如何包装你的推销员

如何包装你的推销员

人体有95%是由衣服覆盖的，客户见你一定是根据你的穿着来判断。衣着是促成生意的工具，它会影响自己，也会影响别人。因为人靠衣装马靠鞍。

把你的企业对客户的好处灌输给自己的推销员。

对推销员的开场白要进行“标准化”：①先写再说；②不断修改；③练习；④反复使用；⑤修正。

开场白的好处：从容而说，精简有序，条理清晰，不怕打断。

客户说我没有钱？没关系，那么你身上有手机吗？有身份证吗？有眼镜吗？有空钱包吗？放在这里，回去拿，这些都是策略。

你看这个东西好吗？我们现在就成交好吗？我现在就开单好吗？你现在就交钱好吗？我现在就给你服务好吗？——注意说完“好吗”以后绝对不能再说话了。这是绝招。

客户不想听这个公司怎么样，这个产品怎么样，客户只想听这个产品对他有什么好处。

客户要的是结果，不是成分。

你推销某种饮料，你可以说：“我有一个朋友喝了这个饮料，精神非常好，他去上课时精神特别好，抄笔记一直抄到晚上12点，而且睡觉的时候容易入睡，你有没有兴趣了解这个饮料？”这就是贩卖饮料的妙招。

记住：客户通常是要买他想要的产品，而不是需要的产品。

你需要一件衣服吗？不需要，但是你会想要一件衣服。

说服一个客户就是要告诉他不买的痛苦，逃避痛苦大于追求快乐。推销就是贩卖买与不买的后果。没有痛苦的客户他不会买，那么就给他痛苦。

一个人讲话，是要讲客户应该听的话还是客户喜欢听的话？答案是：讲客户应该听的话，用他喜欢听的方式讲出来。

客户要购买的信号：

①客户认真杀价时(没有购买欲望，就没有报价的必要)；

②问及商品与服务细节时；

③客户的坐姿发生改变时(突然专注，突然搓搓眼睛)；

④客户开始算数字时；

⑤客户显得愉快时；

⑥客户对次要问题提出异议时；

⑦与第三者商议时。

你在每次与顾客成交的时候，必须做两件事情：

第一，要求顾客写下对这次服务的推荐书。一定要做，因为当顾客帮你写下推荐书的时候，就意味着顾客在帮你推销而不再使你“老王卖瓜，自卖自夸”了。

第二，每次跟顾客成交的时候，你要请求顾客帮你介绍给其他的顾客——转介绍。

要整理出客户非买不可的理由和好处，书面化(他说贵了怎么办？他说不买怎么办？他说已经买了怎么办？)。这就需要一个精心设计的脚本。