信息；竞争环境变化的信息等。

（四）体育市场竞争者信息

体育市场竞争者信息是体育市场营销调研中的一个重要内容。此类信息包括:竞争对手的数量及其分布、市场营销能力；竞争产品的特性、市场占有率；竞争对手的实力、优势与劣势；竞争对手的营销组合策略及其实际效果；竞争的发展趋势等。

（五）销售业绩信息

销售业绩信息是指有关销售政策的效果信息和促销方法的投入产出效果信息。此类信息主要包括:销售政策的执行情况与出现的新问题；对当前销售方法的评价；销售人员效果分析；促销手段效果分析；销售成本与效果信息等。

（六）宏观经济环境动态信息

此类信息主要包括:经济增长走势、经济政策、新经济增长点的信息；政治体制、社会安全与稳定法律制定和执行情况的信息、新技术开发的信息等。

以上所需调研的内容以二次资料和原始资料的形式存在。所谓二次资料，就是已经被加工整理成可直接阅读和利用的文件形式的资料，如人口统计资料、经济景气分析指标等数据。与二次资料相对应，在有关事件发生后已经出现，但尚未被收集整理，不能被直接阅读和利用的资料，称为原始资料。