无边胜景眼中收

无边胜景眼中收
——马应龙眼药店

马应龙眼药，创自明万历年间(16世纪中叶)，距今已逾400多年历史。创始人马金堂，出生于河北省定州一个回族知识分子家庭，家存大量医学典籍及木刻版原模。他青年时代就学业有成，对祖国医学以及内外妇儿诸科皆有一定的知识，尤以眼科见长。后经潜心研究，对家藏各种文献所载眼科方剂比较分析，总结多年临床经验，大胆创新尝试，以名贵原料，精心炮制，自制成药，取名“定州眼药”，并免费施于患者，疗效显著，为尔后发展奠定了基础。

马金堂的继承者马应龙，以制造和经营眼药为业，设店于定州北街，将定州眼药更名为“马应龙定州眼药”，正式投放市场。原定州有“青风”、“明月”两镇，古称“上有青风，下有明月”。末几，他又在青风镇设立马应龙眼药分店。与此同时，还有“同仁堂”、“张其珠”、“锁海宇”、“白敬宇”等名家研制的眼药，各具特色和优长，纷呈于当地中药市场上，竞争十分激烈。

马应龙的后裔马万兴接班后，为开辟更大的市场，于清道光年间(1821～1850年)，全家骑上毛驴，带着眼药和粮银，进入北京，通过调查选择，在前门外、西河沿、真武庙侧租得门面开店。初时，马应龙眼药无人问津，经济拮据。但马万兴并未却步，一方面，向邻里同某告借，以度艰难时日；另一方面，嘱家人返里筹措资金，以做长久之计。历经数月的刻苦经营，一些患者试用后获得奇效，马应龙眼药名声不胫而走。当时，北京曾流传这样的口头语：“身穿瑞蚨祥(布店)，脚踹内联升(鞋店)，头顶马聚源(帽店)，眼看马应龙(眼药店)。”几年后，该店生意日益兴隆，资本逐渐增多，马万兴在京购置宅地房产30多处，并以前门西河沿为经营眼药中心地，开设若干分店。

马万兴有4子，除老三仍坚守药业外，其余3子皆从事他业。因此，他决定将其制药绝技同时传给胞弟马生德之长孙马歧山，并令其赴京从学徒做起，进行严格考察和箴规训育。马歧山诚笃老实，不苟言笑，钻研药业，熟读医经，勤于事务，终得真传。20世纪初，南方眼药市场扩展，需求量大增。民国8年(1919年)，为适应形势的发展，马歧山携带家传制药工具，沿京汉路南下，来到华中重镇武汉，先在栈房租住一席之地，后再择地而居。当时的栈房账房先生李之敬(河南人)，熟稔武汉风土人情，人称“武汉通”，表示愿当向导。马歧山察其为人本分，办事精明能干，遂聘为“主事”，并偕他走遍武汉三镇，几经察访，选择武昌斗级营一所租价低廉的铺面，只在门楣上书写“北京马应龙定州眼药店分此”，便开业了。因马应龙眼药的信誉和名声甚隆，虽店处背街，铺面不扬，又未作宣传广告，但开业伊始，就招徕众多主顾，业务十分繁忙，而且市内外、省内外的许多中药店相继与之建立供销关系，来往信函目不暇接。于是，在武汉增设门市部，在外省商埠如长沙市青石街、安庆市龙门口、柳州市小南路等地分别开设分店，并扩大石家庄大桥街分店的业务，以武汉为中心的马应龙眼药供应网络初具规模。

马应龙眼药制造业的发展，经历旧时代的风风雨雨。民国10年(1921年)，军阀王占元部兵变，到处劫掠。每有兵匪来店洗劫，均要“赠”以生金才能作罢。民国15年(1926年)，陈嘉模任湖北省督军时，北伐军进攻两湖，锐不可当，陈军负隅顽抗，并以征集军粮为名，大肆搜刮民财。人民以糠菜为食，眼药店员工亦备受饥馑之苦，工人有的惨遭流弹杀害。民国27年(1938年)10月，日寇入侵，武汉沦陷，眼药生产经营处于困境。但由于马应龙眼药已在广大群众中建立信誉，加之经营者和职工们治店的不懈努力，企业在风雨吹打中没有破产，度过了艰辛的日子。

马应龙眼药的研制生产和供应销售具有传统的特色，这是它经久不衰的主要原因。

1.眼药制作坚持传统工艺规范，保持独特治疗效果。马应龙眼药始终采用名贵中药材，如牛黄、麝香、梅片、琥珀、珍珠等，选料唯真唯优，忌假忌劣。为保证质量，往往不辞路遥直接去产地采购，然后自家炮制。制作炉甘石的用水，亦颇考究。原定州八大名景之一的“白果树”，年及百岁，直径五尺，高达数丈，其侧有井一口，井水味美甘例，清澈不污。配料的炉甘石，因专汲此井水炮制，其质特优。在制药过程中，器皿的卫生，原料配合投放的先后次序，药物的细度成色，都要严格掌握。通过看、闻、摸、尝检验，即用眼观其色，用鼻辨其气，用指别其细，用口品其味，逐一查验，合格后方能投放。对加工中某成分的取舍，分量多少的确定，炮制使用的妙法等，向外绝对保密，在家庭内部也只能传长子长孙，或择优相传，继承者要守家训，数百年从未违例。这种适应历史条件和社会环境的保密家规，是当时许多传统产品制作者所具有的共性。昔日，曾有某些药厂攫获马应龙眼药配方，如方炮制，终不得其法，屡试屡败，无一成功。故马应龙眼药始终是独此一家，从未被冒牌假药所扰乱。

2.严格邀聘选用员工，在生活上予以关心。该店对“主事”和“簿记”，要求必须具有相当的管理才干、胆识和气魄，还应具有严谨的作风和一定的文化修养。至于工人进店，均需他人保荐，并制有不准抽烟、不准喝酒、不准留长发、不准穿皮鞋等规定。平时注意对工人的培养，使他们的文化技术水平不断提高。如工人多为河北、河南籍，概都住厂，每晚要求聚于宿舍，练习写字，阅读书报等。为保证员工安心工作，该店特别注意他们的生活福利，按时发放工资，从不拖欠，与其他厂店相比，工资水平较高，待遇稍优。对业务精湛，工作认真，完成任务卓有成绩者，予以物质奖励。规定每一员工均有一定时间的探亲假，路费报销，工资照发。职工家庭每当婚丧嫁娶耗费较多时，还给予一定资助。

3.订有一套严格而灵活的产销制度，业务开展井井有条。马应龙眼药生产量甚高，品种很多，按配料贵贱可分四五种。其中有单料、双料、加料等，用途有别，价格不等，小疾用单料，急症重症用加料。它面向全国后，与各地药店联系日趋紧密，因而店内设有专门负责联系机构，配备二三人。在业务交往中，尚诚尚信，不因购货多寡而分彼此，不因业务兴达而怠慢，不因手续繁杂而延误。对于零售、批发、邮购、处理邮件等，计划周密，应付自如。其财务管理严谨，总店日清月结，支店每日将收款成包，作出详细记载，按顺序排列收藏，月终归库，办法明晰简便，管理很少差谬。

在每年年终时，总支店主事集会1次，商讨销售动向，议订翌年生产和销售计划，酷似咨询会议。其间多有筵席，对与会者待如嘉宾，优礼有加，并馈送酬劳。

马应龙眼药以质优取胜，信誉甚高。民国4年(1915年)，在北京农商部国货展览会上获大奖；民国25年(1936年)，在南京铁道部国货展览会上获超等奖。它不仅在国内享有盛誉，而且还远销东南亚诸国，如泰国、缅甸、越南等地均有相当的市场。许多顾客称眼药为“良药”，更有人称为“圣药”，国内外来函乃至登报表示谢忱之患者众多。1949年前，虽有英国的“活古林”眼药水和日本的“老驾”眼药水、“大学”眼药水充斥国内市场，但马应龙眼药以疗效可靠、适应症广泛、剂型独具民族特色，而确保对“洋货”的竞争力。特别是由于它在全国南北若干市埠设有分店，如果某一分店暂时不景气，尚有其他分店的盈余来弥补，故其眼药经营基本上保持向前发展的趋势。

1952年，马应龙眼药店改为“马应龙制药厂”，马应龙第13代传人马惠民任厂长，职工发展到30余人。1956年，该厂实行公私合营，他仍任厂长，职工增加到60余人，由专制眼药扩大到生产多种药品，由手工作业发展到半机械化作业，厂址从武昌斗级营迁至汉口民生路。